全職寶媽，以前做了好多的兼職都不掙錢，要麼就是收費的。自從朋友介紹了社交電商，，剛開始十幾塊錢到現在做了有半年吧，現在一天兩三百不成問題，

創業失敗的八個原因（上）

創業過程是個複雜的系統工程，涉及的方面很多，每一個方面的不足都會導致企業的失敗。以下是創業失敗的一些主要原因：

一．創業的目的本末倒置

創業失敗的原因往往與創業的原因有關。例如一些創業的目的：

1. 想賺很多錢

2. 有更多的自由時間

這兩個目的是一些成功的企業家經過多年的努力得到的回報，但他們不是創業的理由。如果把這類目的作為創業的目的，就有點本末倒置了。

創業的正確理由以及建立成功企業的原因包括：你對你將要做的事情充滿激情和熱愛。堅信基於你的知識、能力和調查，你的產品或服務將滿足市場的實際需求。改變人們的生活，使人們的生活更加美好！當你真正以這個目的去創業時，你會：具有信心、耐心和積極的態度，你會充滿激情、不知疲倦、不畏艱難。即使失敗也不會打垮你。你會從錯誤中學習，並利用這些經驗教訓為下一次成功做準備。對成功的企業家研究表明：他們的成功很大程度上歸功於早先的失敗;他們將失敗當作學習的機會，而從中受益。以想賺很多錢和有更多的自由時間為目的的創業往往失敗，其原因如下：

1. 因果倒置。企業是透過給市場提供有價值的產品或服務，給顧客帶來價值而得到生存。然後企業才為創業者帶來回報。大家想想海爾、五糧液等成功的公司。如果一個創業者忽略了這一點，一味的追求回報，產品或服務會怎麼樣呢？市場會接受它嗎？看看大家不愛去的餐館、商店等，一定會有答案的。

2. 不夠堅定。 創業是個艱苦地過程，比打工要投入更多的時間和精力，有些企業一兩年內還沒有盈利的能力，這些都需要創業者具有強大的內在動力去克服困難。這些目的在幾年的時間裡都很難達到，這就會使創業者失去信心和決心，最終關門了事。

可悲的是具有正確的創業目的者少之又少，很多創業者是為了上面所說的目的來創業的。以我們對客戶輔導的經驗來看，這樣的企業如果目的不改變，很難成為偉大的企業。但是如果做到了堅持給顧客帶來價值，在困難面前不動搖這兩點就會生存下去。

二．市場調研不充分

主要表現在：

1. 細分目標市場不明確

當今社會是個分工很明確的社會，誰也不可能給全世界的人提供服務。 只有把我們的注意力集中在一個細分目標市場，才能給顧客提供好的產品和滿意的服務。如果目標市場過大，由於資源有限，產品或服務就不可能做到更好，不可能讓顧客滿意。儘管市場份額很大，但是市場營銷與銷售以及顧客的滿意程度很難提升，企業也就得不到發展，從而陷入困境。舉一個細分目標市場的例子： Nike 最初只是給運動員提供運動鞋發展起來的。如果它一開始的業務做到在體育用品方面面面俱到，說不定現在Nike就不存在了。即使Nike現在是世界知名品牌公司，它的細分目標市場只是比創業初期更廣一些而已，也沒有做到面面俱到。

2. 對競爭對手瞭解的不足

企業的細分目標市場的競爭對手是誰？他們產品或服務的效能如何？價格是什麼？優勢和劣勢是什麼？這些問題創業者應該有明確的答案。瞭解競爭對手的目的不是打敗它，而是透過對競爭對手的分析，更好的瞭解目標市場，瞭解顧客需要什麼樣的產品或服務，從而給顧客提供更多有價值的商品或服務。如果創業者不對競爭對手進行分析，就很難了解顧客，找不到顧客的痛點，使產品或服務跟競爭對手的一樣，顧客為什麼要從你這買呢？

3. 產品或服務的獨特性（USP）不明顯

產品或服務的獨特性不明顯，也是對市場和競爭對手不瞭解產生的。我們大家誰都不愛買那些沒有獨特性的產品 或服務。要使產品或服務完全和別人不同是非常困難的，但我們只要在效能上有所提高，客戶體驗上有所改善，或比同類產品的成本低，這些都可以使你的產品或服務具有獨特性。做到任何一點你都是在創新，一定會使你的產品或服務從市場上脫穎而出。

三．企業的願景（目標）不清晰

企業的願景（目標）是創業者對企業的長期願望以及企業的未來狀況的描述。回答了這些問題：企業要到哪裡去？企業未來是什麼樣的？企業的目標是什麼？如果一個企業沒有願景那它就失去了發展方向和奮鬥目標。就像一艘行駛在大洋裡沒有方向的船，最終燃料耗盡沉沒。如果一個創業者有清晰的企業願景，他會根據現實情況不斷的調整策略，使企業朝目標發展。

我很喜歡IBM的湯姆.沃森的一段話，儘管裡面不光談到了願景的重要性，還談到了行動的重要性，但還是不忍心省略任何一部分，在這裡分享給大家。

“IBM今天的成功有三個特殊原因：

第一個原因是：從一開始，我就清楚地瞭解公司在最終完成時的樣子。也就是說，當我夢想時，我的願景已經到位，我腦海中有一個IBM的模型。

第二個原因是：一旦我有了這張照片，我就問自己，像這樣的公司應該如何行事？然後，我建立了一張關於IBM在最終完成時如何行事的圖片。

IBM取得如此成功的第三個原因是：一旦我瞭解到目標到位的IBM，以及這樣一家公司該如何行事時，我才意識到：除非我們從一開始就以這種方式採取行動，要不然我們永遠都不會到達那裡。換句話說，我意識到要讓IBM成為一個偉大的公司，就必須在它成為一家公司之前就像一家偉大的公司一樣行事。

從一開始，IBM就是按照我的願景模板製作的。我們每天都試圖在該模板下為公司建模。每天結束時，我們都問自己做得如何，如果發現了我們所做的和我們所承諾的之間的差距，並在第二天開始時著手彌補。

IBM每天都是致力於企業的發展，而不是做生意。

我在IBM的職責不是在做生意，而是在建立IBM。”

四． 沒有合適的團隊

企業是由人形成的組織。一個企業至少應該有負責產品或服務的技術人員、負責產品營銷和銷售的人員、負責財務計劃和財務事物的人員、以及負責執行的管理人員和企業發展的企業家。他們是在企業家的領導下，為了實現企業的願景組合在一起的。儘管創業者在初期要身兼數職，但隨著企業的發展，這些角色都要有具體的個體來充當，從而形成一個企業團隊。如果這些個體對企業的價值觀、企業的使命、企業的願景不認可，大家就不會心往一處想，勁往一處使，企業就不可能向前發展。甚至有的企業在“團隊”形成的初期就分裂，隨之而來的是企業的失敗。

自己一個想法，創辦了商惠網路科技有限公司，主要打造了商惠小程式從事本地餐飲套餐推廣但結合了分享經濟的模式，和商家談套餐抽點，其中一部分的抽點給分享者，現在實體經濟很不好，商家很難談下來，一直也在努力加油…