柑橘銷售，一直是種植戶要面對的問題。供應鏈中的每一個環節都很重要，都會制約我們的柑橘銷售。首先要完善自己的供應鏈，做到可以和各種途徑直接對接。

到底如何銷售？上淘寶、京東等，而畢竟像九妹那樣的人不多，我們該如何來銷售呢？產品必須要非常好，現在量大的途徑：批發，落地配，線上銷售，團購等，尋找有流量的平臺、商家、個人等合作。

而每一種都要有資源的匹配，更關鍵的是價格。就像出口全國競價，質量好，價格低者獲得出口。

在全國水果批發市場提供落地配，讓批發商賺錢，省心，肯定會找你。

如果是小批次，最好的是在當地社群社群發起。而說先採摘差果，這樣不利於我們的客戶，因為客人的認知還是很清晰的。先找我們的老客戶，吃過我們的果子，如果果子好，相信他們還是願意選擇的，能鎖定客人的好產品就是他們想要的。

大致上，傳統與新零售中的途徑只要你能對接的，就積極點，還有不是像你提問一樣，上市了才來思考怎麼賣，而是還沒有上市前幾個月就應該開始作市場的調查和對接。

我們現在是幫農民賣皇帝柑的，按現在的行情今年皇帝柑會比去年得砂糖橘不如意，砂糖橘甜而不膩、化渣少核（無核）、外表通紅過年送禮佳品；所以砂糖橘今年還得有搞頭；怎麼推廣賣高價就看樓主有沒有網路營銷了，或者自己摘出來零售，或者等年前必須批發給大老闆完，年後場景肯定不樂觀，因為有沃柑出來影響很大，這個是我個人建解望對樓主有幫助。

謝謝邀請。就本問題而言，標題“2018年應該怎樣賣柑桔比較好？”與內容“沙糖桔即將上市，有人是分批採摘。。。”其實是不相符的。柑桔怎麼賣比較好？首先柑桔包括了很多品種，沙糖桔、貢柑、沃柑、茂谷柑、蜜桔都屬於柑桔，而內容主要問沙糖桔是分批採摘，還是一樹下好。我分開來回答這個問題。

先來探討一下，沙糖桔是分批採摘還是一樹下好。一年一度的沙糖桔大戰即將到來，果農都想賣個好價錢，辛苦了一年，到年底了爭取得個好價錢、好收入。現在賣果的渠道很多，傳統收過商、電商、景區銷售等等。不過對於沙糖桔而言，主要還是靠傳統收果。

傳統收果渠道，就是收過商、當地代辦、農戶之間的博弈。如果你這裡是沙糖桔主產區，建議一樹下，談好價錢，一下子賣完就省很多事。分批採摘，或者先將品質差的採摘賣，這樣會增加很多工作量，找代辦、找人工、找收過商談價等等，這些額外的工作和成本，並不會給你帶來太大的收益，說不定總體算下來還不如一樹下的收益多。而且，你錯過收果高峰期，果子少了，很多收過商並不願意再來，有可能會導致優質果賣不出去或者低價賣出。

但是，總而言之，無論你怎麼賣，種出好品質的商品果是關鍵，質量不行，你怎麼賣都不會得好價錢。收果商是沒那麼好糊弄的，他們都是這個行業裡最精明的人，幾分錢的差價對他們來說都是很大的差別。

再來探討一下，2018年怎麼賣柑桔？現在這個時間，貢柑在上市中，沙糖桔要到12月份，沃柑1月份，這幾個是面積和產量比較大宗的柑桔類。如果是普通的種植戶，種1000棵以內的農戶，建議就走傳統的收果渠道即可，收過商過來談好價就出手，今年價格應該還會比較穩定，別惜售就行，沙糖桔預計產低價3-4元／斤，沃柑3-5元／斤，一畝地也有1.5-2萬的收入，也很不錯了。

無論走什麼樣的渠道，請記住第一把果種好，保證品質，品質好的果不愁賣；第二，看好行情和天氣，該出手就出手，不要惜售博多高的價格，賣了果錢到手了才是真的“錢”，掛在樹上沒賣出去，市場再高價格都是空談，大家怎樣就怎樣，畢竟能賣出特別高價格的是很少數。

砂糖桔準備上市了，很多果農都磨刀霍霍，準備享受今年的豐收的喜悅。當然，由於今年的砂糖桔市場的行情如何，價格是好還是差，是早賣得價還是遲賣得價目前都難有定論，也是果農目前比較頭疼的問題，在果子沒有賣出去之前，大家心裡都沒有底。究竟是分批採摘好還是一樹下好，大家肯定是眾說紛壇，莫衷一是。下面筆者談談自己的看法：

分批採摘顧名思義就是將果園的果最少分兩批採摘出售，一般情況是果實成熟的時間差異比較大，而且早上市的價格比較高的情況下考慮的。分批採摘有如下的優點：一是早採摘由於上市的砂糖桔比較少，一般價格比較高，先挑熟透了的果摘了賣，可以確保部分果價格比較高，先落袋為安。而是先成熟的果一般都是頂頭果，容易成大果、太陽果等品質相對比較差點，先摘掉後留下品質更好的，有可能後市會更加得高價錢，可以充分的提高經濟效益。三是降低後市的風險。由於砂糖桔每年的價格波動都比較大，常常受天氣、市場等未知因素影響。如果早市價格高，先採摘掉一部分可以降低風險，一旦後市價格暴跌，可以避免整個果場的果所有都是低價出售，減少損失。但分批採摘的最大的弊端是採摘的人工成本比較大，也容易因為果品標準問題與收購商分歧起爭端。

一樹下，很簡單的道理，就是整樹果一次採摘完畢，所有的果，一般上除了青黑爛要挑出來以外，其他的果統一以一個價格出售。一樹下的優點是管理比較方便，基本上不分大小果統一價格，人工成本比較少，也避免了與收購商的爭議。缺點是由於整場果都是統一採摘，價格行情不穩定，如果價格不好的時候，損失也比較大。

對於該採用如何方式採摘比較好的問題，筆者認為沒有統一的答案，要根據每年的市場行情以及果園當年的果品而做靈活的選擇。一般情況下，如果次果比較多的園，建議分批採摘比較好，因為這樣可以先將次果採摘完畢，留下品質好的果可以贏得客戶更高的價格，否則整個園會因為次果影響收購商出價。同時，由於早市的價格普遍比較高，儘管第一批採摘的果品比較差，但價格相對會高些，這樣可以達到效益最大化。因此，多花費一些人工成本是值得的。反之，如果你的果園整體上的果品上乘，而你又對當年的市場也比較有信心的，則可以選擇在時機適合的時候一樹下，減少人工成本，提高效益。

食品安全是每個人非常看重的關鍵一項，化肥農藥汙染嚴重的果實，即使口感很好，吃起來也會心有餘悸，所以只有關注食品安全，發展有機綠色食品產業，才能夠賣價高，賣的踏實！吃的也踏實！

出口價十美元一斤，北京賣三十五6一斤，廣西批發價最高是八塊，去年賣得早的人是二塊二，後面賣的是七塊五，今年天氣好，上市早，果農急於出手，肯定虧。去年遭遇和美國貿易戰和國內長途風雪，以及南方食品加工廠整頓所以價格低迷，今年手上資金週轉不過來也得賣低價，挺住的價格是多少，應該比往年好