在過去的時間中，中小服裝廠面臨著訂單萎縮、社保人工成本上漲、環保整治關閉等大風大浪，依賴大工廠做一點零活已經維持不了“生計”，2019年，中小服裝廠的生存之道又在哪裡？

對於中小型服裝廠企業如何突圍生存，給出以下幾點建議：

優勝劣汰適者生存是常態，保持樂觀態度對待：行業不景氣、利潤過低，企業難以維持，這是一個行業洗牌和自我淘汰的歷程，適者生存是發展規律；建議企業要樂觀對待，不斷提升企業生存價值和生存能力！

細分市場，精準產品定位：小企業特點規模小，接單能力弱，建議企業根據自身的特點細分定位產品加工款式、風格、質量水準；在細分款式裡做到產品開發、生產管理、質量做到極致！

開發新客戶、培養老客戶：好的訂單和大的訂單客戶競爭相對激烈，建議可以尋找開發一些有潛力發展電商客戶、小品牌客戶，在前期的生產、開發、貨期質量方面給予支援，培育出優質客戶，多於老客戶交流溝通，挖掘老客戶身邊資源。

產業延伸，提高自身競爭力：加工行業屬於低利潤行業，要是有產品研發能力和設計團隊，可以轉型銷售和建立品牌。沒有資源的企業建議謹慎轉型，也可以考慮與上下游客戶或供應商進行戰略股權投資，提高在行業中價值比例和形成產業價值鏈延伸！

開拓新渠道—跨境電商：服裝廠不能單單靠大訂單來養活，電商行業依舊是零售行業的一個不可缺少的推銷渠道，但是國內電商紅利減退，高昂的推廣費用讓很多商家望而卻步來；商品渠道的開拓，還是需要依賴另一片領域—跨境電商。

跨境電商發展前景可觀，不管是面對的市場規模還是政策支援方面，都是傳統企業選擇出海的極大動力。

而且對於很多中小服裝廠來說，不乏優質的貨源，現在很多跨境電商平臺或者獨立站，都可以幫商家做商品批發或者零售。

所以我認為2019年中小服裝廠生存的秘訣還是在開拓海外新市場上面。

我們先來認識一下A類傳統思維乾洗店客戶。不可否認，想開傳統乾洗店的客戶多是一些文化程度不高、沒經接受過高等教育的人。當然這部分創業者也有著很強的求知慾、而且有夢想，想透過學習乾洗技術實現創業，不願屈居人下，開個屬於自己的乾洗店腳踏實地的經營自己的小生意。

服企降低成本必須先轉變觀念

許多服企一講到成本，就認為是財務部或成本會計的事，而許多企業員工也認為，“我不是老闆，成本與我無關”；“公司（廠裡）的東西，不用白不用”；“節約了成本，我有什麼好處？”……

其實，企業成本下降需要每個人的參與。

首先作為企業的決策階層，需要有投資的概念，這是決定和影響著企業成本形成的基本條件；

其次是企業的工程人員和管理人員，他們影響著產品設計和生產成本的耗費水平；

三是企業的供應和銷售部門的員工，他們的業務活動影響著材料物資的採購成本及產品銷售費用水平。所以說，成本是與每個人息息相關的。

為員工繳納社保是企業必須要做的，而給每一個員工做好培訓，灌輸節約意識，從思想轉變、制度約束等方面來降低人員浪費，從而達到降低企業生產成本的結果，也是大部分服企亟需要做的事。

無論如何，高效率打敗低效率都是必然的。很多大型龍頭企業都是透過打造一套產品、流程標準化的系統，從而提高效率降低企業管理成本。

華為任正非也多次說過要重視系統：企業的人是會流動、會變的，但流程和標準會留在華為，必須有一套機制，無論誰在管理公司，這種機制不因人而變。但是流程本身是死的，而使用它的人是活的，需要人對流程的理解。而對流程瞭解比較多的是管理者，只有他們而不是基層人員，才清楚為什麼這樣設定流程。

中小型服企改善用工結構還得向成熟企業學習， 比如迪卡儂就有一套成熟的用工結構，相對較低的用工成本，是它在零售業實體店關門潮的大背景下仍然持續開店的原因之一。

智慧化如今正在席捲全球各行各業。服裝行業過剩的是流水線生產的產能，智慧柔性生產的產能極其稀缺。在這種情況下，傳統服裝生產供應鏈的改革已迫在眉睫，智慧製造柔性生產將成為服裝製造業的核心競爭力！

國家也早已將智慧製造提上議程。工信部表示，智慧製造是製造業轉型發展的主攻方向。幾年來，工信部大力推進製造業自動化、數字化、智慧化轉型，以智慧製造為重點，先後制定了《智慧製造工程實施指南》、《智慧製造標準體系建設指南》，開展了智慧製造專案試點示範、智慧製造新模式與標準平臺專項等推動工作，紡織服裝行業的智慧製造得到行業的普遍重視和積極響應，有遠見的服企已經初步形成了一批數字化車間和智慧生產線。

其實大方向所有的老闆都知道，你一定要提高內部管理。 第二，要加強對老客戶的維護第三要開拓對於新客戶的市場。,但是核心內容關鍵是怎麼樣，去執行有什麼樣的方法就像一個醫生知道你生病了，但是，不知道你生什麼病，也是不行的。只有當你知道這個病人生的是什麼病，採用好的藥和方法來治療才能得到好的效果。如果這個企業沒有一個完整的資料的管理系統，那他們是無法知道這個企業哪裡有不足。我們是專門做服裝鞋業行業的，ERP的，可以提供完整的資料，給企業管理者，做一個管理方面的參考。那麼我們來看一下一個企業最主要是要知道什麼內容隨著市場的發展，現在訂單越來越小。那麼我們就要根據訂單快速的計算出他所需要的原料和所需要的人工。然後在客戶訂單當中需要註明，客戶有哪些特別的需求。和以前的訂單有什麼樣的不同？然後快速的合成，核查倉庫當中，這個原料是否充足。還需要購入多少材料？這個材料的供應商是誰？上次的價格是多少？然後，迅速的去購買材料。要統計出來當前在執行的所有訂單的材料，還有哪些沒有購買回來。哪些已經叫生產線上領走了。生產進度管理，也就是報產，需要每天報產，才能及時的得到生產的進度。這樣才能及時的恢復老客戶的交貨時間。才能更好的維護客戶。當這些完成以後就要交貨了，那麼我們就要知道，客戶還欠我們多少錢。我們還欠供應商多少錢？等收款付款都完成以後，我們就要知道這一次的訂單是賺錢了還是虧錢瞭如果這些資訊我們都能夠及時準確的得到。我相信各位老闆，也就知道怎麼樣才能管好自己的工廠了。