少玩點茅臺

否則寶馬進去腳踏車出來；西服進去三點式出來；老闆進去打工仔出來；博士進去痴呆出來；姚明進去潘長江出來；鱷魚進去壁虎出來；黃鱔進去黃鰍出來；牽狗進去被狗牽出來，紅票子一捆進去，白紙一張出來

茅臺酒的搶購潮就目前來說，即使電商開賣倒逼黃牛降價甩貨，但想終結搶購，一個字：難。

因為一個關鍵性的問題是：茅臺酒是買方市場還是賣方市場？很顯然在一個需求遠大於供給的情況下，茅臺酒就是賣方市場啊。

據茅臺官方統計，茅臺酒的產量是在不斷的提高，但是提高的有限，2018的產量還不是5萬噸，相對於中國這麼大的白酒消費市場，可謂杯水車薪。無論你採用什麼樣的渠道來銷售，也都不能滿足市場的需求。

在建國後的相當長一段時間，甚至於在改革後的一段時間內，也沒有達到近幾年搶購熱的情況，這與當前人們的生活水平、觀念等有著密切的關係，當人民還是為生計而操心的年代，對於奢侈消費品來說，普通家庭完全是不需要的，甚至於當時的中資階級經濟也不能很好的支撐。就是有資本的人有心囤貨，但市場購買力疲軟，也會打消念頭。

而現在普通百姓的購買力都大大提高，可想中產階級了，購買力的提升，為奢侈品茅臺打開了光明的前景。

茅臺的搶購潮到來，人們不禁要問，有那麼多人開始喝茅臺了嗎？按現在官方價1499元的500ml，三天兩頭來一瓶，估計還真不多見。實際上在普通的餐桌上，喝正品茅臺的估計也是碰到極高興的事或者請人辦事，普通的朋友聚一下，二鍋頭倒是比比皆是，那為何還都要吵吵著要搶購茅臺呢?

華人愛面子，說的高大上一些，中國是文明古國禮儀之邦，崇尚禮上往來，託人辦事、人來禮去，讓人空手套白狼還真的做不出來，拿少了吧別人看不上，拿多了吧也有點心痛，怎麼辦？拿點緊俏的真傢伙，比如茅臺，還真是有點小風光。在禮品市場上比茅臺受歡迎的商品還真不多。

這樣辦事的、請客的、孫子考上研的、兒子上了北大的、女兒考上公務員，等等等等不足而論，來瓶茅臺吧。甚至有點閒錢，囤上兩瓶的也大有人在。本來量產就小，如此一來，不搶購才怪呢。

中國經過幾十年的發展，私人資本也越加雄厚，以前政策不完善，炒房子、炒黃金，甚至於炒大蒜、炒綠豆，逮什麼炒什麼，只要錢來的快，鑽市場空子，鑽政策空子。

現在法規越來越完備，炒的領域少了，又嫌實體經濟來錢太慢，那些遊資就盯上了茅臺，也想炒，本來茅臺就緊俏，這一炒，捧上天了。炒著炒著，越來越多的體現出金融商品的屬性來了，一個食品能能炒出金融般的投資，金融產品早晚都有泡沫，這不是什麼好事。

改革開放的前後一段時間，茅臺酒沒這麼高價過，就是現在的官方價1499元的500ml，和以前的價格相比也差著臺階呢。為何突然漲了這麼多，除了上述說的幾個原因外，不排除企業我就是慢悠悠的小量產著，渠道慢慢銷著，大眾的胃口吊著，讓市場說話，一段預熱後，讓你黃牛、黑牛、花牛都來炒，炒的燙手，哈哈，價格上來了吧，上天了吧。該到時候發話了，那意思是說給管理層的，你看我降價了，不能讓那些蠻牛由著性子亂來。於是：好人做了，價也漲了，錢也賺了，高，高，實在是高。

茅臺酒的生產具有其獨特的特性，據說離開了茅臺鎮就生產不出茅臺酒，這是什麼原因呢？地理位置 、氣候、水質（赤水河）、空氣等環境因素決定的。

能否擴大生產規模，現在茅臺一年5萬噸算，佔用赤水河多少水。製作5萬噸酒要不要五萬噸水，五萬噸水也大藥是1500人一年的用水量。我對這行也不懂，如果水絕對沒問題的話，可不可以擴大生產呢。

有個假設，如果能擴大生產，比如一年產量達到5倍的話，那茅臺酒就不物以稀為貴了，賣個300元一瓶有意思嗎，恐怕企業家也不幹。

銷售可以想盡辦法去控制炒作，控制牛牛們，但從大的市場來說，你就是滿足不了需求，這也只能是目前沒有辦法的辦法了，一個治標不治本的權宜之計。

發展其他釀酒產業，提高酒的檔次，爭取高階酒市場，緩解茅臺酒的壓力。不過這也不是一朝一夕的事。可行性也很難說。

總之，茅臺酒在一個相當長的時間內，還是稀缺的商品，想透過銷售渠道來改變其搶購潮，難，難，難！現在電商銷售，畢竟在難的道路上前進了一步，也進步了一步。

茅臺搶購的核心因素是供求不均，而除此之外，茅臺酒已經不單單是一瓶白酒這麼簡單，它更是收藏以及送禮和身份品牌的象徵和代表。所以，即便電商開賣，黃牛降價甩貨，茅臺搶購潮短期可能並不會隨意結束。

首先，供不應求是茅臺遭遇搶購的原因。 茅臺本身產量就不高，而且也沒有放量，經銷商還有囤貨的，華人對茅臺的需求也在與日俱增，造成茅臺一瓶難求局面。

其次，茅臺已經成為奢侈品的代表，具備一定的收藏價值。以前很多人收藏字畫首飾的，現在很多人已經加入了收藏名酒的行列，茅臺，作為首選的名酒收藏標的已經是得到了廣泛的認可，所以他不單單只是一瓶白酒，更是一個收藏品奢侈品。

第三，茅臺酒也是品牌和身份的代表和象徵。隨著國民財富的不斷增加，大家逐步追逐品牌，而逢年過節一瓶茅臺酒也是一種身分的代表和象徵。這種需求，也會造成茅臺需求的增加。

但是我們要明白的是，茅臺酒供應是有限的，但需求是無限的，如果供應跟不上，那麼就只有漲價了。而即便是短期的抑制降價，不解決實際需求，還是瞭解決不了實質問題。

小編認為即便電商開賣，黃牛降價甩賣，茅臺的搶購潮也終結不了。茅臺一年的生產量是固定的，全國那麼多代理商和大型商場都在售賣茅臺，黃牛降價甩貨但是還有很多收藏名酒的一些個人或者團體進行收藏，這對於大部分消費者來說無疑是杯水車薪。電商是開賣了但是假酒很多，所以絕大多數消費者是不會去網上購買的，還是去購物廣場，茅臺專賣去進行購買。

供小於求這樣的情況會一直持續下去，茅臺的搶購潮也不會結束，貴州茅臺被炒作的這麼厲害，再加上國酒茅臺的標籤，使得大部分消費者趨之若鶩，所以種種情況茅臺的搶購潮目前是無法終結的。