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1 # 小周和您說
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2 # Mike-臨界點
肯定是有前途,關鍵看你怎麼做。
從以下幾個方面給你點建議。
第一是營養和口感。
土雞和健康的食材有非常好的營養價值,但是如果口感不好,消費者不喜歡再好的營養也賣不出去。
第二品類上追求雞的全品類。
除了你上面提到的雞粥,雞湯和悶雞的三個品類以外,再增加一個品類滷菜,比如說滷雞蛋,滷雞爪,滷雞翅,滷雞腎等。
另外還可以增加一個半加工品類。比如說半加工配好的雞湯,雞粥或者悶雞系列,客戶回去自己製作。同時你提供製作的方法經驗和技巧。當然也可以,你把雞殺好以後給客戶,客戶回去自己處理。
第三,從品牌方面給你點建議。給每一隻雞起一個名字,寫一個故事,是你們家土雞土養的。從雞湯,雞粥,燜雞和滷雞裡面各選一道菜,然後講一個故事,這個故事說你家是世代是做雞肉的,祖傳的配方,經過精心的研製做出來,不僅口感好,更重要的是營養價值高。
給你自己寫個故事。專業養雞,只做雞肉菜,而且是這方面的專家。祖傳的世世代代只做一件事養雞,做雞肉營養餐,這一代剛好傳到你。
第四啟動線上的平臺。透過社群圈子,粉絲,透過影片,透過直播,從你的養雞場到你的雞肉加工的過程,在加上動情的演說現場直播,進行網路推動以及在網上下訂單。
我認為是很有前途的,不過,您對於這一家店必須要有自己明確的定位。
首先,您想做健康雞肉生意,就應該選取對應的消費者群體。對於廣大低收入群體來說,土雞肉和普通的雞肉在填飽肚子方面沒有什麼區別,土雞肉價格更貴,對他們而言可以算是一種“奢侈品”。但是對於中等收入和高收入群體而言,在同樣是吃雞肉的情況下,土雞肉更加健康,可以作為一種“一般商品”。因此您就應該在“健康養殖”的方面做文章,吸引中高收入群體的注意。當然,在店面位置選擇,店面設計方面,您都是需要費一些心思的。
其次,您應該考慮自己的雞肉相對於同類行業的競爭者而言有何優勢。您在題目中已經提出了,您想做的是“健康吃雞”的模式,那您的廣告宣傳等方面就不要吝惜成本,就應該理直氣壯的打出“健康”這個牌。比如說,你可以開直播,播一播您養雞過程中的趣事,再申請一個“三農行業創作著”的頭銜,在養雞時和網友互動。這樣的話,您就可以實現線上線下的聯動。
最後,我認為,只要您有想法,願意幹,這個想法就是有前途的。只要您選取合適的策略,挑選合適的目標群體,擁有自己的特色,就能夠賺錢。