俗話說人有多大膽地有多大產，一分價錢一分貨在商人眼裡是不成立的，價格的操作空間真的是非常大!在人們直覺中，通常會認為產品價格的構成，一般是成本(原材料、人力、房租、水電等)加上一些合理的利潤。但是如果商品定價，都按照這樣的加減法來決定，就沒有市面上幾千塊錢的衣服、一萬多塊的包包，以及幾萬塊錢的香水了。定價，跟數學關係不大，而是跟商品的“價值感”密切相關。幾百的成本如何賣出幾千的價格?這裡面有什麼網路營銷推廣技巧？

　　價值感

　　每個產品都有其“價值”，這個價值並不是“價格”，而是消費者可以感受到的“產品好處”。

　　這個“感受到的好處”就是產品的“可感知價值”。

　　比如市面上的某高階化妝品，它宣傳的主要功能是祛除皺紋，讓使用者看起來“更年輕”，這個“更年輕”，就是產品提供給消費者的“可感知價值”。

　　再比如羅永浩的手機發佈會上，在公佈價格之前，都會回顧一遍手機的配置，其主要作用也是為了拉昇手機的“可感知價值”，讓價格看起來更合理。

　　200元的成本，賣出1000元的價格，在營銷上用了什麼技巧

　　或者羅永浩前期一直強調的“工匠精神”，也是一種商品附加的“可感知價值”，讓手機的高價看似合理。

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　　當然，無論你是購買化妝品、手機還是其他，你都要花錢，這些花出去的錢，便是“可感知購買成本”。

　　用可感知產品價值，減去可感知購買成本，便是消費者獲得的“價值感”。

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　　價值感是定價的核心，價值感越大，消費者的接受程度也就越高，定價空間也就越大。

　　所以按照這個邏輯，想要提升商品的價值感，會有兩種方式：

　　提高產品的可感知價值、降低產品的可感知購買成本。

　　200元的成本，賣出1000元的價格，在營銷上用了什麼網路營銷推廣技巧?

　　重點在於“感知”

　　感知大於事實，這是網路營銷培訓課程上最基礎的定律之一。

　　無論產品是不是質量最好，讓消費者感知到產品質量好，才是關鍵。

　　無論銷量是不是業界第一，讓消費者感知到銷量第一，才是關鍵。

　　無論產品是不是價效比最高，讓消費者感知到超高性價比，才是關鍵。

　　同樣。

　　消費者能感知的產品價值，才是他們真正想要購買的價值;消費者可以感知到的購買成本，才是他們在乎的成本。

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　　一個包子在街邊小店裡賣，只能賣2塊錢，但如果把包子放進星級酒店，配上高雅的環境、精緻的盤子、高素質的服務生，價格便可以提升到20元一個。

　　這裡的環境、盤子、服務員，就是增加了包子的可感知價值。

　　一個車內空氣清淨機，市面的售價是2000元，但如果在你購買50萬以上的車型時，4S店以搭載銷售的方式，將淨化器賣給你，你便會毫無感覺。

　　這裡的搭載銷售，就是降低了消費者的“可感知購買成本”。

　　像以上這樣操作消費者“感知”，是定價的核心策略之一。當你想要售賣一個高階的產品時，它的售賣環境也必須是與之匹配的高階。

　　為什麼環境會影響價格呢?

　　威廉·龐德斯通給出的答案是，人們在估算價格的時候，都會根據周圍環境獲得線索。

　　翻譯的通俗一點就是，人們覺得一件東西值多少錢，都會根據這件東西的外在獲得線索。

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　　比如我們去餐廳吃飯時，很難透過食物本身(比如一份牛排)，來確定它的真實價格，更多的會透過餐廳的裝修、餐具、規格、服務等外在因素確定。

　　或者，有人想要學“某某大師”的成功學課程，課程定價9980元。

　　學生其實很難透過“課程”本身，來確定要交的費用是否合理，而是要參考老師的資歷、名頭、頭銜等外在因素。

　　所以這些“成功學導師”，總是喜歡吹牛自己的資歷多麼豐富。

　　而這些商品的“外在因素”，都會直接的影響商品的可感知價值，也就是說只要拉昇外在因素，便是拉昇了商品的可感知價值。

第一：

低價的產品賣高價這個主要解決的問題就是價值問題跟營銷問題。

我們都知道產品的價格一般都是根據市場決定的。而市場的本質是供需關係的平衡。供大於求，產品價格降低，供小於求，產品價格上升。因為如果一個產品透過市場銷售那麼產品的價值是認為沒辦法控制的。因此，需要給產品附加價值。比方說筆記本一個幾塊十幾塊錢，如果有明星簽名，那麼價格就會提升。又比方說，一個產品賣很一般的價格，如果把單個產品打包做成整體的產品。價格就會有提升。總之，產品如果能透過不同手段，提升其價值，那麼就可以賣高價。

第二：

營銷的問題。產品的銷售一般都存在地域特性，改變其所在的區域，從紅海到藍海也是一種策略。比如出口等。營銷其實也是解決產品的價值問題，但有它的特點。給產品賦能，例如背景故事，工匠精神，情懷等等。做產品的背書，讓客戶知道產品的價值所在基本上都可以賦予產品一定的價值，也就改變了其所處的價格。

要想把低成本的東西賣出高價，營銷成本是必不可少的，這裡面典型的例子就是化妝品、奢侈品。但這裡要搞清幾個問題：

1.低成本僅指生產成本低，但如果算上研發成本、宣傳廣告成本、品牌維護成本等，低成本夜是一個偽命題。如：愛迪達斯、耐克等未維護品牌隊體育的贊助，各大化妝品、營養品等為宣傳產品的廣告費等;

2.所謂高價，也透過產品包裝、廣告宣傳、品牌維護等，讓消費者覺得值那個價。如：寶馬汽車、奧迪汽車、還有好多奢侈品，消費者買了以後，可以代表身份，願意消費，也就不覺得貴了；

3.最後，再好的宣傳也還要靠過硬的產品質量。“不看廣告看療效”，如果只一味的強調營銷，最後無法做成百年老店，產品最終也只是曇花一現。