首先，經營方式要進行轉變。隨著國家土地流轉政策的出臺，各類農業合作社、專業協會的出現，種植大戶的增多，農民科學種田水平的提高，使得團購成為農資行業一個新的關注點。團購對經銷商來說也是件求之不得的好事，可以在短時間內為自己敲定一筆數額較大的交易。但要應對團購，就必須改變經營模式，把握住目標客戶，選擇好適銷對路產品，選擇代理那些功能突出、質量可靠、價格適中、價效比高、互補性強的產品，組合成自己的主打產品，同時還要薄利多銷，讓利於民，加大向廠家採購產品的數量，降低進貨成本，改變粗放的管理模式，精打細算使成本最低化。

銷售戰術也要進行轉變。銷售戰術是非常重要的，你要在對現代農民心理瞭解的基礎上，改變你的銷售方法。比如說農民的從眾意識強，只要哪種農資產品有人買或者買家多，那必然會帶來另一部分農民的蜂擁而上，你看一個村子說到哪個農資店都到哪個農資店，說買什麼品牌的化肥都買同樣的品牌，農藥、種子也是如此。培養意見領袖。在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播資訊、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的“意見領袖”。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見領袖”為產品銷售做宣傳。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供藥品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。還有的農資商利用從眾心理，在自己的門店做個吸引農民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農民來店裡上網，閱讀科技報紙等手段招攬很多農民來店裡，讓農民自覺不自覺地隨著他人來而來，隨他人的購買而購買。

透過示範田來招攬農民。還有的廠商透過示範田來招攬農民。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農藥、化肥等供試驗田的農民試用。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們就會深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。作為農資商，要轉變經營態度，經常深入農戶走訪調查，掌握農戶歡迎的農資產品資訊，然後依據市場變化不斷充實主打產品資源；要深入到田間地頭，親自檢視

對於農資銷售有什麼好的方法嗎？

你想了解農資銷售有什麼好的方法，我們可透過以下方法步驟分析，找出好的銷售方法:就是如何發揮城鄉經濟橋樑與紐帶作用，把工業化的農資產品賣到農村去，教會農民怎樣科學合理地使用到農業上去。又如何解決農民的後顧之憂？將農民生產的農產品從農村運進城市，送進廚房，送上餐桌。

下面我們來逐一找問題，透過分析找出解決辦法:

一、當前農資市埸經銷商的經銷模式:

(一)批發:綜合性純批發、專營性批發(化肥、農藥、種子、農膜、農業機械)；批發為主兼少量零售，

(二)零售:綜合性純零售，專營性零售(化肥、農藥、種子、農膜、農業機械)；零售為主兼少量品種批發，

(三)直銷:廠家直營直銷；代理直銷。

透過上述分類:可看出它們無論用什麼形式，其終極目標都是將自己的商品賣到農民手中去。

現在我們進一步來分析銷售及購買物件:

二、種植戶規模分類:

(一)大規模型:種植規模千畝及以上；初具規模化或產業化。

(二)中規模型:種植規模三五百畝及以上。

(三)小規模型:種植面積幾十畝或上百畝及以上。

(四)零散種植戶:種植面積多的幾畝、十來畝；一般的三五畝；少的幾分畝把地。

透過上述分類分析:看出絕大多數農戶種出的農產品不是為了自吃，而是為了賣。

三、透過上述資料整理分析:經銷商、種植戶雙方的終極目標都落在一個字上"賣"。

下面我們再來分析

(一)農資經銷商方面，目前的競爭手段:①給優惠:如量大從優，一件也批發，量大或購多少元以上送貨上門、送贈品；②品牌質量競爭；③價格優勢競爭；④服務態度、服務質量口碑競爭；⑤承諾宣傳:包括在當地同類品牌最好、價格最低、效果最好；有問題誰喊誰到；出了質量問題包賠等。

總的都是在為自己如何賣出商品作鋪墊。卻沒有關心種植戶的後顧之憂。

(二)種植戶方面:

①產前、缺預期規劃、缺市埸前景分析盲目種植；

②產中、缺技術:如植物缺素識別，合理施肥、配方施肥；又如植物病害蟲害的預測與識別，科學配方合理施藥。

依據上述資料分析看出:(1)商家是拚命解決賣難，(2)而種植戶是買也難賣也難；缺技術(化肥.農藥對路)買難，缺資訊產品上市賣也難。

四、依據找出的問題癥結所在，用逆向思維看，要想做好農資銷售工作，首先得解決好種植戶的困難，為解決好種植戶的困難；建議農資銷售工作在經銷模式上:

(一)傳統經營十技術服務，

在做好傳統經營、現有模式的情況下，融合農技支撐。

(1)對規模以上農業種植戶:以農業技術為支撐，實行雙方契約承包方式，即銷方雙包模式①包病蟲草害的防治技術，②包大、中、微量元素化肥，農藥及農業用品如農膜、遮陽網等供給。

(2)種植戶(購方)只包在銷方購所需農用產品，銷方沒有的才能外購，穩定市埸購買力。

(3)加強和農戶的緊密關係，經營方還可採取:除自然災害外，承包種植品類的最低保底畝產量，但不包畝產最低收入的方式。以此建立同農戶的緊密型合作關係，逐步佔領市埸份額。

(二)、以契約方式組建聯合經營體:透過資源整合、實體店十電商模式，形成產供銷服技全鏈條全方位體系。

(1)對種植戶實行產前、產中、產後全方位鏈條式服務:①產前:以現代資訊為支撐，總結市埸規律，預測市埸前景，分析市埸趨勢，規劃種植品種、種植規模，組織種子或自建苗圃苗床。②產中:規劃好種植定植地，對土地進行前期消毒，施足底肥，對病蟲害發生進行預測。移栽定植後對植株生長過程病蟲草害、缺肥缺素適時跟蹤識別，科學配方，科學用藥用肥。③產後:開設農產品直銷門店或利用現代資訊平臺，電商模式，滾動釋出產品名稱，規格、包裝樣式、交接地價格，上市時間，日上市量。(做到圖文並茂，具有直觀性)解決種植戶後顧之憂。

總結，用這種接地氣的方法，解決好種植戶產前、產中、產後困難，把服務三農落實到實處，真正起到城鄉經濟的橋樑和紐帶作用，做好農資工作的問題，就迎刃而解了。

透過上述拋磚引玉，你從中受到啟發了嗎？