中國可真謂地大物博，各地農產品情況也千差萬別，而農產品普遍的特性就是不適合遠距離頻繁運輸，所以做農產品電商的朋友基本是形不成競爭。 因為我這邊的產品，你想做可能也沒法做！ 所以也沒必要藏著掖著，給大家梳理一下開局的幾個產品怎麼選擇！ 先不要著急決定，先看看你的家鄉都有啥？ 這些產品無非分兩種：

初級農產品，比如新鮮紅薯、蔥薑蒜、蘋果、大櫻桃、各類蔬菜、生鮮魚類、牛羊肉，都屬於初級農產品，這個比較有代表性的有煙臺蘋果、茂名荔枝、沾化冬棗等。 深加工農產品，很多農產品沒法長時間保鮮儲存或者不適合直接食用，只能就地加工，比較有代表性的有培陵榨菜、碭山黃桃罐頭、新鮮毛蝦、深海魷魚。 分析一下，銷售這兩種農產品的優劣勢！ 銷售初級農產品的優勢： 1.門檻低。如果開淘寶店的話，個人身份證、開通網銀的銀行卡、1000元押金，再加上基本的電腦、印表機、發貨耗材就可以開工了。 2.資金要求少。因為初級農產品不需要也沒法大量存貨，所以貨款資金佔用少，村裡熟悉的話，甚至可以先銷售再付款。 銷售初級農產品劣勢： 1.銷售週期短。比如煙臺大櫻桃大棚、露天全算上黃金銷售週期也就3個來月，而且這個產品目前不能保鮮儲存。 也就是說，如果你想銷售大櫻桃鮮果的話，一年滿打滿算也就忙活4~5個月，專職做這個的話，剩下的7~8個月就沒事做。 2.價格不穩定。銷售週期短、難保鮮的農產品價格可謂1天3變，就拿最近下市的新鮮香椿芽來說，早上開始到農戶收貨可能價格是30元，天氣一好貨多了，中午可能就到15元了。 對於我們開網店來說，降價還好一點，今天15、明天30的話，你有大量訂單要發貨或者報個活動，風險就相對來說大很多。 3.損耗大。有的農產品銷售週期長一點，但是損耗很大，比如大蔥、蒜苗這種產品，大蔥來說你要處理的適合發快遞，就要去皮、去葉，基本要切去1/3，加上其他損耗，基本在40%以上。 4.運輸難。基本是越新鮮越受歡迎的農產品，運輸成本越高，大櫻桃、荔枝、春筍、大閘蟹這類產品時效要求很高，順豐以外幾乎沒有可以選擇的快遞。 產品大量下市的時候，產品價值基本和運費持平甚至低於快遞費。這樣基本是在為快遞打工。 5.售後問題多。2016年發大閘蟹，順豐很多網點爆倉的新聞可能大家都看了，遇到溫度高的地區，延遲派送幾個小時產品基本就壞了，退貨也沒用了。這樣運費都要搭上，客戶還不滿意。

再談一下，深加工農產品的優劣勢！ 銷售深加工農產品的優勢： 1.銷售週期長。還是拿比較有代表性的碭山黃桃來說，黃桃的銷售週期也非常短，一個品種也就10天半個月，但是加工成黃桃罐頭基本可以銷售1年，做到常年不斷貨。 2.價格穩定。農產品收購價定下來後，相應的加工產品基本常年價格不變，這就很利於網店爆款類產品的打造。 不適合儲存的產品來說，你網店剛剛上量，產品下市了，沒有大資源已經很難做大。 3.易於包裝，客戶體驗好。加工好的產品，規格都是統一的，外觀也比較好，基本適合現在的郵政標準紙箱，即便定製紙箱也不是很麻煩。 銷售深加工農產品的劣勢： 1.入門門檻高。現在絕大部分的平臺銷售加工過的農產品都需要食品經營許可證，而食品經營許可證主體不能是個人，這就要求你註冊一個公司或者個體工商。 雖然現在費用都很低了，但是你還是需要合適的辦公場所，跑手續。辦公司的話，工商、稅務都需要跑一遍，每個月報賬，相應的費用和人員都會大幅度增加。 2.毛利低。銷售週期長、適合運輸的產品就意味著，銷售半徑擴大，比如新疆大棗就可以從烏魯木齊物流發到浙江發貨，這樣一個烏魯木齊的店鋪銷售大棗的話，理論上競爭者是全國的。這樣毛利因為競爭的激烈會壓的很低了。 3.資金要求大。註冊公司，購買裝置、辦公場所都有一定的要求了。再說深加工的產品從廠家拿貨的話，起步階段需要你自己壓貨，可能廠家連賬期也不給，價格也拿不到合適的。 海叔只能提供一個自己具體操作過程的中的思路，具體從哪個產品入手還要結合自己當地的具體情況分析決定。 雖然現在農產品電商、農村電商很火，國家從上到下都號召，但是一定記住沒有什麼專案或者產品讓你一招治敵、穩賺不賠的，但是5年後進入肯定會比現在開始更難！

以專業的角度來看，首先，我們要說的是農產品電商在市場上的普及度非常高，通俗一點說，已經是競爭很激烈的門類。你如果沒有做好充足的準備，衝進去想要生存會不那麼容易。所以，我們必須要講方法，比如，市場切割。

所謂的市場切割是路長全先生提出來的，就是大家經常說的切割營銷，你得去切割別人都不願做的，或者說競爭還沒有那麼激烈的門類，否則，你很難幹過那些在電商行業浸淫很多年、實力、財力都比較雄厚的同行。

我建議，你可以先調查一下，看看哪個門類做的人相對比較少，你又有產品的優勢（可以以一個相對較低的價格拿到貨），就可以衝進去。衝進去之後，我們通常不建議你直接跟頭部賣家競爭，否則的話，你依靠價格戰剛有點銷量，對方就會降價反擊，直接就把你打出來了。

你可以從側面進攻，比如，頭部賣家賣的是豆腐乳，他的豆腐乳是紅油腐乳，你可以避開紅油腐乳，做一個無油腐乳，透過市場切割，佔據無油腐乳市場後，站穩腳跟，再想辦法去開拓。

每天分享最新創業專案，操作邏輯和實戰覆盤等乾貨。

幾個方面可供思考：

1、農產品型別

一般農產品可分為初級農產品、二級農產品。初級指的是未加工過的農產品，比如蔬菜、肉類、飼養活物、經濟作物等。二級農產品指進行了簡單加工的農產品，比如茶葉、筍乾、冰凍肉類、各類乾貨等。

初級農產品的話，一般都會存在一個新鮮度和運輸損耗問題。在剛起步的階段，建議選擇可承受短期運輸損耗少的產品進行試水。特別是蔬菜、瓜果、肉類等，存放時間在2-3天就不新鮮了，這類不建議初期就上電商。

二級農產品，因為已經進行過一次加工，便於儲存，在長途運輸中的損耗也較少。建議初期可以選擇這類農產品進行嘗試。即使失敗了，損失也會很少。

2、反季節農產品

現在電商創業早已不是新鮮，農產品電商創業的也不再少數。如果單品沒有特點，是很難有好的效果的。

反季節農產品，我認為是一個好的方向。應季農產品有其優勢，但是也有一些缺陷，比如週期性、價格等因素，過了這段時間就買不到了。在當季農產品琳琅滿目的情況下，如果推出反季農產品也是一大特色。

3、應季的預售模式

反季是一大特色，應季的預售也是可以考慮的。應季有其缺陷，但優勢也是明顯的，比如新鮮、營養價值高。如果在宣傳策略上進行定製、預售模式，也是一種方式。而且宣傳的早，還可以根據最後訂單情況，進退自如。少就可以取消，多就可以繼續推進。不存在囤貨的情況。

以上三點，供思考