線下實體店獲得流量營銷的10種方法

線下開店是作為大家選擇創業最直接的方法，由於線下開店的營銷並不如網路渠道多，所以很多人都想利用網際網路來營銷，其實大家聰明反被聰明誤，浪費了很多沒必要的營銷投資，今天領飛給大家分享我們線下推廣正確的姿勢！

1.自然流量

2.營銷推廣

3.口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。

營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。

在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。任何術都是人想起來的，我能夠設計很多的術，是源於道的層面的認知。

1顧客來你店裡的

三個原因

1.絕大部分顧客都有佔便宜的心理

2.顧客有從眾的心理

比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3.這個店裡有額外的價值，值的你關注

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。

十種引流方法

1.拿出一款引流產品

我當初做水果，水果不好賣，我就免費送，然後藉助餐廳的午餐掙錢，同時有了大資料，再賣水果，每天有5%的轉化率。

比如：超市新開業，推出很低價的雞蛋和桶裝油。

吸引很多大媽去排隊我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。

還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。除了實體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流，建立連結，增加人氣。

2.超級贈品引流

5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30 元。

一款天貓上售價69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要100 多塊吧，我們送貨上門只要29 元，還是貨到付款。

我們總共印製了200 份單頁，到一個商務樓門口發。

大家知道我們最後接了多少訂單嗎？總共是近2000 份。為什麼會這麼多？

我剛開始做免費水果，來的人不多，因為很多人不相信，怕有套路，但是一個公司有一個人來了，後邊來一大群。

因為看到事實了，就相信了，所以實體店排隊很重要。

這個是我們教給會員設計的引流方案。

買抵用券送保溫杯，你買了抵用券，你是否來消費？

你不來消費，保溫杯掙你錢。抵用券消費的時候就是現金，但是你為了要保溫壺，願意花48元買。

你來消費了，掙你更多。因為你的券是花錢買的，你80%會去消費。

如果券是送的，你只有20%可能性會去。現在精明的商家送什麼？成本還低的？

成本很低很低，只要到店的顧客消費，都送一張。特別是年輕人，很需要這個禮物。

3.抵用券引流

你要印製一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在傢俱店放抵用券。

同時你幫這家傢俱店發券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券。

找到和你顧客群體相關的產業，你去和他談：你幫我發券，我幫你發券。

這叫相互導流。顧客是同一群體的，非常適合用這招。

4.贊助其他商家禮品引流

實體店引流方案4：贊助其他商家禮品引流。

你找到周邊的商家，告訴他們的老闆，在他們那裡任意消費，可以送禮品，禮品到你店裡來領。你擔心賠錢？

不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

第一個：如何說服別人和你合作。

第二個：如何說服來領獎的顧客加錢換購。

5.異業社群聯盟

這一點大家可能沒有聽過，但是昨天我第一天分享的小穎鞋店，做的就是社群聯盟。因為你一個社群，幾百人是有限的。

那麼我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那麼流量是不是大增了？

這叫流量共享。對於低頻的行業，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業，適合做社群聯盟。

你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品。

你貢獻100 個流量，他們各自貢獻100 個流量，加起來不就上千嗎？我們很多會員的社群聯盟做的非常成功，生意翻了好多倍。

6.免費體驗引流

比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流的嗎？

兒童相關產品，可以用體驗課程來引流。娛樂行業，比如遊樂，KTV，酒吧等等，開業之初都要免費試玩。

7.本地紅包群引流

雖然前期投入大，但是後期效果明顯。

9.找快遞公司合作

實體店引流方法9：找快遞公司合作。

快遞公司的資料是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。

很多快遞員竟然沒有收集資訊的習慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發件人的聯絡方式都收集，都在本地附近，太有價值了。

10.用免費的服務來引流

實體店引流方法10：用免費的服務來引流。

我們要學會在生活中發現大家的需求點，同時我們又沒有成本的。

比如：在小區免費代收發快遞，在商場免費修改褲腳。

以上就是10種實體店引流的方式。肯定有一個適合你，不需要什麼都做，選好一個，反覆練，練熟效果非常好。

有這麼好的資源，證明你是值得可信的人，信譽度較好，可以進老年保健用品，供他們選擇，因為他們不會上網，資訊比較閉塞，所以很渴望有好的產品！

首先恭喜你，有這麼多儲值會員說明你的店鋪還是比較有信任度的！

要想產生更高價值建議從兩個方向考慮！

店鋪縱向發展方向：

繼續提高自己店鋪的整體服務水平，把服務做的更精 更細！這樣你的店鋪在同行業中才會有更強的競爭力，把一千多會員變成兩千多。

店鋪橫向發展方向

拓展品類！不斷滿足會員的更多需求，深挖會員的更多需求，然後滿足會員的這些需求，不斷加深和會員之間的粘性，完成從會員關係到朋友關係的轉變，這樣可以讓你的店鋪從現有的品類中跳出來。從經營產品轉變為經營會員！產品會過時，會淘汰，但是朋友關係無論你經營什麼產品朋友都會挺你，讓你繼續走下去。未來的商業趨勢一定是經營使用者，經營會員而不是經營產品。

希望會對你有一絲啟發！