或許在5年前，當我們走進4S店，滿眼都是“直降5000元”、“購車贈送3000元大禮包”、“購車送導航、加油卡、洗車卡”等廣告語，而如今，4S店裡取而代之的都是“0利息、低首付”、“半價提車”、“0利率貸回家”等宣傳標語……

當汽車成為普通市民“買得起、用得起”的大件商品後，汽車金融也如影隨形，滲透到汽車消費的各個環節。這其中，既有汽車廠商利用渠道優勢搶佔先機，也有銀行藉助服務優勢打造金融配套服務，還有融資租賃公司等第三方機構的加入作為汽車消費市場的補充，滿足了更多人買車訴求的消費機會。

眼下，越來越多的金融機構瞄準了二、三線城市，透過以租代購的新金融服務吸引消費者的眼球。

現在汽車以租代購已經逐漸成為汽車金融不可忽視的一股力量，現在汽車以租代購企業有很多不同的渠道模式。今天作者簡單和大家分享一下現在市場上的主要渠道模式。

1基礎概念

首先，介紹一下關於汽車以租代購渠道模式的基礎概念：

分公司：指企業直營設立的主要以辦公為主要作用的辦公機構。

直營店：指企業直營設立的主要以展廳業務為主要作用的辦公機構。

代理商：企業合作的許可權最大的合作機構，可以使用企業標識並對產品有一定的自由度。

加盟店：企業合作的一般許可權的合作機構，可以使用企業品牌標識，只能經營企業或者代理商的標準產品。

渠道商：企業資訊合作的一般合作機構，不使用企業標識，僅提供客戶資訊。

2渠道模式

一、直營店模式

直營店：指企業直營設立的主要以展廳業務為主要作用的辦公機構。企業在各地直接註冊分公司或者子公司，公司自己組建經營團隊，完成經營活動的模式。直營店屬於一個完整的經營團隊，能獨立完成宣傳、銷售、交接、售後服務等一系列日常全部服務的內容。

優勢：能形成品牌效應，對公司擴大品牌宣傳有利；人員為公司員工，便於管理，能有效提升服務質量，客戶可在店內享受所有服務；節省獲客成本。

劣勢：行政成本提高，需要較高的房租、人力資源等成本。

代表品牌：花生好車

二、分公司（或直營店）+代理商模式

此模式指公司在各地註冊分公司或者子公司，透過招商加盟，授權代理商使用公司標識並代理經營公司產品進行市場推廣工作，代理商有權利在基礎產品基礎上根據當地市場情況進行一定調整，並進一步發展加盟店渠道網路。當地分公司團隊屬於後支援團隊和渠道管理團隊，透過管理專員管理代理商，透過代理商進行市場推廣工作，由代理商或者代理商下屬渠道面對終端客戶，為終端客戶提供服務。

優勢：行政成本低，房租和人力資源成本相對較低；可以利用代理商當地資源。

劣勢：不利於品牌的提升；獲客成本高；對代理商的管控能力有限，服務質量無法保證。

代表品牌：彈個車

三、分公司（或直營店）+加盟店模式

此模式指公司在各地註冊分公司或者子公司，透過招商加盟，授權加盟店使用公司標識並代理經營公司標準產品進行市場推廣工作。當地分公司屬於後支援團隊和渠道管理團隊，透過管理專員直接管理加盟店，透過加盟店進行市場推廣工作，由加盟店直接面對終端客戶，為終端客戶提供服務。

優勢：行政成本低，房租和人力資源成本相對較低；可以利用加盟店當地資源。對加盟店的管控力度強於代理商模式。

劣勢：不利於品牌的提升；獲客成本高；對加盟店的管控能力有限，服務質量無法保證。

代表品牌：

直營店+加盟店：毛豆新車、秒臺車

分公司+加盟店：妙優車

四、分公司（或直營店）+渠道商模式

此模式指公司在各地註冊分公司或者子公司，透過和渠道商建立合作聯絡，由渠道商市場推廣並提供客戶資訊，由當地分公司和終端客戶簽署合同並提供服務。當地分公司透過渠道商獲取客戶資訊，由分公司銷售人員直接面對終端客戶，為終端客戶提供服務。渠道商按照業務量掙取渠道資訊費用。

優勢：既不用前期投入太高的行政成本，又減少對渠道商的依賴，還能夠保證服務質量。

劣勢：工作被動，需要渠道商大力配合；對渠道商無管控能力；存在渠道商聯合客戶針對公司的可能性；渠道商合作關係鬆散。

代表品牌：優信一成購、建元資本

五、代理商模式

六、加盟店模式

七、代理商+渠道商模式

八、加盟店+渠道商模式

以上八種模式屬於基礎模式，可以有不同的組合實施方案，其中前四種模式是現在市場主要的基礎渠道模式，後四種為擴充套件渠道模式。

汽車金融的以租代購模式，其實就是汽車的融資租賃，在租賃期結束後，會給承租人一個選擇權，即是否願意以一個較低的金額將汽車所有權買回來，並過戶到自己；但在此之前，你需要交保證金或者首付款來獲得汽車的使用權，但汽車的所有權仍還在出租人手上，以後每月向出租人繳納租金。就其本質上，是你融資購買了一輛車，最後這輛車還沒有過戶給你，而你已經擔負了一筆分期付款的義務。與我們常規購買新車，其差異點在於：

1、交易物件不同。我們常規購買新車，基本選擇的是銀行車貸，而以租代購，主要是汽車融資租賃公司或者金融租賃公司；

2、利率不同。一般採購新車，銀行的利率會低很多，我家裡面買車，按揭的年化利率不到2%，而以租代購則會有非常高的利率，達到18%以上都屬於常見；

3、門檻不同。一般採購新車，首付款比例會比較高，但以租代購的首付款很低，甚至有對外宣傳0首付，買車的門檻下降了很多，但也因此導致後續租金裡面利息費用很高；

4、權利義務關係不同。一般採購新車，新車到手後即可辦理入戶，上牌，上保險，支付購置稅；以租代購則要等到租期到期，並支付一定金額合同約定的殘值款才能過戶，但上牌也不是自己的牌，保險的權利義務關係也不會很明確，雖然出租人宣稱會幫忙交購置稅，但羊毛出在羊身上。

5、客戶不同。一般採購新車選擇銀行的，都屬於優質客戶，信用條件比較好或者具備一定的金融知識，所以能以較低的利率購買汽車；而以租代購的門檻比較低，要麼是太年輕不管不顧不明白利息問題而選擇提前拿到車；要麼是銀行不接受的客戶選擇以租代購來提前買車，只能承擔高額的利息費用。

所以，建議沒有後續支付能力的年輕人不要因為門檻低就選擇以租代購，它的利息費用比較高，而且很多經營都不正規，會產生很多額外費用，再加上保險關係不明確，很容易產生糾紛，並且如果因為後續支付能力問題，還會影響到你的信用評價，導致以後不能享受到便宜的金融服務，所以，年輕人還是要量力而行。