導讀：怎麼最快獲得車輛售價資訊，這是很多人買車遇到的難題，託人打聽吧太麻煩，網上自己查吧容易被騙，問問身邊買過車的朋友吧，資訊又太落後，今天咱們就來聊聊，如何最快、最有把握的瞭解到車輛的售價，利用網際網路資訊的便利性，解決自己的煩惱。

很多粉絲在後臺問我，為什麼網上的報價懸殊非常大，同樣的一款車不同的區域售價差距能高達20%，其實這屬於正常情況，每個省份消費群體，消費能力不同， 比如說筆者所在的河南市場，就被認為是消費能力巨大的市場，所以廠家一般為了刺激銷量，優惠也會更大。話不多說，咱們今天以汽車之家為例，教大家如何更快，更準確的瞭解到車輛的售價，買車時有沒有其他要求。

先來說個價錢堅挺的，本田FIT，這是一個全國都沒有很大優惠的車型，從北上廣到四五線城市，FIT的價錢都相當高。

1.5L手動舒適版車型，也就是常說的乞丐版車型，廠家指導價為7.38萬元，河南市場的各經銷商指導價也為7.38萬元，在這裡點一個題外話，一個省份往往是一個大區，各經銷商BOSS以及內部規定，車輛差價不會太大，有的品牌要求非常嚴格，甚至不會有差價。

接回正題，點開某一款車型之後，會有經銷商報價，售價下邊會有一個附加條件說明，比如說這臺FIT，經銷商要求貸款，或者是店內上保險，如果全款買車的話，就要在店裡買保險，為了驗證真實性，筆者也親自問詢了經銷商，事實也是如此。準確率較高。

咱們再聊聊河南市場優惠比較大的車型，起亞K3，因為市場銷量不佳加上河南市場潛力巨大，所以說河南市場的起亞K3終端優惠非常大， 基本上已經是國內冰點價，咱們看看這臺K3的售價是多少。

1.6L乞丐版車型指導價9.68萬，河南市場報出6.29萬的 ，1.6L自動低配版車型指導價為10.68萬，參考價為6.94萬。為什麼這麼低，咱們深入看一下。

1.6自動擋報出6.94萬的售價，當然不是裸車價，這是由附件條件的售價，只有滿足了經銷商給出的附加條件，才能拿到6.94的“裸車價”，首先就是貸款買車、加裝裝飾，至於保險也要在經銷商處購買，滿足這三點才能拿到6.94萬的售價，不過分析巨大的優惠，其實這樣的售價也還算實惠。

最後再來聊聊賓士C Class，一些地區可能C級還需要加價，但是一些地區已經不要求加價，我們看到具體經銷商給出什麼樣的報價。

低配車型基本上都是指導價，當然有一家給出了較低的售價，當然29.1萬的售價是有條件的，貸款買車以及加裝裝飾，其實最後費用算下來並沒有優惠，而正常報價的賓士經銷商，只是一個現金裸車價，也不需要滿足附加條件，比較合理。

其實透過這種方法瞭解售價，是最合理，也是最快的方式，不過大家也不要太開心，文中也提到了，一個省份的經銷商圈，售價基本都會相同，可能你去外省買會便宜，但是要考慮他們會不會賣外省，因為大區跟大區之間都有競爭，也有嚴格的規定。

網站媒體從上世紀90年代發展至今已經經歷了三個大階段，垂直汽車網站還是以汽車之家為最大最全，所以大家查報價，看車型用它最多。

那麼在汽車報價上做文章是最直接有效的方式，因為大家在網站看車最大需要就是詢價。從汽車之家後臺來看，有三個價格設定：廠家指導價、經銷商優惠價、秋波價。

秋波價就是要比優惠價還要低一些，以10萬元車型為例，秋波價比優惠價低三到五百左右，目的就是吸引車友留下資料以方便經銷商進行電銷。

還有一點就是報價這麼便宜真的能在店裡以這個價格拿到嗎？店家有著各種套路和話術，這些都是為了讓消費者掏出更多的銀子，比如必須店內上保險，必須加裝、要交高額的提車手續費，必須提前購買汽車保養等等。所以買車要是要和店家鬥智鬥勇的，儘量不被套路。

我是汽車4S店的銷售，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。

我是在4S店上班，進入汽車行業也是幾年了，對於汽車行業也是知道了解點，對於題主問的汽車之家報價準？為什麼有的車報價很便宜？我想回答的是汽車報價不是太準確只是作為一個參考，很多人都是覺得報價是很低？其實這個是4S 店是為了吸引關注，吸引流量所作出的。

你們在汽車網站上看到的車優惠價格和車有關的新聞大部分都是4S店工作人員釋出，因為之前我是兼職過網銷專員，每一天我們都是會更新車優惠價格以及需要釋出文章，這個也是車網站要求的，也是為了4S店排名，從而更好的曝光4S店，獲得更多的流量。

所以汽車網站上的汽車報價很低，其中最大的原因就是為了吸引消費者注意，就是為了吸引注意，有了流量才可能轉化訂單，同樣有了流量也是有助於汽車品牌宣傳推廣。

所以很多的汽車網站上優惠價格更多的是參考，可以瞭解這一款車現在整體的市場行情，也是可以根據這個價格和4S店談判，其實最終的價格還是以4S店為準，說實話不同人即使買同一輛車最終花費也是不同，因為每個人砍價和銷售顧問談的也是不一樣。

所以綜上所述汽車網站上的價格只是作為一個參考，更低的價格，是4S店吸引注意，吸引消費者關注的。

導讀：對於汽車之家上面的價格大家完全不用太糾結，其實關於為什麼汽車之家上面的價格很便宜，我有很多的粉絲也問過我。今天我就跟大家解釋一下，你所看到的汽車之家上面的價格是怎麼發到上面去的。

不過文章的人應該知道，我個人曾經在4s店工作過一段時間。上面的這張圖就是你家不同品牌的4s店在後臺釋出的價格操作頁面。4s店裡是有這麼一個崗位的，叫做網銷專員，負責網上業務的就說網銷經理。他們日常的工作是不接待4s店展廳的客戶的，那麼他們的客戶就是從汽車之家或者易車網過來。但是怎麼樣吸引網上的客戶到店裡來看車呢？那麼就是要把汽車之家上面釋出的價格低一些，讓你看到汽車之家上這臺車的價格非常低的時候，你就會跑到店裡面去。

很少會有人買車的，價格會和網上面的價格是一樣的，你在網上看到的價格一般來說都不是最低價。或者說價格低得離譜，那麼這臺車可能會加裝一些東西，也就是說你必須要買2萬元的裝潢，你才能享受到這麼低的價格。所以總而言之一句話，汽車之家或者是易車網上面的價格，你可以作為參考，但是不必太較真。因為車子的價格永遠都是談出來的，十個人買車，十個不同的價格。

總結：我這麼一說，我相信很多的人都應該瞭解了，為什麼汽車之家上面的價格非常的低，甚至都會有些人看了汽車之家的價格，然後到店裡面去問，然後說你的這個價格要怎麼樣怎麼樣。如果大家對買車或者是其他方面有不懂的，可以關注我，給我私信，我會一一回復大家的。