這個還是要去分析市場的，因為現在都是在搞智慧化，你家的也是智慧化，我家的也是智慧化，你家大容量，我家也是。

幾乎已經接近同質化，那麼這個時候，所有的效能質量都差不多的情況，作為客戶，幾乎只看價格和外觀了，說來說去，可能就連外觀都差不多了，頂多就是印上去的LOGO不一樣了。

其實，很多的客戶不太需要那麼多的牛逼又用不上的功能，簡單粗暴一點，主打環保乾淨健康，現在誰都注重健康，你要是告訴他，我家的洗衣機比消毒櫃還牛，髒衣服進去，乾淨的乾衣服出來，滅菌，柔軟，消靜電，幾乎無需晾曬，洗的時候最好沒聲音就行了。

TCL的核心競爭力產品不是洗衣機，當初選擇生產洗衣機業務不太清楚是出於何種考慮，如果當初是為了佈局，現在看來佈局不是很成功，TCL應該發揮自身優勢，把自己的龍頭產品做強做大

什麼這幾點，那幾點的，都是具體行動方面的問題了。戰術問題不考慮，我主要從戰略方面來談談。

任何事物都由兩個方面來決定的：內因和外因。做好了這兩方面，那就成了。

內因：企業產品本身要過硬。要想有好價錢，必須有好東西！好的東西才會讓人喜歡，白米飯和魚翅撈飯你會選擇誰？當然是不言而喻的。吹的天花亂墜，不如做的腳踏實地；客戶可能受一次騙，但不會上二次當。

外因：充分考慮客戶需求。這也有兩點，第一，怎麼讓客戶瞭解自己的產品。這就要靠宣傳，靠口碑。第二，怎麼樣讓客戶對自己的產品滿意。這就要售前靠誠信，售後靠服務。

　　伴隨消費升級，家電市場迎來又一波購買狂潮，隨之而來的購買需求改變，導致洗衣機市場整體走向發生鉅變。緊跟時代變化，TCL洗衣機不落世俗，在產品更替的節點，完美契合未來洗衣機市場，持續發力，滿足消費者需求。

　　當前的消費者，其關注點早已發生質的變化。據2019年上半年消費需求調研顯示，洗衣機產品開始追求洗護與健康，大容量雖仍然是企業關注的大方向，但烘乾功能的需求不斷突顯，智慧、健康、護衣功能成為消費者的顯性需求。

　　針對這一變化，中怡康時代品牌中心總經理左延鵲表示，洗衣機市場替換需求旺盛，中怡康預計2020年洗衣機市場零售量將達到4451萬臺，零售額908億元，分別同比增長7.7%和10.7%。

　　面對旺盛的替換需求，洗衣機產品將發生巨大的結構升級變化，高階化、智慧化、健康化等滿足使用者更高需求的產品將取得快速發展。此外，調研顯示，從當前的市場發展來看，面對使用者需求，各大企業在未來市場主要的競爭方向可分為這六大競爭點：大容量、滾筒、變頻、烘乾，以及智慧與分桶洗滌。

　　據編者瞭解，在替換需求如此迫切的節點上，根據艾媒諮詢釋出《2019中國上市公司五百強快消零售業口碑榜》顯示，TCL集團以68.62的網路口碑位列快消零售業口碑排行第二，深受使用者喜愛。

　　各大企業針對此次的需求變化，都在急速轉型，TCL如何做到成功?縱觀洗衣機市場發展，TCL洗衣機又為何能脫穎而出，並以完美的契合度，迎合市場需求?

　　編者拋開光環，就其產品的技術核心做出分析，不難發現，TCL洗衣機完美契合了未來洗衣機市場發展的六大競爭點。

　　大容量：據2019年第一季度資料顯示，波輪10kg及以上產品、滾筒12KG及以上產品零售額份額持續擴張，9-10KG波輪洗衣機上漲38.3%，10KG滾筒洗衣機上漲54.6%，12KG滾筒洗衣機上漲5.6%。資料顯示，2018年上半年，TCL集團洗衣機大容量佔比(8KG以上產品)就由18.4%上升至42%，實現高質量增長。面對洗衣機市場對大容量的迫切需求，TCL不斷努力，契合市場需求。

　　滾筒：據前瞻資料庫顯示，滾筒洗衣機2017年總銷量2383萬臺，同比增長24%;而相對的波輪洗衣機2017年總銷量4024萬臺，同比2016年零增長。滾筒與波輪之爭已成定局，滾筒替代波輪的路雖仍在繼續，但剩餘路程不長。由此觀TCL滾筒洗衣機出貨量，其佔比由2016年的15.2%上升至2018年的26.8%，不得不說，面的市場需求，TCL早已做好充足的準備。此外，TCL推出國內第一臺沒有門封圈結構的複式滾筒洗衣機X10 ，真正實現了100%全免汙，呵護使用者健康。

　　變頻：資料顯示，變頻份額仍在擴大，在滾筒市場已基本完成普及，但波輪市場尚存較大空間。未來中國高階洗衣機市場將從拼價格到拼科技轉變，因變頻洗衣機具有節能、超低噪音、可變水流、高脫水轉速等特點，必將佔據洗衣機驅動技術的制高點，成為企業高階產品的主要技術賣點之一。在剛結束不久的618年中大促中，TCL品牌在當天以1分31秒破億元的成績拉開促銷大幕，其中變頻滾筒洗衣機銷量突破20000臺，取得不俗的銷售成績。

　　烘乾：烘乾功能催生洗幹一體機個乾衣機品類的快速發展，據2019年第一季度資料顯示，洗幹一體滾筒同比增長41.4%。針對這一現象，TCL獨創雙變頻極速柔烘技術，首創冷凝式低溫速幹技術，無需顧慮高階材質，極速烘乾。特別值得一提的是，TCLX10洗衣機成為第一臺可以烘乾羽絨服的洗衣機。

　　智慧：如今，智慧產品已成為新風口產品，據測算，中國智慧家居潛在市場規模約為5.8萬億元，發展空間巨大。作為佔比極重的家用電器，TCL推出第一臺能夠提供私人定製洗護方案的洗衣機。TCL將首創全過程自動投放系統設於洗衣機內，透過搭載人工智慧技術，實現了AI語音、手機APP、螢幕觸控三種智慧操控模式。同時聯合寶潔傾力打造智慧洗滌生態鏈，能根據不同衣物、不同材質，即時智慧感應，智慧測算、精準投放洗衣液、消毒液、護理液，實現全套洗護一體化解決方案。

　　分桶洗滌：資料顯示，2019年第一季度雙子滾筒洗衣機同比增長率到達10.2%。TCL洗衣機突破洗滌範圍極限，採用了上下分割槽的複式結構拒絕交叉汙染;首創超聲波洗滌，清洗衣物的同時可清洗眼鏡、珠寶及穿戴裝置。

　　國內市場變化迅速，堅固以上的六大競爭點，緊跟時代發展，契合市場需求，TCL洗衣機不懼怕未來。據中商產業研究院資料庫顯示，國內洗衣機去庫存雖有波動，但呈現下降趨勢，銷售量基數穩定在7000萬臺，前景可觀。

　　“新時代的到來,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。”據中商產業研究院資料庫顯示，2015-2018年中國洗衣機出口量呈小幅度增長，2019年1-5月中國洗衣機出口量為1024萬臺，同比增長9%。

　　據產業線上資料顯示，2019年1-4月TCL洗衣機同比增長18.4%，成為逆勢高速增長的一枝獨秀。不侷限於國內，TCL集團提速全球化發展、實現創新發展，同時契合未來市場的六大競爭點，穩紮市場，引領未來。