如何在校園市場中開展節日營銷？

現如今電商和微電商的風靡，一年之中節日無論大小，都被可愛的女性們過成了毫無疑問的“剁手節”。面對這麼熱情的客戶，人們的營銷活動策劃個不停，一個營銷剛剛安排妥當，又要忙不迭地準備下個活動，可以說每個節日促銷活動方案，都離不開營銷策劃的戰略佈局。作為一個個“重要”的節日，深受廣大“剁手黨”的喜愛，也是人們消費的高峰期，在此期間，許多企業都會加大吸引客戶的力度。

一、 節日氣氛

首先，過節就要有過節的氣氛。

不管是哪個節日，都得有個節日主題，多弄一些節日元素對店面和產品進行合理裝飾或包裝，營造熱鬧、溫馨的節日氛圍，是最基本的營銷基礎配置。還可以找一些跟節日相關的歌曲或習俗、禮儀、遊戲等把節日氣氛烘托得更為熱烈一些。

二，節日感情

節日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機。節日關乎情感，是做情感營銷得天獨厚的條件。一旦找好與消費者可以產生共鳴的“情感”點，你就能夠與他們產生更深度的聯絡。而最重要的是先找到產品、品牌與節日情感的聯絡。

三、 優惠促銷

四，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證。

為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

五、 廣告宣傳

節日營銷當然少不了廣告宣傳，現在的宣傳方式也比較多樣化。可以通過當下的主流社交平臺進行宣傳，例如微信的朋友圈點贊、朋友圈轉發、朋友圈評論，快手，抖音等等，也可以透過線下發放宣傳頁、張貼海報等方式進行宣傳。儘量吸引別人的轉發，這樣就有更多的潛在客戶能夠看到你的廣告，如果廣告吸引人，客戶就會主動諮詢、購買！當然，營銷玩的就是內容。粉絲能幫你 轉發，才是王道。而粉絲數量是基礎，沒這個基礎轉發效果將大大降低

內容要足夠吸引人，標題要能瞬間抓住消費者注意力，要不然，誰去看?誰去轉?

六，精準定位

營銷定位是重中之重，你賣的到底是產品還是服務？是癢癢撓還是治病良藥？客戶的畫像也必須要精準，並不是所有的學生都是你的精準客戶，有迫切需要的同學才是你的精準客戶！如果學生小一點，那麼你的精準客戶應該是某一部分家長。

七，基本方向

不管是節日還是平時的營銷活動，最主要的還是需要解決客戶的痛點，最好再加一些情懷的東西，還有就是富有創意的折扣促銷也是必不可少的，節日消費氣氛濃厚的時候，往往是提升品牌形象的最佳時機，藉此機會可以加強和使用者間的粘性。

在企業注重對節日時間節點進行營銷推廣的今天，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果,校園市場營銷中也不例外。節日營銷有別於其他常規的營銷，節日營銷往往呈現出集中性、規模性等特點。

企業在校園市場進行節日營銷的目的大概分為兩種：要麼為了產品的宣傳及銷量，要麼為了品牌的宣傳提升品牌認知度。

品牌宣傳：大部分的品牌願意在特定的節日節點在校園市場中進行品牌宣傳，將節日的屬性與品牌形象相結合，從而加深品牌在大學生消費群體中的認知度與好感度。

產品宣傳：這種搭載節日進行傳播推廣的手段，更多是為新品的宣傳，企業主希望透過在節日節點中傳播推廣自身產品，從而提升該產品的銷量。

企業在校園市場中進行節日營銷時應當注意3個要素：

1. 明確節日營銷的目標

一個在校園市場的節日營銷活動要打通每個環節是比較困難的，因此企業在校園市場中進行節日營銷時應當有針對性的進行下去，分清營銷活動中每個環節的主次，確分析大學生消費群體的特定節日中消費需求，多維度分析大學生消費群體對產品的傾向度以及大學生在節日的消費行為，制定出一個量化的指標，從而高效的進行節日營銷活動，達到本次營銷的目的。

2. 突出營銷主題

節日營銷要達到吸引大學生消費群體的目的，就必須有個好的校園市場營銷主題。在策劃節日主題有幾個基本特性：(1)簡短易記，讓大學生輕鬆記住你所傳達的資訊;(2)有衝擊力，讓大學生對你的資訊有著深刻的記憶;(3)有吸引力，讓大學生對你的產品產生興趣，很多做過校園營銷品牌會用一些具有“懸念性”的主題，從而引發受眾的探究心理。

3. 分析節日特性

企業需要結合不同節日的特性、受眾的心理、校園市場環境的核心需求以及品牌和產品特點，恰到地進行一些校園營銷手段，從而更順利地開啟校園市場、搶佔校園市場。

那麼企業如何在校園市場中開展節日營銷活動?

做好節日營銷推廣的技巧：

1. 總結節日特點，結合內容，引爆校園

很多小節日都是企業可以利用的營銷節點，但企業同時也要注重一些大節日的營銷活動。同時，企業要明確可以透過什麼樣的內容形式進行校園市場營銷，而不是什麼火，我們就要做什麼。在這個過程中企業還需要去研究內容的引爆點，例如：紅包、KOL裂變、校園網紅的參與、黑科技、熱點事件、校園活動、段子、梗等等元素都可以是引爆校園市場的元素。

2.結合產品特點與品牌背書

結合產品特點與品牌背書的深度分析，將決定校園市場的創意，品牌要能夠將產品的某一個特點將節日關聯起來。

而品牌特性的挖掘來自與不同的維度，每個行業的品牌在校園市場的節日營銷調性都是不太一樣的，企業應當對同行以及當前校園市場現有的品牌做比較，有利於我們找到一些新的營銷思路。

3.整合校園市場推廣渠道，綜合以上兩點篩選合適的推廣渠道

隨著時代的發展，校園媒介逐漸多樣化，從桌貼、框架、燈箱廣告到快遞櫃、LED屏廣告。

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