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1 # 單身騎士團
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2 # 哇哦美食家
老羅是公眾人物,粉絲以男性為主,賣的情懷與人設;薇婭是職業主播,粉絲以女性為主,賣的是產品價效比。無所謂好壞,各自喜歡就好!
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3 # 追科技的風箏
羅永浩首秀還算不錯。第一次做主播,羅永浩的部分細節處理有待提高,甚至說錯了極米投影儀品牌,但是體現了誠意。羅永浩抖音直播最高圍觀人數530多萬,3小時成交額破1.1億元,首秀已經超乎很多人預期,時比較成功的。很多網友表示,沒有買薇婭的貨,卻被羅永浩說服買單。
薇婭也不賴。薇婭與羅永浩同一天直播,自然會拿來對比,而且她賣的商品特殊,是售價約4000萬元的火箭發射服務。這說明帶貨直播品類的想象空間和市場購買力都是巨大的。他們雖然都是帶貨直播,但是吸引的使用者群體、直播風格不同,可能沒有很強的對比性。
羅永浩的價值。羅永浩幫助抖音鞏固了營銷地位。直播帶貨為了衝擊銷量,抖音為了打造品牌廣告,羅永浩自身是流量主,這三者的結合的營銷事件,比帶貨量更有價值,也與其他主播形成了差異。羅永浩今後可能以數碼科技產品為主,直播風格比較硬朗,使用者群體主要是男性,與薇婭的交集並不多,同是主播,大家各有活法。歡迎關注,批評指正。
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4 # LeoGo科技
更不說小米的其他一些產品價格甚至相差幾百元,老羅在直播開始之前,雖然提到過他怎麼賺錢?他是供應商給他廣告費用,可是他並不賺消費者的錢,當然我們現在來對比他們的價格,卻發現並沒有想象中的那麼便宜。
這時候大家突然會覺得,相比直播,薇婭似乎更好一些。那麼你可能會奇怪?為什麼羅永浩直播會有這麼大的成交量?達到了1.1億元呢?
羅永浩自身就帶有流量。在他整個直播過程中,有大量的粉絲湧入,為產品增加了消費者。實際上直播過程中我一直認為在心理學叫做從眾心理,當大家瘋搶的時候,其實已經不管這款產品的價值值不值得?直播已經給這款產品帶上了一個新的標籤。前期的心理建設讓大家認為這款產品它一定是便宜的。它確實會有一定的價格優惠,不過這種優惠的力度並不高。不過從消費者的角度考慮,它可能還是考慮價格因素。其實直播是目前帶貨的一種最有效的方式,而且我們也猜測在未來更多的明星或者是網紅將加入到直播行業。但是,直播行業中最主要的還是物美價廉,能夠在保證價格的同時也能保證質量。
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5 # Haohao要瘦
如果說李佳奇,薇婭他們是直播帶貨1.0時代,用一個詞形容就是精緻,老羅直播帶貨完全開啟了2.0時代。憨厚中有點笨拙,老羅本身自帶流量,加上前期全網預熱,一開播就達到前所未有的熱度。
雖然專業程度不如李佳琦,薇婭,甚至比很多小網紅還差一點,而且產品的優惠力度還不如大部分帶貨網紅,但首秀1.7億告捷,一晚上的銷售額抵得上一家公司幾年的總和,這體量也太大了吧。
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6 # Geek視界
羅永浩直播:歷時3個小時,帶貨清單23件,主要是食物飲料、生活家居用品、科技產品三類,交易總額1.1億,超過4800萬人觀看。這場直播秀,從交易結果來看,獲得了成功。
薇婭直播:同一天,薇婭在直播間賣起了火箭,原價4500萬元,薇婭直播間立減500萬,需要線上支付50萬元的定金,這枚火箭被一衛星公司拍下。
蛋蛋團隊直播:同一天,還有快手的蛋蛋,在4月1日晚直播帶貨4.8億元,60分鐘裡賣出了榮耀手機7.7萬臺,但是榮耀手機的成交額就超過了1億+。
羅永浩直播我們先來簡單瞭解一下這位網紅大咖:
1989年,高二退學,篩過沙子,倒賣過二手車、期貨,短期到南韓打工;
2000年~2005年,迫於生機,到新東方當老師,年薪幾十萬。這一點不得不佩服,高中輟學,自學成為火遍大江南北的英語老師;
2006年,成立牛博網,後因微博興起、言論尺度過大,被關停;
2008年,成立自己的英語培訓學校,沒多久關門大吉;
2012年,成立錘子科技,在殘酷的手機行業,沒能堅持多久,2019年黯然退出,欠了幾個億。
接下來,老羅6000萬元簽約了抖音,開始在抖音賣貨,4月1日首秀,一出道銷售額達到了1.1億,達到了大多數小主播望塵莫及的高度。有內部人士計算了一下老羅直播首秀的收入,算上佣金、抽成、打賞,3個小時收入超過了3000萬。
薇婭直播薇婭是淘寶直播的第一批主播,利用淘寶的免費流量,賣過各種各樣的東西,椅子、杯子、蛋糕等等,剛開始招商也很難,慢慢的就起來了,引導資料銷售從一千萬、三千萬,到2017年“雙十一”的七千萬,在行業中蟄伏了很久,一直都是穩紮穩打,一步一步成長起來的。
3月27日,淘寶微博有人提出“直播賣火箭”的想法,薇婭轉發了這條微博,隨後航天科工火箭公司聯絡了薇婭,可以提供火箭。4月1日早,淘寶官微宣佈成立“火箭事業部”,晚8點開始直播賣火箭,因為是愚人節,很多人持有懷疑的態度。
4月1日晚8點40左右,薇婭在直播間介紹了“快舟火箭發射服務”,原價4500萬的火箭,優惠價4000萬元,支付定金50萬元。5分鐘內,有800多人拍下了50萬定金,最終長光衛星技術有限公司拿下了這次火箭發射及品牌服務。
總之,羅永浩在抖音平臺,未來是否能夠持續有所成就,從直播角度來看,還是要取決於羅永浩團隊的選品能力、議價權以及直播粉絲的忠實度。
回覆列表
一、平臺競爭:
羅永浩不直播不知道薇婭多好=抖音直播不如淘寶!
就是這麼簡單!
二、粉絲不同:羅永浩的粉絲是為情懷買單的男性多數,薇婭是女性較多!
三、經驗差距:羅永浩中年大叔記憶力都不行了,錯誤頻繁,團隊還發生了價格比淘寶高的漏洞,第一次很尷尬,但是第一次尷尬不是很正常的嗎?難道薇婭第一次,就是拉風霸氣經驗十足的繞骨柔嗎?不見得吧?薇婭的第一次,難道比羅永浩的第一次賺的錢多嗎?不可能吧!
四、首播戰績:要比就比首播賺錢的收入多少,預估計算坑位費1200-1500萬,音浪360萬,佣金1300萬,老羅收入可能超過3000萬!薇婭第一次直播是多少收入?
點到為止,點到為止~~