樓主所說的藝術培訓、是指藝考生音樂美術的培訓嗎？還是指的純興趣類的藝術培訓！

如果是前者、首先你的硬體設施環境要好、因為藝考生一般家裡條件都不錯、對環境要求比較高，這一點達到了、建議樓主直接找到學校，和學校達成協議，因為對於學校來說，他們也很希望自己的學生考入名校提高升學率！有一些學校的藝考生還是挺多的，而且學校所學的知識也達不到考試所要求的標準。也算是一個剛需。同時經常進校做一些宣講公益性的講座，也是可以的！

如果樓主所說的是第二種、偏興趣類的話不算是剛需、換句話說、家長給孩子報也可以，不報也可以！這樣的話招生就有很多不確定性，建議樓主開一些引流課、比如說10元課程，10元班、在一天內報一百人不確定，幾十人的效果還是有的！

幾乎每一箇中小型教育培訓機構校長都會有這麼一個問題：

為什麼別人的機構常年爆滿，一次活動可以引來眾多學員，而自己的機構學員卻寥寥無幾，每次的活動無人問津？

教育培訓行業其實是一個大蛋糕，需求強烈、行業前景規模巨大，其實只要你的師資水平還不錯，能夠將機構的口碑快速傳播出去的話，依靠周邊的生源，養活一個小型的教育培訓機構，總體來說困難度並不是很大的。

對教育培訓機構來說，前有強烈的需求以及巨大的行業前景，後有政策的支援。

據相關資料統計分析，2020年，教育資訊化將能夠達到4000億的規模；幼兒教育領域，在2020年將突破5000億的規模；K12培訓教育，在2020年有望達到7187億的規模。

一個人的成長過程其實與時代的發展和行業的整體發展形勢有著密不可分的關係，成功人士的成就，往往離不開結合整個社會時代的趨勢變化以及行業的發展，對於教育培訓機構來說亦是如此。

教育培訓行業的這個大蛋糕就已經擺在這裡，就看你能夠用怎樣的方式來分的這塊蛋糕了。

研究了很多教育培訓巨頭機構的招生方法，卻依然毫無頭緒，這是為什麼？

相信很多中小型教育培訓機構的校長們平常也會去關注很多行業巨頭，例如新東方、學而思這種行業領先者，學習借鑑他們所採用的招生營銷思路，然而當想將他們的招生營銷方式運用到自己機構的時候卻發現自己的機構似乎並沒有辦法支撐起那麼一套方式。這到底是什麼原因呢？其實歸根結底還是因為中小型教育培訓機構的校長們一直在穿別人的鞋，並不合適自己的機構。

機構校長們都對新東方的邏輯以及學而思的招生策略有所瞭解、學習，但是並不是別人所有的好的東西都適合我們。所以，最主要的是你瞭解自己的機構，找到真正適合自己機構的招生方法！

透過一次雙十一活動課程，在一週內覆蓋千餘人，每天近百人諮詢

馬上臨近期末，家長一定希望自己的孩子在期末之後的寒假裡能夠度過一個有意義的假期，為此我們趁著雙十一之際，推出11.11購體驗課活動，在雙十一之際為孩子先體驗一把國際視覺性藝術課程。

後臺直接檢視訂單詳情，獲取客戶資訊，實時觀察資料，及時回訪，增加與學員前期的互動，讓學員有被重視之感

關鍵詞：助力免費領課程、拼團課程、二次引流

開課前宣傳：

我們將課程上傳到我們自己的小程式中，之後可以透過海報裂變功能直接生成趣味海報，透過轉發到朋友圈進行宣傳，家長如果想要免費領取體驗課程，必須將生成的海報分享到自己的朋友圈，進行一個二次引流，便於覆蓋更多的目標群體使用者。家長轉發到朋友圈之後邀請好友助力，助力完成之後就可以免費領取本次體驗課程。

關鍵詞：資訊採集、電話回訪、學員風采

為了保證效果，增加後期的師生互動，我們讓家長透過小程式授權獲取資訊，前期引流的學生，完成了資訊填寫，並且全部參加了體驗課。”

透過小程式連結進入小程式助力時便在後臺會留有痕跡，而購課的話則需要填寫姓名和手機號才可以進行，對於機構來說，可以高效精準的收集到家長的電話資訊，便於後期的回訪以及客戶的拓展。

開課後：

1. 線上多種宣傳手段、推廣技巧與線下地推並行；

2. 設定督導、時間節點、強調最後結果，確保到宣傳推廣的效果。

家長在這次的活動藝術體驗課程中已經建立了對機構的瞭解度，在有了相應瞭解度和好感的基礎上，續班的轉化率更高了

體驗課程結束後，我們老師在群裡對參加這次體驗課進行了宣講。包括參加這次體驗課的學員可以享受的價格優惠、機構的課程體系以及後期的開課計劃。

由於價格便宜的體驗課程剛剛結束，很多家長對機構的印象還處於熱乎的階段，在這個時候對於我們老師的宣講不僅沒有不耐煩，而且還主動詢問了相應的課程事宜。

新學員的轉化工作在開課前的溝通、開課時的設計和開課後的宣講這三個方面是缺一不可的

家長是看不到真實的教學過程的，劉校長透過校滿滿的學員成長軌跡，讓家長真實的參與進來，體驗機構的教學服務，瞭解機構的教學質量，一方面消除了家長對機構的不信任感和不安全感，另一方面也充分體現了自己機構老師的專業度，做到一次活動課程引流數百名學生。