首先學習玉器珠寶鑑別方法和知識，傳統的鑑別玉器的真偽，可以透過觀看、手感、口感、藉助其他輔助工具等等進行鑑定，做到比較準確的民間鑑定需要長時間的練習，才能相對的準確，現在市場上出了不少高階偽玉石，肉眼與手感都難辨真假，需要更多的經驗來辨別。 玉分為軟玉與硬玉，軟玉一般以和田玉為代表，硬玉以翡翠為代表。 軟玉的價值質量可從幾點分析： 1、質地：結構細膩緊密的玉質為優，越少石紋和雜質的越好，如果有斷裂價值一落千丈。光澤油潤如脂肪細膩的為優，軟玉講究細膩如油脂。 2、顏色，軟玉最好的為羊脂玉，以純白為優。 3、雕工，好的玉質需要好的雕工來增加觀賞價值，栩栩如生、雕刻完美的玉石，有很高的收藏價值。 硬玉主要是翡翠，可以從以下幾點分析： 1、種水：越通透，底子越細膩的翡翠越好。 2、顏色：顏色純度越高的翡翠越珍貴，偏灰色偏暗色或者顏色不夠明亮的翡翠顏色都不是好顏色。 3、雕工：好的雕工讓人看翡翠更美，玉器的形狀和造型也決定玉器的價格和檔次。 4、瑕疵：觀看翡翠是否有很多的石紋和雜質，越少石紋和雜質的翡翠越好，有斷裂的翡翠價值一落千丈。 第一點：用眼看一般是檢視翡翠表面的光澤度是否好，真的玉石表面光澤度強，軟玉發出油脂一樣的光澤，翡翠有很強的玻璃光澤，凝聚感強；偽假玉石光澤相對暗啞，雖然看起來很漂亮，但是會發出很散的光澤。偽翡翠因為結構不如天然翡翠結構密，處理過的翡翠被化學腐蝕鬆散掉了內部的晶體細胞，鬆散的表面不能把光聚齊，因此是散光。天然玉石屬於高凝聚晶體，沒有被破壞晶體機構的時候，結構非常緊密，表面就像一個不能攻破的鋼鐵，聚光； 第二點：用手觸控玉石辨別天然的表面，天然玉石手感很光滑，軟玉摸起來很油潤，翡翠摸起來感覺像絲綢一樣的順滑。偽假玉石摸起來有澀澀的，發乾的感覺。這是很細微的變化，需要多練習才能達到手感靈敏。 第三點：把玉石放入口中，真的玉石舌頭舔起來很絲滑，沒有任何味道的，冰涼潤滑的為真天然玉石，偽翡翠不能有那麼潤滑，處理過的翡翠發出一些怪異的味道。 藉助其他物品來辨別： 一、水：把翡翠放入水中拿起來，天然翡翠的表面可凝聚一顆顆小水珠，偽翡翠與處理過的翡翠則不能成水珠，一片的附於石頭表面。 二、玉器相敲：把兩件玉器一起相敲，真玉石發出清脆洪亮悠長的聲音，偽假玉石的聲音暗啞沉悶很不爽朗。 三、火：天然玉石經過火稍微的燒，在冷卻後，表面會凝聚一些微小的水珠；處理過的玉石就會發出一些酸味等等不明氣體，冷卻後沒有水珠。 辨別真偽最簡便的方法是索取相應的國家認證寶石鑑定證書，證書上寫明為**(A)貨的即為沒有處理過的天然玉石，證書上需要有CAM和ISO標誌，相關的鑑定單位名稱與地址，可以查詢的玉器編號、檢測單位電話號碼與查詢玉器的網址，這些都是可以真實查詢到的方為真的鑑定證書。任何偽劣假冒玉器在精密的儀器鑑定下，沒有任何的藏身之處，這是最保險最簡單的購買到天然玉石的保障，但是鑑定證書僅僅為區分真天然玉石與處理過的玉石，不能鑑定玉石的質量和優質與否。

經營一家玉器店 ，不可能像餐飲小吃店或者服裝店一樣天天爆滿，或者人來人往，那麼是不是做玉器生意就很困難，其實只要掌握了一些經營的技巧，生意還是很不錯的。 對於玉器店來說，做好經營需注意以下幾個方面： 一、選擇合適的店面 選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區發展潛力，人流量，周邊環境。人流對決定一個玉器店是不是旺鋪至關重要，所以要考察完店鋪人流量後再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環境對店鋪的經營好壞也是一個重要因素。 二、貨品的選擇 為了促進店鋪銷售，皇族逸品玉器店裡貨品結構一般為： 1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬於鎮點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻多少實際盈利，但卻是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她(儘管售出也賺了很多) 2、偶爾出售的。這一類多屬於中高檔玉器，一般是玩家關注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節日期間比較走量。 3、經常出售的。在全國範圍內，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。 4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務費(編，穿，系等)，這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創業之初的小規模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。 三、售後服務用心 對於玉器，售出後不等於一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，將這些資訊傳遞給顧客，並且用真誠貼心的態度做好這個環節，讓顧客成為你的回頭客甚至免費宣傳員都不會有問題。兩個看似差不多的店，銷售額卻相差甚多，關鍵就在這些小細節上。 四、貨品及時補充更新 貨品不足實質是在給顧客暗示，到別家買吧，因此要時常保持貨品充足，另外要定時美化商品陳列，特別是要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光。 另外，也可在店面展示一些關於玉器知識的海報作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動，促進店內銷售。 所以開任何店做任何生意都是有訣竅和方法的，只是在你不瞭解之前會覺得困難，瞭解之後能準確做的就不難了，玉器店就是典型的例子。

玉石生意如果你不懂最好不要碰、這玩意投資大；仿品多…懂行的都玩不明白、何況不懂的人去做這個生意咯。有句話叫：投資需謹慎，哈哈哈。喜歡玉石可以先試著買幾個自己玩玩、透過喜歡愛好慢慢去研究它；熟路以後再開始做這個生意……

不懂是可以學的，主要看做什麼品質做多大規模的，打個比方，現在做壽山石的基本上都是打著壽山石的名氣賣的寮國石，寮國石辨識度很高學起來不難，成本不是很高。但如果是名貴玉石，還是從別人那買來的，那還是別做，尤其是倒代的，打一次眼一年就白忙活了，

中國有句老話“隔行如隔山”，它的意思就是不懂得行當最好別做。但是，還有一句“隔行不隔理”，這句正好相反。它的意思就是隔行也無所謂只要懂得做生意有開拓精神，無論懂不懂行情，都能把生意做好。

話歸正題，玉器行情現在正處於低谷期。十年前不要求工藝不要求料質，而且還都能賣出來高價的時代過去了。現在行情要求，好工，好料，還的便宜，已經沒有利潤空間了。現在的玉器店都在拋物線低谷裡強撐著。

不懂不是不能做，你看你的人脈在哪裡？你不懂，他們也不懂，有啥不能做的！越不懂越好做！

問題在於，你沒有人脈，指著玉石給你拉人脈，那就完了。你指著玉石，你又不懂，這不是指不上嘛！指不上，錢從哪裡來呢？

當然，你說的是做生意，沒說賺錢，只要不想賺錢，那這生意就好做。