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  • 1 # 強哥新語

    2019年社交電商的出路,應該如何做社交電商,隨著社交化的app普及,商家獲取流量的方式也在發生這改變。

    我們經常看到各種報道,各種社交平臺被資本追逐的場景,也經常看到國家政策對社交電商的態度,這兩者都可以說明,社交電商的火熱,如果一個消費場景,不是存在一個上升的趨勢,資本和國家政策不會同時出現,資本是為了快速擴大市場,國家政策是為了穩定的增長和把握市場環境,保護消費者的合法權益。這就給出很明顯的訊號,就不多說了。

    現在給一些想做的社交電商和已經在做社交點的朋友幾點建議,應該如何去做社交電商。

    一、社交電商,重點是消費場景的變化,這個做社交電商的朋友一定要理解清楚,才能很多的結合場景去做市場。什麼是消費場景的變化,簡單來說,就是把人和產品推薦的關係變的更簡單,更容易了。傳統的推薦購買,會受到時間,空間,距離等一系列因素干擾,不容易達成最終的成交。社交電商透過,溝通工具結合社交化電商平臺,把推薦關係梳理出來給於獎勵,就有了確認性的成交。

    二、社交化電商的商品,這一類模式如果想要走的長久,產品質量的必須過關的。為什麼這麼說,中國有句古話“金盃銀盃不如老百姓的口碑”,如果產品不好所有的推薦成交就不具有延續性,在選品上面一定要下功夫,不下功夫就會出現,剛開始走量可以,後面就會有斷崖式減少的風險。

    三、設定有效管理模式,在實際做市場的過程,我有遇到過很多企業,做社交電商會遇到各種各樣問題,和瓶頸。剛開始特別有信心,做一段時間之後特別迷茫,這是一個普片的現象。我總結幾條因素,這些問題的出現,主要的在設計模式方面出了很大的偏差,就是最開始設計了一條很短的路,後面你無論整麼努力路就只有這麼長。這個也是和社交電商,交易場景有關,只有突破模式的限制,找到正確的方向,才能作出掙錢的平臺和大流星平臺。

    四、社交電商如果要發展穩定,離不開的就是管理機制,如果沒有一套合理的管體體系,就沒辦法提供有效的宣傳力度和成交力度。這裡的管理機制,做過電商的朋友應該都清楚,就是的使用者的管理。在這裡給大家介紹一下如何去管理使用者,我在做管理機制的時候一定要先把,使用者進行分類。目前市面做的成功的方式,是按照使用者的貢獻或能力來進行分類管理的。如:青銅、白銀、黃金、鉑金、鑽石、星耀、王者等。

    五、細節,很多事情都是細節決定成敗,社交電商也不例外。能處理好細節和能很好把控好細節的運營者,就是一個合格的運營者。為什麼這麼說,社交電商沒有作出流量,G了就不說了。還有很多平臺是短時間做了很多流量,最後也G了,並且損失比沒有流量G的損失還大。

    社交電商目前是從流量紅利過度為,技巧運營期,做社交電商的朋友要把握好機會。

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