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  • 1 # 聽風竹

    區域分割和銷售惰性是沒有必然聯絡的

    區域分割是最常見的銷售管理手段,主要目的是為了集中銷售團隊的精力,搶佔市場區域佔有率,提高競爭力,這種手段本身是沒有問題的,當然也分行業,因為不瞭解你的行業是什麼所以不做過多回答

    銷售惰性是每個團隊階段性的必然產物,想要避免需要綜合性的調整,這裡劃重點

    1⃣人才的流動性,有些老闆和管理者經常想讓自己的團隊留下很多老人,但是優秀的團隊一定像流水一樣,優勝略汰,讓團隊人才有一定程度的流動才是最好的狀態,就像水一樣,全都不動是一壇死水,全都流動就就會跑水,只有有小流動的池塘才能活出好魚

    2⃣公司的戰略規劃,團隊惰性一定來自沒有目標,或者目標模糊,不知道執行什麼的團隊何談執行力?員工團隊需要的是引領和帶動,如果每個員工都有主觀能動性,那她們就不會是員工了,所以戰略規劃就是公司的地圖,走了地圖和目的地才有前進的動力和方向

    3⃣績效考核,績效考核是保證基本成本的,有些老闆為了業績經常習慣定高的考核,前期會有效果,但是時間久了就會讓團隊產生高度疲憊感和壓力,當然一個成功的團隊一定不是靠績效考核活著的,如果是靠績效考核活著的公司一定也活不長

    4⃣激勵機制,這裡是我最推薦的措施,當然不是獎金獎勵獎品什麼的,而是長期的薪酬股權激勵,設計合理的戰略規劃和業績目標,制定相應的超額分紅,期權激勵,股權激勵,把公司的大目標變成員工的小目標,讓公司的發展利益與員工深度掛鉤,配合晉升體系可以產生事半功倍的激勵效果,這樣做的最核心目的就是形成一個土壤,一個環境~~每個人完成自己的小目標,公司就可以完成大目標,而完成之後的利益和大家都相關,每個人都在乎自己就是在乎公司,這樣不是解決激勵的問題,而是根除惰性的問題,因為公司這個土壤活不了惰性的植物

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