建議遵循以下幾點。

1.確定裂變層數。

2.純利潤計算出來，拿出純利潤的20-80%，區間取決於你的產品，基礎顧客數量，你願意承擔的推廣費用。拿出來的錢用於下一條推廣使用。

3.不管是送禮，免單，打折，必須要新會員在此消費，且拉新獎勵不可一次性發放。積分舉例，拉一個新？？分，兌換禮品需要18？，問號的意思是你自己定，給你個參考，就是儘量避開積分湊整，比如拉新50，兌換100，相比之下拉新80，兌換100粘性較差一些。

4.建群，有條件的做自媒體或者小程式，前者訊息共享，輿論不好引導。後者相對好些。

5.成熟後辦卡吸金。

總結下來就是儘量在前期把獲客成本轉化成積分或者分期兌現的獎勵，延長獲客時間，降低運營成本。手機打字太麻煩了，先到這裡。感興趣可以回覆，我再詳細講解。

這個問題就真的很有水平

接下來實體生意最重要的營銷策略就是考慮客戶如何裂變！當人口紅利和流量紅利都逐漸消失殆盡，企業該何去何從？

一、產品思維：你的產品足夠好，足夠爆，顧客會尖叫嗎？顧客會主動分享嗎？顧客會再次購買嗎？如果你的產品還做不到以上幾條，不好意思，你的產品還需要好好打磨❗️如果在沒有利益誘惑，沒有情感煽動的情況下，顧客還是忍不住要分享，忍不住要轉介紹，那麼恭喜你，你的產品過關了‼️

二、客戶思維：誰是你的客戶？你的客戶是否精準？客戶越精準，越容易為客戶畫像，就越容易找到這個圈層，進入這個圈層，瞭解這個圈層，才有機會引爆這個圈層❗️今天不再是做大眾的生意，而是經營小眾群體。特別要注重“單客經濟”，因為重複購買才是最大的流量❗️

讓顧客參與，與顧客互動，使顧客願意分享他的社交關係，這就是“社交思維”❗️

願意從以上三個方面去改變和運用的企業，客戶一定會大量裂變‼️

首先要依靠只有價廉的產品。長期以來，人們對實體店的固有印象一直是東西貴。人們普遍都覺得網購的東西比較便宜。而這一貴一便宜才是促成網購大規模流行的主要原因。但是隨著時間的發展，現在網購的成本越來越高了。因為網店的運營成本高企，各種營銷投入，廣告投放，包括平臺扣點的都非常厲害。綜合算下來，一個店鋪投入的總成本，其實遠遠大於實體店了。在這種情勢下，實體店應該選擇一些質優價廉的產品，突出價格優勢，吸引和拉攏顧客購買。有的人可能會說，質優和價廉不是矛盾的嗎？有這樣的產品嗎？其實是有的，中國那麼大工廠那麼多，質優價廉的產品，永遠都不缺乏，只要善於發現和尋找，機會一定是有的。

其次，應該拓展銷售渠道。做銷售，不管是網店還是實體店，都是強調人氣為王。哪裡有人流量，哪裡就有生意。既然網購的人比較多，那我們也就把店開到網上去。進行實體和網店的雙銷售。這樣不僅能拓寬生意的範圍，把生意做到全國去。而且也可以鞏固實體店的業績，讓服務半徑內的人通過了解網店，增進對實體店的好感。將目標客戶群體匯入到本地的實體店。這樣一來就達到了實體店和網店，互相促進，共同發展的目的。

最後要學會採用新型的營銷手段。現在人人一部智慧機。那天人們除了工作學習之外，就是在刷手機。而有手機的基本上都有微信。我們就是要利用好這種新型的社交媒體。利用本地實體店的便利性和親切感。透過新增客戶微信進行針對性的本地營銷，建立微信群，和客戶構建起長期而穩定的關係。適時的發放一些優惠券，或者開展一些積分兌換活動，直接透過社交網路引導客戶到店消費。

透過這些多位一體的渠道和方法，就可以大大改善實體店的生意。讓實體店實現客戶的裂變，最終實現生意和業績的裂變。

你是獨一無二，消費者會主動幫你裂變，且不要錢。當前競爭環境之下，有些產品已難於做到產品層面的獨一無二，但是，卻可以做到品牌心智認知層面的獨一無二。

你不是獨一無二，就要用錢裂變。

第一種情況：產品是暴利，可以給裂變者狠狠地分錢，如醫美化工類正在用多級直銷的產品。

第二種情況：產品不是暴利，靠補貼燒錢裂變，之前的打車軟體、共享單車、叫外賣軟體均屬此列。

顯然，這兩種情況都不長久。

還有一種情況不屬於真正意義上的裂變，屬於傳播：當你的產品具有社交貨幣、好玩有趣，能激發人的情緒時，消費者會自動幫你傳播。江小白的情感創意文案屬於此。

還記得杜蕾斯北京下大雨，把安全套當雨鞋的公關嗎？

舉一個親身經歷的案例。

實體裂變是有前提條件的。可以從這幾個方面入手。移動端客流技術分析、精準客戶復購導向、客戶消費讓利疊加和客戶推廣收益。

這裡涉及你的產品屬於那一個範疇。產品的屬性直接關係到整個框架模式的設計。

所有的生意都可以概括為四個階段：

讓更多的人來，

讓來的人都買，

讓買了的人再來買，

讓買了的人再介紹人來買；

大部分的生意過去只做了前兩步，

沒有經營好客戶的復購與轉介紹。

當前兩步不賺錢的時候，生意就越來越難做，

這個時候只有經營好客戶的復購與轉介紹，讓客戶自迴圈才是出路。線下門店和傳統服務業靠過去的商圈過路流量已經很難賺錢了。但線下與客戶見面溝通和服務的場景就是做好社群的沃土，我們要把客戶加到微信，獲得更多離店銷售額，人就店、店就是微信，線下門店只是體驗與成交的場所。

實體商家裂變有很多方法，像讓客戶轉發朋友圈領紅包或者消費券。我給大家介紹一個非常好用的帶裂變功能的軟體-附近客營銷app。這個軟體可以匹配周邊1.8公里的客戶手機號碼。然後可以透過電話、簡訊群發、精準投放廣告等方式進行營銷，還可以對接電銷機器人。附近客app自帶一個掃碼裂變功能，就是在電腦端後臺寫一篇裂變廣告軟文，裡面加上轉發朋友圈領消費券，然後把這個連結可以放在簡訊裡面進行周邊客戶群發。這樣就可以讓客戶自動幫你裂變出更多的客戶。

1 搭建一個小程式

小程式有拼團、紅包、抽獎等等一些裂變的功能，可以線上支付購買，也可以引導到店內購買，掃碼買單購買，這些都沒有問題；還可以比如透過小程式抽獎，到店領獎；

3 曬單有獎

凡在該店購買曬單，比如在6.1日前曬單，6.1當日免費領取玩具一件，順便購物；

4 會員制

5 會員日

如此等等營銷手段均可裂變。

裂變的玩法一直在變，但是底層的邏輯沒有變！

要想成為真正的裂變操盤手，從起盤、運盤、控盤三個方面，需要有一個整體的框架。