我今年四十七歲，在私企打工二十七年，經歷了三家企業。第一家七年，經歷了從學徒到班組長的成長過程；第二家十六年半，經歷了從車間主任到公司高管的職業歷程；第三家三年半，擔任公司主管。
首先承認，我經歷過因業務需要陪客戶喝到醉的事情，並且不止一次；以至於因醉酒過多，血管塑化，經歷了一次生死攸關的大病（主動脈夾層），在重症監護室十五天一直昏迷不醒。值得慶幸的是，隨著社會交往愈來愈文明，商務喝酒已經不是以喝醉為目的了。所以，這些年來雖然不喝酒，但日常商務應酬還算應付得來。因此，將本人的一些心得體會與大家分享，希望有助於因工作應酬，而不得不組織或參與酒場的朋友們。
我的第二個老闆，相當於我的管理職業生涯的尊師。我於新世紀伊始，二千年初到他的企業謀職裝配車間主任，已經開始和使用者在產品整機除錯驗收階段開始打交道，免不了的和使用者一起喝酒增加感情，便於溝通確認裝置驗收存在的分歧問題。老闆當時教過我“喝酒是手段，辦事是目的；既要把使用者喝好，還不能把自己喝倒！”為什麼有這麼一段話呢？因為當時銷售部有一業務經理，屬於性情中人，做業務也是做感情，請客吃飯喝酒成了他和客戶交流感情的常用套路。每次和客戶吃飯，感情深連口燜；由於他容易動情，每次吃飯該講的事還沒跟客戶溝通好，他自己先倒下了。有了這些事例，加上老闆的引導，我自己每次和客戶吃飯，總是先談正事，正事談完了，客戶安心了，大家才能放得開；不管是喝酒、聊天，那氣氛才真正放得開，感情交流增深才徹底有效！
聊到這兒，有的朋友會說，酒量大了，怎麼來都能控制好；酒量不行，怎麼著都佔據不了主動。其實，這還有一個技巧的問題！遇到不貪酒的客戶，最好先談事後喝酒；遇到貪酒的客戶，只能是先喝酒攻心為主，當天能把事辦好最好；辦不好，也要盯緊點，一旦客戶稍微清醒，趁熱打鐵，趕緊把該辦的事給辦了。如果是自己酒量真的不怎麼樣！有句話不是說的好嗎“工作順利，全靠演技！”咱為什麼不能把自己酒量不行，還要捨命陪君子的赤誠之心，讓尊貴的客人感受到呢？為什麼不把斗酒的主角相互引薦，讓高手“華山論劍，以酒會友”呢！這樣做，客戶酒也喝了，能喝酒的人也盡興了，你該辦的事辦了，自己又不用喝醉酒，幾方盡興，大家都好豈不是最好！如果你做不到，只能說你不是一名合格的業務人員，你是不是考慮給自己換個崗位？免得因為工作而損失了自己的身體！
十年前的風氣，說客戶到公司受點小恩小惠，可以理解！在市場不斷變化，產品的質量、交期、價格和服務已經成為使用者確認供應商價值的必然條件。這些條件達不到，即使你讓使用者喝再多的酒，該辦的事自然辦不成。一個過了四十的職業化員工，這個時候拼的是自身過硬的業務能力，而不是酒量高低！
所以，不以酒量論英雄，請以能力論輸贏！人到中年，身體健康是根本，請善待自己，就是為家人幸福考慮！
我今年四十七歲，在私企打工二十七年，經歷了三家企業。第一家七年，經歷了從學徒到班組長的成長過程；第二家十六年半，經歷了從車間主任到公司高管的職業歷程；第三家三年半，擔任公司主管。
首先承認，我經歷過因業務需要陪客戶喝到醉的事情，並且不止一次；以至於因醉酒過多，血管塑化，經歷了一次生死攸關的大病（主動脈夾層），在重症監護室十五天一直昏迷不醒。值得慶幸的是，隨著社會交往愈來愈文明，商務喝酒已經不是以喝醉為目的了。所以，這些年來雖然不喝酒，但日常商務應酬還算應付得來。因此，將本人的一些心得體會與大家分享，希望有助於因工作應酬，而不得不組織或參與酒場的朋友們。
我的第二個老闆，相當於我的管理職業生涯的尊師。我於新世紀伊始，二千年初到他的企業謀職裝配車間主任，已經開始和使用者在產品整機除錯驗收階段開始打交道，免不了的和使用者一起喝酒增加感情，便於溝通確認裝置驗收存在的分歧問題。老闆當時教過我“喝酒是手段，辦事是目的；既要把使用者喝好，還不能把自己喝倒！”為什麼有這麼一段話呢？因為當時銷售部有一業務經理，屬於性情中人，做業務也是做感情，請客吃飯喝酒成了他和客戶交流感情的常用套路。每次和客戶吃飯，感情深連口燜；由於他容易動情，每次吃飯該講的事還沒跟客戶溝通好，他自己先倒下了。有了這些事例，加上老闆的引導，我自己每次和客戶吃飯，總是先談正事，正事談完了，客戶安心了，大家才能放得開；不管是喝酒、聊天，那氣氛才真正放得開，感情交流增深才徹底有效！
聊到這兒，有的朋友會說，酒量大了，怎麼來都能控制好；酒量不行，怎麼著都佔據不了主動。其實，這還有一個技巧的問題！遇到不貪酒的客戶，最好先談事後喝酒；遇到貪酒的客戶，只能是先喝酒攻心為主，當天能把事辦好最好；辦不好，也要盯緊點，一旦客戶稍微清醒，趁熱打鐵，趕緊把該辦的事給辦了。如果是自己酒量真的不怎麼樣！有句話不是說的好嗎“工作順利，全靠演技！”咱為什麼不能把自己酒量不行，還要捨命陪君子的赤誠之心，讓尊貴的客人感受到呢？為什麼不把斗酒的主角相互引薦，讓高手“華山論劍，以酒會友”呢！這樣做，客戶酒也喝了，能喝酒的人也盡興了，你該辦的事辦了，自己又不用喝醉酒，幾方盡興，大家都好豈不是最好！如果你做不到，只能說你不是一名合格的業務人員，你是不是考慮給自己換個崗位？免得因為工作而損失了自己的身體！
十年前的風氣，說客戶到公司受點小恩小惠，可以理解！在市場不斷變化，產品的質量、交期、價格和服務已經成為使用者確認供應商價值的必然條件。這些條件達不到，即使你讓使用者喝再多的酒，該辦的事自然辦不成。一個過了四十的職業化員工，這個時候拼的是自身過硬的業務能力，而不是酒量高低！
所以，不以酒量論英雄，請以能力論輸贏！人到中年，身體健康是根本，請善待自己，就是為家人幸福考慮！