很少有老年人能抵禦保健品騙子的各種招數。

下面說的都是我生活中發生的事情。

我上班的寫字樓有大概十家以老年人為目標的保健品公司。

他們取名字是有講究的，比如叫某某堂，裝修得古色古香，看起來像中醫館，這種是面向高階客戶，比如退休幹部。或者叫某某協會，某某報社，這看起來比較正規。

他們的產品分很多種，有基於中醫理論的，比如蜂膠，有基於酸鹼理論的，還有現代理論的，比如微量元素。總之社會上凡是出現過的，他們都會第一時間拿出來推廣。

我在這裡上班五年，只有一家某某堂是一直在，其他幾個是經常換老闆換品牌，這可能說明中醫理論是深入老年人心靈深處的。

他們業務員叫人從不叫爺爺奶奶，年紀再大都是叔叔阿姨。

會議講座是他們常用的方式，對比我煩的很，因為他們會議室就在我樓下，開起會來口號不斷。

他們捨得花小錢，對意向客戶，除了常規的雞蛋，還送旅遊和大餐。甚至會給老人洗腳。通常吃喝玩樂過後，在洗腳的同時，合同拿來了，軟磨硬泡就是要簽字，一個療程至少兩萬。

不是文化水平高就能倖免，反而可能被騙的更多。我知道的，一個醫院院長，兩口子退休金大概兩萬，是買的最多。我媽媽的舅舅，是武大的退休教授，據他自己說，每年數萬。

是銷售手段孵化了老人們寂寞空虛的心，老人是最會省吃儉用的，為何願意花高價格買保健品，他們花的錢自己心裡舒服！

這個問題很簡單，老人年紀大了，都害怕死亡。我以前單位樓下就有一家做這種東西的公司，有時候乘電梯的遇到老年人都拎著好幾盒保健品。有一次我問過一個老人，這藥多少錢？老人說一盒六千多。我又問管啥用的？他說管吃了不死的。老年人年紀大了，大病小病不斷，有些騙子抓住了老年人害怕死亡的心理，利用所謂的科學研究新成果來蠱惑老年人，老年人對外界的瞭解又少，很容易上當受騙。這些公司的騙人手段其實很簡單，在大街上，早市上，公園裡等老年人聚居的場所發傳單，或者發老花鏡等禮品，誘使老年人留下聯絡方式，過後再以參加宣講可以免費領取什麼禮品為誘餌，將老年人騙到某個場地，然後再找人冒充某醫院的專家，大肆誇張宣傳所謂的包治百病的特效藥。然後再以當場購買打折優惠，甚至還有託跟著起鬨，有些老人經不住欺騙和誘惑便掏錢買了。當然還有很多小手段，比如會有很多銷售對老人噓寒問暖，搞得跟親兒子親閨女似得。

這些年電視上經常報到老人因購買保健品被騙，甚至有老人花費數十萬購買大量沒有效果的保健品，雖然這些事情已經屢見不鮮了，電視上的報到也起到預防針的作用但是老人被騙的事情依舊時有發生，到底老人購買保健品是什麼心態？

1.老人內心孤單，大家注意很多上當的老人都是孩子不在身邊，就算在身邊的，也是很少關懷老人，也就平時過節過年看看老人，給老人一些生活費，只要老人不餓著就可以。很少有注意老人心理的，但是現在的社會我們也不能責怪做子女的，很多事都很無奈。而這些銷售保健品的就是抓住老人這個心理，孤單，平時沒人聊天。人年紀大了就會感慨很多，可能因為一件小事都會難過很久。這些銷售員就乘虛而入，和老人們聊天，給老人們說外面的世界，人只要一孤單就會相信被人的話，更何況是老人，分辨能力已經下降，這時候經過銷售員的洗腦，就迷迷糊糊的買了大量的保健品。有的銷售員甚至以爹媽稱呼老人，叫的比自己孩子都親，老人們哪能抵抗的了。

2.人到了一定年紀就害怕生病，現在的老人都害怕生病，有的人說自己不害怕那是假的。我爺爺就特別害怕生病，一生病就要去醫院看，病痛對於老人來說是很痛苦的。就算平常的小感冒對老人來說也是很難受，畢竟他們的身體是不能和年輕人作比較的。賣保健品的一般都說我們藥多麼多麼好，再叫上幾個託，老人一聽這麼有效果那肯定抵抗不了啊，誰不想有個健健康康的身體，看著自己子孫滿堂。老人花錢想買的也是健康啊。

3.大家的從眾心理，年輕人都有這個心理更不用說老人了，老人們也比較喜歡攀比。看到那麼多排隊的買自己肯定也不能落下，就放下了戒心，最後上當受騙

4.各種各樣的宣傳，又是什麼電視打廣告，專家講座，專家代言，老人的分辨能力本來就差，加上這麼多形形色色的宣傳難免有出錯的時候。

綜上所述，老人們的心理還是比較脆弱，基本和孩子差不多，也需要人去關心。作為子女的我們更應該義不容辭，對老人多點關懷和理解，畢竟自己也有老的一天。

本文只屬於作者自身觀點，如閱讀有不適感，請多包涵。看到這篇文章就放下手機去看看自己父母吧。

其一：人老了，都會有不服老的心態，自然也是對養生，保健一類的產品比較關注，這些為那那些不法人員提供了可乘之機。

其二：現在的老人，有很多子女一般都是在外地打工，或者上班，這就造成生活寂寥，心裡空虛寂寞，而凡是保健推銷員都是秉承熱情似火的服務態度去照顧客戶的，這就極易打進老人的心裡。即使很多老人已經意識到不對，也抹不開面子拒絕此類營銷。

其三：老人一般都是過慣了窮苦的日子，懂得節省，這個時候，推薦保健品的犯罪分子就會打著優惠幅度大的力度促銷，去吸引老人，一般如今都是前期免費送各種小禮品，免費聽養生保健講座，從而給老人佔到便宜的感覺，之後再排業務員一對一感情欺騙營銷騙取錢財。

其四：老人一般都是長輩，有些自己的面子和自尊，如果兒女一味地反對他們，雖然我們說的是對的，但也是不孝，正所謂不孝在先，這就極易挑起老人在家中地位的動搖，長輩自然就會維護自己的尊嚴，矛盾激化，加上犯罪分子的親情攻擊，就很容易偏袒保健營銷員。

個人感覺，老人之所以屢屢被騙，其責在兒女，一無關切長輩之心，二無尊敬長輩之意，三無孝敬長輩之行，何能怪別人乘機而入，如若兒女孝順，且對老人動之以情，曉之以理，犯罪分子絕無半點可乘之機。

明知有詐，為什麼老人還喜歡購買保健品？

1 因為老年人年紀大了，身體這部機器己經使用多年，各種身體不適都找上門了，氣血不通，經絡淤堵，身體難受，所以想透過購買保健品來調解身體疾病，不想給兒女增添負擔，從而減輕身體上的病痛。

2 因為他們相信有正宗的保健品，還是能夠治療疾病的，外一讓自己碰上了，能減輕痛苦，就是花錢也心甘情願。因為老人退體了，缺少的不是錢，而是希望有一個健康的身體，能陪伴自己，度過晚年的生活。

3 也許是因為孤獨寂寞，賣保健品的工作人員，對待老人，不是兒女，勝似兒女，熱情，周到的服務，也能滿足老年人的心理需求。

4 心理暗示作用，假如他們相信了，在身體上也會起到好的作用，因為他們身體抗病能力增強了，保健品在他們身上起作用了，所以，明知有詐，老年人還是喜歡買保健品！