這是很多中小企業的問題，中小企業的優勢是：成本低，有價格優勢；缺點是：在研發和創新投入太少；所以中小企業只能跟著大企業，把大企業的產品生產出來低價賣出，在市場變化中很被動

從改革開放以來，機會一直在，風險與機遇並存。無論何時都要全面觀察市場、認真分析、模擬經營，再循序漸進地進行。

做有現金流的生意，趕緊融資，股權激勵鎖定人才

套用馬雲一句話：資本寒冬，今年難，明年更難，後年很好

今年上半年社會融資總額同比負增長，其中6月當月融資增量同比減少30%；今年前三季度私募基金募資總額縮水一半以上，今年投資的專案的資金是2017年募集的資金，甚至是2016年募集的資金，而2018年募集資金在2019年投資甚至2020年投資，所以企業的股權融資最難的時候還沒有到來。

面對資本寒冬，企業該如何做了？下面給企業開三劑藥：

企業是怎麼死的？多數是倒在現金枯竭上，一堆的應收賬款，都是賬目利潤，沒有用；

不以現金流為目的的利潤都是耍流氓！

1、強化應收賬款的管理：把收款放在第一要務，專案進度，或者產品銷售進度必須和回款相匹配；

2、減少賒銷：哪怕價格低一點，也要先把錢收了；

3、捂緊錢袋子：節流也是賺錢，省下的錢就是公司利潤，能不花的錢就不花。

前者是從內著手，現在是從外著手，過冬的最佳方法就是囤積脂肪，融資就是囤積脂肪的最佳辦法；

小步快跑：以拿到融資為目的，不要太在乎融資的額度，拿到這一輪，你才有機會拿到下一輪融資；

合理定價：現在是資本寒冬，不是15年16年的資本熱潮，合理的定價是理性投資人選擇標的的方向，一個抱有高估值心態的創業者也不是投資人看好的。

公司最重要的還是人，以人為本，因崗招人，透過股權激勵的方式繫結公司和員工的利益，讓員工有機會分享公司未來的成長收益，公司也減少了現金流的支出，最重要的是讓員工有了主人翁的意識。

在資本寒冬的時期，更應該透過股權激勵來激發員工的潛力，共度難關。

企業只有做起來，股權才值錢，錢聚人散，錢散人聚。這一路走來見過太多沒有把握時機，沒有做好資金的管理和資本的佈局，錯失良機，最後把房子、車子都抵押出去，儘管如此，仍然沒有解決公司的資金問題。

資本寒不寒，對於創業企業沒有啥太大的關係。大家都知道商業有三大領域：１、產品流通領域，即簡單地講靠賣產品即業務領域；２、生產領域，簡單地理解就是生產環節或是供應商環節；３、資本領域：有關於資本、投融資、證券基金等；我們的創業者終此一生，可能也頂多在前二個領域轉圈。

創業者的天職就是賺錢，最重要的就事解決業務鏈，做好自己的業務，說白了：就是要把自己的產品或是服務推廣出去。很多創業者好好的市場不做，不努力提高自己的業務鏈條，不好好的賣產品，非得學人家去玩資本，不是學個新三板，再就搞個資本之道，學個路演，以為整個ＰＰＴ商業計劃書，就到處融資，我也經常遇到一群年輕的創業者，每天就是到處的融資，請記牢：當你沒有現金流時，你的創業就是虛的，資本家的錢不是你忽悠的事。

大家都有資本寒冬，那資本與大眾特別是消費者領域有多大關係？打個比方吧，你就問問有多少大眾消費者懂證券、股票、投資、金融，資本的事一定是企業發展到一定階段的程度的結果，對於創業者還是“商業初級階段”，做好產品營銷、品牌、推廣、社交化、自媒體、社群運營，這些環節就是創業者的核心。

如果資本的寒冬真的到了嚴重影響我們大眾消費者的生活狀態時，那時就不是資本的問題了，而是社會的問題了，那時對於大眾創業者，你們還創什麼業呀，吃飯要緊。所以，別把自己抬的太高，自知是關鍵，定位好自己的商業角色，別整天把自己抬舉成財經大咖，沒有大企業的身段，卻總是思考大企業的擔憂，這真是操了一地的閒心。腳踏實地更好。

創業本就九死一生，現在整體網際網路發展趨勢正遭受著最為嚴峻的寒冬時期，加上市場競爭讓企業的生存空間被不斷擠壓，這對根基尚淺的創業企業來說無疑是雪上加霜。

但是，寒冬並不可怕，可怕的是不知道如何調整自己的市場策略，80%以上的企業家不知道該怎樣補足短板提升品牌價值，苦於沒有人脈資源助自己一臂之力；面對毫無增長的使用者資料發愁，變幻莫測的風口更成為壓死企業的最後一根稻草。

1. 品牌競爭力不足

明明自己的產品質量媲美一線大牌，但由於品牌力不足，導致產品競爭力偏弱，企業該怎樣補足短板提升品牌價值？

2. 高價值行業資源匱乏

企業渠道拓展乏力，缺乏高價值社交，如何有效拓展行業人脈資源，全方位共享最新的行業資訊？

3. 使用者體量難以提升

流量少、粘性底，轉化低，復客低，如何掌握使用者偏好資料，定製有效的使用者增長策略？

4. 品牌傳播力不足

企業過度專注於產品研發，忽視了必要的產品和品牌宣傳，遭遇了“酒香巷子深”的困局

艾媒會員主辦方： iiMedia Research(艾媒諮詢)

iiMedia Research(艾媒諮詢)是全球知名的新經濟產業第三方資料探勘和分析機構，以權威第三方實力，幫助客戶實現市場趨勢的捕捉和使用者資訊的洞察，提升企業品牌的競爭力和影響力。

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