醫藥行業的變革應突出改革完善四個方面。第一，嚴格中藥製劑新品種的審批和生產開發。之前，中國藥品新品種特別是中藥製劑方面的新品種的審批和生產開發，在市場上表現為極度混亂，弊端百出。很多所謂的新品種，只是在原製劑基礎上很隨意的增添了某些西藥成份，並無新的創意和創新價值，或僅僅做了配料改變及包裝變臉，經審批生產投入市場，往往透過虛增生產成本抬高銷售價格，坑蒙消費者。由此擾亂了整體經銷市場。如目前僅治療感冒的複合製劑品種就多如牛毛。這一現象已眾所周知。所以，首先應嚴格中藥製劑的新品種的審批和開發的監管工作。第二，藥企實行生產同經銷分開。二者分開有利於市場的淨化，同時可減少社會經營成本和稅收管理成本，實現真正的降低藥價，惠及廣大消費者。第三，嚴格對藥品經銷企業和另售門店的常態化管理。地、市以上食藥品管理局，每年度對每一個門店都要保證100%的受檢率。即每一個門店在每一個年度裡都要接受一次市地以上的藥管部門的現場監督檢查。縣級藥品監管部門對所屬轄區內的每一藥店，在每季度內要一次全方位的現場檢查。總之，要明確監管部門的職責，細化監管要求措施，嚴格對藥品經營企業的常態化監督管理。第四，把保健品從藥品經營企業和所有零售店分離出去，化歸社會商店經營。把保健品定位於商品，不視為藥品。同時，加強對保健品廣告內容方面的監管。最大可能的避免保健品對社會人群產生的“治療作用”的誤導。

接下來的三年主要是創新藥的大時代，擠壓流通，醫保控費，仿製藥一致性評價，統一招投標，分級診療決定了整體行業增長趨緩，結構性調整的大趨勢。

中國是製藥大國，但是不是製藥強國。提高國內醫藥行業的國內、國際競爭力，就是政策的長期趨勢。

2016年3月5日，國務院辦公廳印發《關於開展仿製藥質量和療效一致性評價的意見》。透過該政策改善仿製藥行業水平低下，競爭環境差的現有格局。

透過一致性評價的企業主要會獲得這些優勢：

優先採購：同品種藥品透過一致性評價的生產企業達到3家以上的，在藥品集中採購等方面不再選用未透過一致性評價的品種；未超過3家的，優先採購和使用已透過一致性評價的品種。

醫保支付：有關部門將加快按通用名制訂醫保藥品支付標準，儘快形成有利於透過一致性評價仿製藥使用的激勵機制。

增強中國產優質藥品對原研藥的價格挑戰，加快進口替代程序。

質量提高是肯定的趨勢，但是公司的競爭不只是產品，市場同樣重要！

在這些裡面我比較關注反腐問題帶來的銷售模式的調整。新一屆（第十七屆）發審委在2017年11月7號全力開火。6家上會，5家被否。標誌著在資本市場層面，也在參與醫療行業的改革之中。

短期內一些無壓力的企業可能會傾向於先不IPO，以確保市場地位。這個賽道一定是銷售渠道的變革先完成，上游藥企的創新優勢才會徹底釋放。

但是渠道的變革不僅僅只是國藥、華潤、九州通這類醫藥流通渠道的整合，還有各類創新渠道的出現。

第一是醫藥電商渠道的快速增長。

第二是GPO、CSO、藥企控股醫院、藥房託管、民營醫院的快速擴張帶來的變化。

第三是各類連結醫生的網際網路產品慢慢定型，包括之前的那些移動醫療專案，還有醫療行業的一些SaaS等2B的服務和產品。

最後是學術推廣。

長期來看，還有患者在診療環節中參與度的緩慢提高，藥企與患者之間的連線。

三年時間，預計銷售渠道的整合剛剛完成，所以這三年是創新藥的政策驅動的大時代。再一個三年，才是創新藥市場驅動的大時代。

一、醫療行業永遠是一個朝陽行業；

無論經濟環境好壞，人生病總要吃藥看病，這是硬性需求。手機用一段時間都會返廠修理，何況人呢，吃五穀生百病再正常不過的了，所以生活可以過得節衣縮食一點，但是如果生病了要吃藥一分都不能省。

二、醫藥電商渠道的快速增長；

嗅覺極為靈敏，率先變革的必定那些醫藥巨頭，包括全國性的上藥、華潤、九州通，以及區域性巨頭派昂醫藥等這類醫藥流通渠道的整合，B2B電商會成為最具增長潛力的領域，迎來快速發展期；更多新進者加入，帶來全新玩法和業務模式。

三、醫藥企業未來發展會更加規範；

企業追逐利潤，無可厚非。如果透過政策和法規封堵某些漏洞，而不是僅僅這一場反腐風暴的話。大型企業和上市公司一定會越來越合規。

四、合規之後，銷售模式將開始從原有的藥品銷售，向某些疾病的一體化解決方案的方案式銷售轉變。這對醫藥企業的培訓能力、銷售人員素養，將會是一個極高的要求。 銷售人員需要徹底告別以前的銷售三板斧，吃喝、送禮、XX。開始向專業化銷售，醫生助手的方向轉變。

五、在研發方向上，將更加註重自主研發來降低成本，注重以疾病為導向的產品組合研發，搶佔市場先機。

六、透過針對某些有前景的疾病專案，如癌症等，對富裕群體提供更加有效的個性化醫療方案，將原有的依靠醫院和醫生診療的專案，變成高附加值的專案。

七、產品線比較齊全的企業，自己投資醫院，依靠技術樹立口碑。完成產業鏈縱向打通，直接變成BtoC。

所以，未來醫藥行業並不是現在看起來的那麼悲觀，而是進入一個新的更加健康的，且符合企業利益最大化需求的高速發展階段。

1、對醫藥行業從業人員的影響：

這個過程一定是伴隨著激烈的優勝劣汰，所以行業內的從業人員，還是要著眼未來，以自我不斷的提升來應對變化。讓自己成為一個職業的方案型銷售或者銷售管理人員。

2、對患者的影響：

而對於普通人來說，醫藥企業的進入這個新發展階段，將會對現階段優秀醫生的培養，優秀醫生的數量，更多的醫院的建立，產生極大的推動力。 在一定程度上，解決目前的醫療資源不足的情況。

3、對醫院體系內的從業人員的影響：

公立醫院未來將會主要針對收入水平一般的人群。

藥企投資的醫院主抓消費能力更強的中高階客戶，為他們提供更好的服務。同時，用自身豐富的管理經驗和專業技術，徹底顛覆如今混亂的私立醫院們。

同時這些企業因為發展需求，會更加迅速的在優秀的醫生培育上面進行大幅度投資。迅速改變現在醫生因為種種體制問題而產生的自我提升和學習動力不足的現象。

極大的提高優秀醫生的待遇，尊重專家，崇尚技術，改變絕大部分醫生責任與收入倒掛的非正常現象。

最後總結一句話：

未來三年到五年，醫藥行業未來將會從單純賣藥，變成以藥為基礎去提供高附加值的服務。