家居賣場又是風起雲湧，前段時間紅星美凱龍掛牌A股，商場數量躍居第一，營收預計超過100億。

時間不到一個月，居然之家出大招，拉來強大外援，融了130億元的資金。

2018年2月11日上午，家居流通巨頭居然之家以釋放36%股份的代價，引來16家金融機構的聯合戰略投資，總額達130億元。

這份投資機構名單不乏赫赫有名的大牌，包括：阿里巴巴、泰康集團、雲峰基金、加華偉業、紅杉資本、信中利、博裕資本、九鼎投資、華聯長山興、約瑟投資、中誠信、民生銀行、諾亞控股、中信建投、博睿資本等。

其中，僅阿里巴巴以及關聯投資方，就掏出了54.53億元真金白銀，佔得居然之家15%的股份。在簽約現場，阿里巴巴CEO張勇與居然之家董事長兼Quattroporte汪林朋都出面了。

有意思的是，2017年的湖畔大學入學名單上，汪林朋赫然在列。

根據協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場的數字化升級，基於雙方會員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買傢俱的場景重構和體驗升級。同時，雙方將共同打造雲裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理，全鏈路重構家裝落地模式。

據汪林朋透露，雙方將組建專門的推進小組，進行大資料改造方面的試點，一是要建立新的家居新零售商場，2018年第一家店將在北京或者杭州啟動；二是改造現有商場。

在阿里巴巴投資居然之家的原因方面，汪林朋在接受《北京商報》採訪時認為，居然之家主要有三點很受阿里巴巴認可：

一是居然之家的商業模式很特別。作為一個物業管理型企業，居然之家不僅統一收銀，而且既收租金又收佣金，這與阿里巴巴的電商模式是一樣的。這樣的企業線上下從來沒有過。

二是居然設計家平臺有價值。阿里巴巴在家裝、家居電商領域，一直沒有找到非常好的方式切入，尤其是設計師方面一直沒有找到好的模式。居然之家建立的設計家平臺，擁有強大的技術支撐，海外使用者達1000萬、國內註冊設計師達10萬，這是非常強大的資源。居然設計家平臺正在國際化，馬上會在美國、德國建立分公司，這對任何合作伙伴來說都是非常有價值的。

三是智慧物流有潛力。現在所有的物流都是快遞，只送到樓底下，從樓底下到家裡的送貨、安裝沒人管。居然之家正在打造的物流板塊是家居大件物流，能解決從樓底下到家裡送貨、安裝、保養、維護的最後一百米，提供專業化的服務，這個市場是無限大的。

居然之家提供的物流是智慧物流，目前在全國擁有接近3000畝地準備做物流基地，2018年天津寶坻的物流中心就會投入使用。未來家居工廠的貨都送到我們的物流中心，由我們來負責送貨安裝，廠家沒有倉庫以及貨車無法進城的問題也就迎刃而解了。

大材首席研究官鄧超明認為，居然之家引進眾多外援，除了為加速開店獲取足夠的資金支援、藉助阿里巴巴及部分金融機構的力量對門店效能進行改造等，另一大關鍵壓力可能來自紅星美凱龍。

畢竟後者已經掛牌上交所主機板，2016年營收高達94.36億，2017年預計突破100億，上市募集到的32.22億元，其中14.5億用於家居商場建設，10.5億用於網際網路家裝、家居設計及裝修、物流配送服務體系建設，對居然之家必然構成不可小視的競爭壓力。

據瞭解，居然之家是一家以家居建材為主營業務，以電商、物流為支撐的大型商業連鎖集團公司。截至2017年底，在全國開設223家門店，市場銷售額超600億元。

按照規劃，居然之家計劃在2022年之前實現線上線下完全融合，實體店數量超過600家，市場年銷售額超過1000億元。

它的直接競爭對手紅星美凱龍，到2017年11月初時，商場數量已超過233家。2018年1月份釋出的業績預增公告顯示，2017年預計營收106億元，淨利潤可能達到22.8億元。

阿里巴巴投資後，給居然之家帶來什麼？今年天貓618，居然之家第一次披露了新零售改造的階段性成果。

端午小長假三天，居然之家僅北京地區就實現銷售近11億元，同比去年端午假期增長216%，客單量增長286%。

阿里巴巴今年2月11日宣佈與關聯投資方投資居然之家54.53億元人民幣，持有15%股份。根據協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場全面數字化升級。基於雙方會員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買傢俱的場景重構和體驗升級。雙方還將共同打造雲裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業模式。

據悉，春節一過，天貓美家事業部和天貓新零售平臺事業部等多個阿里業務部門，就派出團隊駐紮在北京，與居然之家對接。

這個新零售改造，當然不是三五個月可以完成的。不過，居然之家集團Quattroporte王寧最近透露，與阿里巴巴合作之後，居然之家在大資料應用、數字化賣場改造、線上線下一體化營銷和場景體驗營銷等方面已經取得階段性的成果。

此次天貓618，居然之家就依賴線上線下影響力的全面延伸，大打新零售牌。其中一個做法是，線上為線下引流。天貓居然之家麗屋旗艦店的“1元大禮包”，為線下賣場帶去超過5萬份訂單，大爺大媽們也紛紛來搶購。

居然之家還在北京金源店設定資料指揮中心，其資料運營能力大幅提升。居然之家金源店，也正是天貓智慧門店的一個新試點。

居然之家同時在打造全鏈路的體驗式消費，讓消費者又能逛又能吃還能玩。這次天貓618，天貓超市快閃店、派樣機都入駐到居然之家賣場。其中，天貓超市快閃店基於大資料挑選出多款北京消費者可能喜歡的商品，在快閃店現場掃碼下單，北京部分割槽域內還可1小時送達。

此外，盒馬鮮生北京地區門店已經開始與居然之家合作。居然之家Quattroporte王寧此前對媒體稱，盒馬能夠“助力居然之家的消費從低頻到高頻的快速轉變”。

居然之家提出了“三張網”策略，即擴張實體店網路、打造智慧物流平臺和電商平臺。其中，智慧物流平臺以人工智慧、機器人、物聯網、大資料等新技術為依託，以家居大件、落地配為特色。

顯然，居然之家“三張網”與阿里新零售的交匯，還會帶來更多想象空間。