潛在客戶，就是指那些現在還不是，但將來有可能成為你的客戶的一群人。
衡量你的目標客戶群體，需要從幾個方面來看：
一、消費能力：是指在某種特定商品消費中，對於普遍的價格接受的能力，這種能力取決於個人和家庭的經濟收入水平以及相關消費領域內的可支配消費支出水平。
二、消費價值觀念：即對某種商品的價值需求程度，這種需求包括商品功能價值需求以及心理價值需求兩個層面，需求程度越高，則購買的慾望越強烈。
三、商品價值與品牌價值的認同：這是消費者在消費決策過程中必需解決的問題。品牌認同度越高，則優先考慮選購的可能性就越大。
四、商品價格的心理溢價：即消費者認同的商品實際價值與其看到的價格之間比值關係，通俗地講就是商品的價效比。在一定範圍內，價效比越高，就越容易促成購買。但過低的價格有時會起到反作用——即消費者認為這種價格是不真實的，從而引發對產品真實價值的懷疑。比如一件名牌襯衫，消費者如果看到其標價遠遠低於同品牌同類商品的市場平均價格，則會認為這是仿製品（假貨）。當然，這件商品最後很可能也有人買，但購買的人已經不是你原先的目標客戶了，而屬於另一類消費群體。
潛在客戶就是那些在個層面接近或趨同於你的目標客戶群體，只是暫時還不存在，或者說還沒有自我意識到對你所提供的商品和服務的需求。但在某種特定條件下，他們極有可能轉化為你的目標客戶的這麼一類人群。
至於如何尋找客戶，方法是多種多樣的，但首先，你對你的目標客戶會是一種什麼樣子，要有一個清晰的認識。然後到適合的地點，在適合的時間，以適合的方式來尋找符合你要求的客戶。比如說，你要賣一顆鑽石，如果你去菜市場找客戶就絕對找不到了——因為出現在這裡的人，基本沒有購買鑽石的資金能力，也就是購買力不符合你的標準。再比如你賣的是皮衣，去熱帶地區則肯定不如在寒帶地區賣得好，因為前者對皮衣的需求不大。或者，你去高階生活區推銷低價商品，效果肯定也不會太好，因為，這不符合生活在這裡的人們的消費習慣。。。。
潛在客戶，就是指那些現在還不是，但將來有可能成為你的客戶的一群人。
衡量你的目標客戶群體，需要從幾個方面來看：
一、消費能力：是指在某種特定商品消費中，對於普遍的價格接受的能力，這種能力取決於個人和家庭的經濟收入水平以及相關消費領域內的可支配消費支出水平。
二、消費價值觀念：即對某種商品的價值需求程度，這種需求包括商品功能價值需求以及心理價值需求兩個層面，需求程度越高，則購買的慾望越強烈。
三、商品價值與品牌價值的認同：這是消費者在消費決策過程中必需解決的問題。品牌認同度越高，則優先考慮選購的可能性就越大。
四、商品價格的心理溢價：即消費者認同的商品實際價值與其看到的價格之間比值關係，通俗地講就是商品的價效比。在一定範圍內，價效比越高，就越容易促成購買。但過低的價格有時會起到反作用——即消費者認為這種價格是不真實的，從而引發對產品真實價值的懷疑。比如一件名牌襯衫，消費者如果看到其標價遠遠低於同品牌同類商品的市場平均價格，則會認為這是仿製品（假貨）。當然，這件商品最後很可能也有人買，但購買的人已經不是你原先的目標客戶了，而屬於另一類消費群體。
潛在客戶就是那些在個層面接近或趨同於你的目標客戶群體，只是暫時還不存在，或者說還沒有自我意識到對你所提供的商品和服務的需求。但在某種特定條件下，他們極有可能轉化為你的目標客戶的這麼一類人群。
至於如何尋找客戶，方法是多種多樣的，但首先，你對你的目標客戶會是一種什麼樣子，要有一個清晰的認識。然後到適合的地點，在適合的時間，以適合的方式來尋找符合你要求的客戶。比如說，你要賣一顆鑽石，如果你去菜市場找客戶就絕對找不到了——因為出現在這裡的人，基本沒有購買鑽石的資金能力，也就是購買力不符合你的標準。再比如你賣的是皮衣，去熱帶地區則肯定不如在寒帶地區賣得好，因為前者對皮衣的需求不大。或者，你去高階生活區推銷低價商品，效果肯定也不會太好，因為，這不符合生活在這裡的人們的消費習慣。。。。