1.網際網路發展大背景因素

vivo和OPPO的手機賣的好，首先大家要明白一個客觀的因素。

在現在的商業活動中，客戶不是來自於線上渠道就是來自於線下渠道，這就導致了這兩種渠道不同的獲客成本的定義：線上渠道獲客成本 和 線下渠道獲客成本。

如果「線上渠道獲客成本」小於「線下渠道獲客成本」，諸如小米這種擁有線上流量優勢的網際網路手機品牌的銷量就會上漲。

如果「線下渠道獲客成本」小於「線上渠道獲客成本」，諸如OPPO、vivo這種擁有線下渠道優勢的傳統手機品牌的銷量就會上漲。

包括最近很熱的新零售概念，BAT入股零售公司等等，都是網際網路公司線上獲客成本高，不得不佈局線下的現實問題導致的。

而OPPO、vivo這些手機廠商線上下渠道上天生就佔據著發展優勢。所以手機賣的多也並不奇怪。

為什麼OPPO、vivo的手機低配高價還賣得出去，關鍵是用的還非常流暢。

第一點OPPO、vivo會把部分產品銷售獲得的利潤分享給渠道商。

假設你是一名手機店的店主，賣一臺OPPO你能獲得200元提成，而賣一臺小米你能獲得50元提成，從主觀能動性上來說，你就天然的更喜歡給客戶推銷OPPO的手機。

第二點OPPO、vivo的商業模式讓他們不用透過或明或暗的預裝程式來獲得利潤。

網際網路手機的商業模式如圖：

（說白了就是“硬體成本賣，軟體來賺錢”的思路）

而OPPO、vivo硬體賺錢的思路，則不用考慮這部分的軟體收益。而且實事求是的講，賣硬體比賣軟體更賺錢。對比產線工人和軟體開發工程師的工資就看出來了。

更何況，OPPO、vivo都是自己的工廠，在產能上完全自己能夠根據市場進行調整，而網際網路手機有些仍在備受“飢餓營銷”的質疑。

明星效應是流量紅利消失之後的又一玩法。

相比於小米、華為等公司，OPPO、vivo在利用明星效應上的佈局就要早非常多。

而且務實地說，很多三四線城市的人娛樂生活並不豐富，工作節奏也不緊張，看看綜藝節目是非常好的消遣娛樂方式。

在這其中穿插入自己手機的廣告，很容易藉機實現品牌的推廣和產品銷售。

一款手機產品有著出售的銷售成績還能說明什麼？不就是因為這款手機產品足夠出色，受到廣大消費者群眾的喜愛和認可，所以銷量越來越高唄。

其實一直以來，vivo在手機方面都有一定的優勢，尤其是顏值和拍照讓人很滿意，vivo X21也不例外，使用了90.3%的超高屏佔比，外加上還有異形屏的優勢，帶來了更好的視覺效果，滿足了年輕人遊戲和追劇的需求。除此之外，還有驍龍660 AIE處理器，6GB執行記憶體和128GB儲存機身加持，這樣的配置在目前來說，也是挺不錯的了，更何況vivo X21還有一大必殺技——屏下隱形指紋識別解鎖黑科技。vivo的螢幕指紋識別技術，可以說是目前全面屏手機唯一解決方案，這個功能的實現，解決了手機全面屏背面指紋識別的一大問題。

銷量上有著出色的表現也是說明了這款手機產品做的足夠成功，畢竟在現如今的手機市場上，我們的中國產手機品牌在產品自身的特色上也是有著相當出色的表現。針對使用者對於手機產品的各類使用需求，他們也是有著一系列的最佳化工作以及體驗加持，在最大程度上給使用者帶來更好的體驗。

而對於vivo X21這款手機來講，在其產品的自身定位上便是主打時下的大眾年輕消費群體。無論是在產品的外觀設計還是特色功能上都是符合當下使用者對於手機產品的使用需求，同時在各項新技術以及黑科技的大眾上也為我們帶來了更好的使用體驗。在現如今這個同質化嚴重的時代裡，vivo也是走出了屬於他們自己的品牌特色，按照使用者的使用需求制訂了一系列的最佳化工作，在最大程度上的給我們帶來最佳舒適的體驗效果。

同時在全面屏技術的應用上vivo也是讓我們看到了他們的品牌實力，高達90.3%的屏佔比比例在現如今的手機市場上也是處於行業領先的地位。同時屏下指紋識別技術的加入也為我們帶來了全新的使用體驗，在最大程度上的貼合了全面屏的設計理念。這也是為何有著如此的消費者願意選擇他們產品的原因，畢竟有著足夠的體驗感。

可以說，在現如今這個手機市場裡，vivo也是憑藉著其自身的出色表現受到了廣大消費者的喜愛。同時對於使用者需求的點他們確實是有著足夠出色的最佳化，這也是他們成功的最大原因。

Vivo X21可以說是現在最為火爆的一款手機之一，這款手機發售後，無論是在線上還是線上下都在進行瘋搶。其實vivo X21可以有這麼好的銷量，可以說明vivo X21貼合了消費者的需求。現在的消費者的需求更加註重手機的體驗，而vivo X21就是把握了消費者的這種需求。Vivo X21用屏下指紋解鎖代替了後置指紋解鎖，讓解鎖變得更加的便捷。另外在拍照上面，在上一代的逆光拍照的基礎之上，有加入了人工智慧AI，可以根據人的性別、年齡、膚色等方面進行不一樣的美顏，帶來更好的體驗。所以才會有這麼多人去購買這款手機。

在3月19日，vivo在烏鎮釋出了X21，這款手機發布後受到了很多人的關注。在開售後，也是收穫了各大電商平臺的銷量冠軍。這從一個側面說明vivo X21很好的滿足了消費者的需求，做出了自己的特色。

Vivo X21之所以可以賣得這麼火爆，和屏下指紋解鎖技術有很大的關係。屏下指紋解鎖顧名思義就是把手機的感測器安置在螢幕的下方，透過光學反射原理進行解鎖。目前就只有vivo一家已經熟練的掌握了這項技術。其他的手機品牌基本上都還在使用後置指紋解鎖技術，和後置指紋解鎖相比，屏下指紋解鎖減少了取消了物理按鍵，保證手機的整體性和美觀性。也正因為如此，vivo的屏下指紋解鎖技術獲得了國家的發明專利。另外vivo X21屏下指紋版在一出廠的時候就已經貼合了手機膜，使用者不在需要去手機店貼膜了，這個是非常貼心的。

Vivo X21的另外一個吸引人的地方就是有人能智慧Jovi，我們知道未來手機的發展方向就是人工智慧，而vivo X21則是領先了一步。Jovi不僅僅是體驗在手機的系統軟體的最佳化上面，在日常生活上也可以帶來非常大的便利。在打遊戲的時候，它可以智慧識別出遊戲場景，調整CPU等硬體資源，最佳化手機的記憶體，從而保證手機的流暢性。在生活上面，當用戶要出門的時候，可以智慧的規劃好路線、查詢目的地的天氣狀況、查詢酒店資訊。到了目的地，可以幫助使用者查詢停車資訊等等。所以才會有這麼多人去購買vivo X21。