銷售團隊要管理每天的業績就必須先從總業績開始做規劃，做好前期準備才能保證後期完成任務。

例如，團隊5人，這個月需要完成30萬的業績。

第一步，不能讓團隊知道要完成30萬，只要讓每個人知道自己需要完成多少就行了。

第二步，不能把30萬平均分配給每個人，這是非常愚蠢的做法。每個人入職時間有長有短，個人能力有差別，客戶的積累也不一樣等等，要根據每個人的情況來分配。

第三步，不能把目標定在完成30萬，必須高於30萬。每個做銷售的人都有體會，如果把目標定在2萬，大部分人可能就完成1萬多，只有少數才能達到或者超越。

自己把前期的規劃做出來，在會上把每個人的任務都劃分好，這樣才能進行下一步。

以5萬/月作為例子:

每週需要完成1.25萬，如果一個客戶是4000/單，那麼前三週每週最少需要成交3個客戶，這樣才能保證最後一週能完成任務。

參考二八法則，3個成交客戶最少需要有30個意向客戶，按照6天上班時間計算，每天需要5個意向客戶，這樣才有機會完成任務。

以電話營銷方式開發客戶為例，每天需要5個意向客戶，那就需要50個潛在客戶，每天就需要有500通的電話量才有可能完成任務。

透過這個返推回去，也就是要銷售完成5萬業績，我們每天需要看他的電話量有沒有達到500通（實際看情況），然後有沒有50個潛在客戶，再轉變為5個意向客戶，最後才有3個成交客戶。

只要我們先把思路理清，每天把目標定好，然後就是做好表格，透過資料分析，再根據每個人的進度做好輔助，這樣子就比較容易把控團隊的業績進度。

每天要求團隊成員把資料以及實際進度都填好，讓自己和他們都心裡有底，這樣子大家才有明確的方向前進。