遇到這種情況，要想讓客戶快速成交，你可以用電話跟進來逼單。開始寒暄幾句，詢問幾個月的情況，之後可以走以下富貴為您設計的流程： A、直接請求對方下單。大哥，照顧照顧小弟的生意吧。 B、好心告知對方現在商品緊俏，不排除斷貨，讓他儘快下單。大哥，咱們這幾天都快賣斷貨了，富貴著急啊。特地和老闆說了下，給你留了一點。 C、給予現在下單的一些政策優惠（僅限當天有效）。大哥，咱們這段時間有一個政策，就是買滿鹼木素元返利鹼木素元，富貴也一直等你電話但你一直沒打。明天這政策就過期了，恢復原價，所以富貴著急啊，今天一早就特地聯絡你下單。 技巧一替顧客做決定 認知：顧客在購買前，害怕做出錯誤決定，不怕花錢但是怕花錯錢，往往表現出猶豫。以我再考慮和商量來確保決定的正確性。顧客離開專賣店後，其購買慾望會慢慢減弱，很多因素可能導致顧客不會再進本店購買。 方法：二選一法則 技巧二有限數量或是期限，提升購買的急迫感 在顧客猶豫時，運用此法，告知其飾品款式有限，時間有限，增加顧客購買的急迫感。 用有限的名額、有限的數量和有限的活動時間等來促成成交和訂單。 技巧三推銷今天買，不相信考慮看看 成交與否的區別在於銷售人員的堅持程度，遇到問題和困難時，只有堅持，才能夠達成最終的成交。 有時顧客挑選了很久，最後會告知你我再考慮一下，明天來不用訂單遇到此時，銷售人員會很不甘心，問題在哪裡？就這樣讓她走掉嗎？推薦給大家一種方法： 詢問時，銷售人員可用微笑和直視，對顧客產生沉默的壓力，使顧客講出真正的問題所在。針對顧客提出的原因，就可以再次進行飾品的推薦，刺激顧客的購買慾望。 技巧四邀請式的結束方式，將認可植入潛意識 在成交階段，不停地詢問顧客關於飾品的意見，（前提是在整個過程中已經得到顧客認同的問題）使得顧客不停地贊同銷售人員的意見，從而將認可強化到顧客的潛意識中，達成成交。 詢問顧客問題，適當運用沉默的壓力，在不知不覺中，點頭點得夠多，就會難以表示拒絕，最終達到成功。 技巧五揚長避短法，視覺化的刺激 顧客猶豫不決時，銷售人員藉助紙筆，透過優點與缺點直接視覺化的方式達成最終成交的一種技巧。 一種飾品的長處總是多於短處，當顧客拿不定主意時，往往看到的都是其短處，這時可以用長處來彌補其短處，消除疑慮。把飾品的優點和缺點列在一張表上，在回答顧客提問時逐一對照，很快排除飾品短處的不利影響，使顧客堅定購買信心。 例： -我明白，做一個決定是不容易的，我學到一個方法，在遇到難以決定的事情時，我們可以這樣來處理，花一分鐘來試試看看 具體使用：一張紙，銷售人員在左側列出購買的優點，備七八條左右，字可適當大點，多多的感覺，引導顧客共同完成。劃上一分界線，右側寫上缺點，或者將筆交給顧客寫。一般缺點不會超過三條。 將優缺點做視覺化的對比，很容易證明購買的正確性。人眼對於左側具有視覺重力，會更多地投放注意力在紙張左側。 ★（附）筆和紙的用途 運用筆和紙促進與顧客的交流：如解釋翡翠雕件五福捧壽的圖案，五隻蝙蝠圍住中間一個壽字或者壽桃。這五福是：壽、福、康寧、攸好德、考終命，其後二福是文言文，非寫出來才說得清楚。也就是一求長命百歲，二求榮華富貴，三求吉祥平安，四求行善積德，五求人老善終。這是對福字最全面的理解，一旦擁有了五福自然是壽比南山。 技巧六門把法，在最後階段繼續堅持 門把法經常用在最後環節，反敗為勝。當顧客決定離去，差不多結束了，這時雙方會很輕鬆。跑上前去，誠懇地詢問顧客： 這時顧客沒有壓力，鬆懈了武裝，顧客在無心理準備下，一般都會將心中的抗拒點說出來。我們瞭解到原因後，繼續針對問題進行解說過程。 哦，這一點肯定是我沒有說清楚，來，這邊請。 整個銷售過程，從掌握接觸顧客時機到開場、詢問、激發購買慾望、處理反對、價格問題、結束銷售，這些中間環節一直在迴圈。要成交一筆單子，只有兩個字：堅持！
遇到這種情況，要想讓客戶快速成交，你可以用電話跟進來逼單。開始寒暄幾句，詢問幾個月的情況，之後可以走以下富貴為您設計的流程： A、直接請求對方下單。大哥，照顧照顧小弟的生意吧。 B、好心告知對方現在商品緊俏，不排除斷貨，讓他儘快下單。大哥，咱們這幾天都快賣斷貨了，富貴著急啊。特地和老闆說了下，給你留了一點。 C、給予現在下單的一些政策優惠（僅限當天有效）。大哥，咱們這段時間有一個政策，就是買滿鹼木素元返利鹼木素元，富貴也一直等你電話但你一直沒打。明天這政策就過期了，恢復原價，所以富貴著急啊，今天一早就特地聯絡你下單。 技巧一替顧客做決定 認知：顧客在購買前，害怕做出錯誤決定，不怕花錢但是怕花錯錢，往往表現出猶豫。以我再考慮和商量來確保決定的正確性。顧客離開專賣店後，其購買慾望會慢慢減弱，很多因素可能導致顧客不會再進本店購買。 方法：二選一法則 技巧二有限數量或是期限，提升購買的急迫感 在顧客猶豫時，運用此法，告知其飾品款式有限，時間有限，增加顧客購買的急迫感。 用有限的名額、有限的數量和有限的活動時間等來促成成交和訂單。 技巧三推銷今天買，不相信考慮看看 成交與否的區別在於銷售人員的堅持程度，遇到問題和困難時，只有堅持，才能夠達成最終的成交。 有時顧客挑選了很久，最後會告知你我再考慮一下，明天來不用訂單遇到此時，銷售人員會很不甘心，問題在哪裡？就這樣讓她走掉嗎？推薦給大家一種方法： 詢問時，銷售人員可用微笑和直視，對顧客產生沉默的壓力，使顧客講出真正的問題所在。針對顧客提出的原因，就可以再次進行飾品的推薦，刺激顧客的購買慾望。 技巧四邀請式的結束方式，將認可植入潛意識 在成交階段，不停地詢問顧客關於飾品的意見，（前提是在整個過程中已經得到顧客認同的問題）使得顧客不停地贊同銷售人員的意見，從而將認可強化到顧客的潛意識中，達成成交。 詢問顧客問題，適當運用沉默的壓力，在不知不覺中，點頭點得夠多，就會難以表示拒絕，最終達到成功。 技巧五揚長避短法，視覺化的刺激 顧客猶豫不決時，銷售人員藉助紙筆，透過優點與缺點直接視覺化的方式達成最終成交的一種技巧。 一種飾品的長處總是多於短處，當顧客拿不定主意時，往往看到的都是其短處，這時可以用長處來彌補其短處，消除疑慮。把飾品的優點和缺點列在一張表上，在回答顧客提問時逐一對照，很快排除飾品短處的不利影響，使顧客堅定購買信心。 例： -我明白，做一個決定是不容易的，我學到一個方法，在遇到難以決定的事情時，我們可以這樣來處理，花一分鐘來試試看看 具體使用：一張紙，銷售人員在左側列出購買的優點，備七八條左右，字可適當大點，多多的感覺，引導顧客共同完成。劃上一分界線，右側寫上缺點，或者將筆交給顧客寫。一般缺點不會超過三條。 將優缺點做視覺化的對比，很容易證明購買的正確性。人眼對於左側具有視覺重力，會更多地投放注意力在紙張左側。 ★（附）筆和紙的用途 運用筆和紙促進與顧客的交流：如解釋翡翠雕件五福捧壽的圖案，五隻蝙蝠圍住中間一個壽字或者壽桃。這五福是：壽、福、康寧、攸好德、考終命，其後二福是文言文，非寫出來才說得清楚。也就是一求長命百歲，二求榮華富貴，三求吉祥平安，四求行善積德，五求人老善終。這是對福字最全面的理解，一旦擁有了五福自然是壽比南山。 技巧六門把法，在最後階段繼續堅持 門把法經常用在最後環節，反敗為勝。當顧客決定離去，差不多結束了，這時雙方會很輕鬆。跑上前去，誠懇地詢問顧客： 這時顧客沒有壓力，鬆懈了武裝，顧客在無心理準備下，一般都會將心中的抗拒點說出來。我們瞭解到原因後，繼續針對問題進行解說過程。 哦，這一點肯定是我沒有說清楚，來，這邊請。 整個銷售過程，從掌握接觸顧客時機到開場、詢問、激發購買慾望、處理反對、價格問題、結束銷售，這些中間環節一直在迴圈。要成交一筆單子，只有兩個字：堅持！