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1 # 松楠莊主
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2 # 宇哥帶你讀原著
在《大江東去》原著中,楊巡掘到第一桶金是在他遇到戴嬌鳳之前,這年是1986年的春節,他們一家穿新衣,擦亮皮鞋,風風光光的去走親戚。
就在這一年前,楊巡家的親戚們都還是避著他們家走,都與不願與他家來往,所以他家一直都是冷冷清清的。
這樣就可以推算出,在這一年之前的一段日子,就是楊巡掘到第一桶金的日子。
那麼他到底是怎樣賺到錢的呢?
回到1984年底,楊巡帶著弟弟楊速,千里迢迢的從家鄉帶了兩擔小五金產品,一路坐火車來到了東北。
兩兄弟初到東北,人生地不熟,只能找到老鄉幫忙。
老鄉就扶持了兩兄弟,讓他們到百貨商店去守櫃檯。
這項工作是沒有固定工資的,只能提成,賣的多就掙得多,反之亦然。
但是兩個人一起守櫃檯,楊巡覺得太浪費。於是他就拿著各種樣品,走街串巷的上門去推銷去了。
由於楊巡的嘴甜,人家也看著楊巡人小可憐,也可以賣出一些小東西。
雖然艱難,但是還要比楊速守櫃檯掙得多一些。
就這樣楊巡一個偶然的機會,碰到了一家工廠的供銷科長。這位科長也是被楊巡感動了,於是就問楊巡要了幾樣電器的樣品。
楊巡迴到櫃檯,找了幾位老鄉,東湊西湊的終於湊齊了這幾樣電器給了這位供銷科長。
這位科長見楊巡送得迅速,於是就要楊巡三天後再來看看試用的結果。
三天後,楊巡來到這家工廠一問,這位供銷科長一下就買了幾十樣電器,這一下把楊巡樂壞了,他終於拿到了他人生的第一筆不菲的佣金。
於是從此以後,楊巡就專心的去跑市場,隔三差五就去拜訪那些工廠,街巷的使用者。
時間長了,楊巡手上也積累了許多使用者,兩兄弟在東北的日子也漸漸好了起來,也能夠偶爾吃得起肉了。
可是好景不長,初到東北的楊巡和楊速第一次感受到了東北的冬天,兩人被凍得手腳都腫得跟饅頭似的,然後還破皮潰爛,看著都陰森恐怖。
於是兩兄弟就學著東北人買了許多禦寒的衣服,還有煤爐,才艱難的適應了這個東北的寒冬。
但是兩人之前掙的錢也花得差不多了。
日子到了1985年的春節,老鄉們都要回家去了,可是大家都擔心存在倉庫和櫃檯裡的貨物的安全。
此時的楊巡也非常的想回家,但是他咬牙考慮了幾天之後,就決定留下來幫大家守倉庫。
老鄉們與楊巡認識久了,都相信楊巡的為人,而且都知道他家在哪裡,所以也就紛紛的感謝起了楊巡。
於是楊巡就讓老王他們帶著弟弟楊速回家,大家都把貨物集中到了老王的倉庫。
這個悽慘的春節,楊巡就在倉庫支了一個單人床,放了一個煤爐,每天鑽在被窩裡看報紙雜誌,餓了就啃兩個烤饅頭,就這樣守到了元宵節過後。
老鄉們回來之後,楊巡就把貨物一樣不差的還給了老鄉們。
大家都對楊巡讚美有加,特別是老王更是非常的青眯楊巡。
過年後,大家的生意也都很好,商品也有了短缺。
於是楊巡就抓住這個機會,回家探親,順便也可以自己帶一些貨回來。
老鄉們知道楊巡要回去,也紛紛叫他帶貨,並且將所要商品的廠家都給了楊巡。
楊巡獲得了第一手的進貨資料後,就回去貨比三家,價比三家,在家鄉忙碌了近二十多天,終於配得差不多了,進貨的價格也比老鄉們給的價格還要低上一些。
最後就剩下電線這個大頭了,於是楊巡找到了雷東寶的登峰電線廠。
由於量大,楊巡也受到了雷東寶的重視,專門為他趕製了一批定製的缺米電線。
完成了進貨後,楊巡就找了一輛順路的貨車,將這一車的貨運回了東北,運費也便宜了不少。
但是楊巡並沒有在運費上做手腳,而是吃了進貨的差價,這讓老鄉們開心,也讓楊巡賺了不少。
特別是楊巡的缺尺電線,更是讓楊巡賺得開心得不得了。
於是楊巡就側重於推銷登峰牌電線。找他進貨的人也越來越多。
到了夏天,楊巡又回了一次家,依舊進了一批登峰電線,還順便幫老鄉們帶貨。
他還從家鄉帶來了許多橘子,每個客戶送一網兜。
就這樣楊巡透過各種小恩小惠,外加質優價廉的電線,還有他不辭辛苦的服務,到了1985年的年底,他已經隱隱的成為了當地的電線大戶。
不僅當地老鄉找他進貨,外地老鄉也要找他進貨。
楊巡也不得不一次又一次的回到家鄉進貨,進貨的錢也都是自己的錢了。
就這樣楊巡用了短短的一年半,楊巡就成了“楊小倒爺”了。
他也終於積累到了人生的“第一桶金”。
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《大江大河》中個體經營戶代表楊巡的第一桶金,在我看來,應該是在揚子街電器市場。
楊巡因為父親早逝,三兄妹中他是老大,小小年紀,懂事的楊巡就幫媽媽挑起家庭重任,16歲起就走街串戶、挑擔饅頭到處販賣,但這些小本生意賺不了什麼錢,因此楊巡去了一趟東北,兩年時間也沒有賺錢,但積累了一些做生意的經驗,還帶回了一個東北的漂亮姑娘---戴鳳嬌。
楊巡的媽媽不是很接納阿鳳,因此阿鳳就跟著楊巡一起在金州市揚子街電器市場練攤做生意,他們代理的商品就是小雷村的“登峰牌電線”,一開始生意算是順風順水,一連排鋪面開了好幾個,但終究還是一些小本生意,要說賺的錢似乎也不太多,因為那時他還欠著雷東寶一萬元錢。
當生意越做越順時,發生了楊巡人生第一次最大的“滑鐵盧”,他把全部的家當都壓在一個煤礦的生意上,具體地說,就是把登峰牌電線與隔壁攤位王老闆家的開關一起買給國營煤礦。這一筆交易額非常大,但王老闆家的開關內芯不是用銅做的,也就是說不能起到電器開關阻緣的作用。終於事故發生了,賣給煤礦開關爆炸引發安全事故,礦上死了20多個人,煤礦礦主和王老闆被公安部門逮捕,楊巡的電線跟著打了水漂,貨款是根本要不回來了,還欠著小雷村的進貨款項。靠著阿鳳借來的一萬塊錢,楊巡以“苦肉計”獲得雷東寶的信任,重新獲得小雷村的免費供貨。
但開關爆炸事件徹底毀了楊子街電器市場的名聲,煤礦曠工和事故死難家屬砸了楊子街的鋪面和貨物,曾經熱鬧的楊子街電器生意從此冷冷清清、一落千丈,連續多日一捆電線多買不出去,楊巡窮迫到了連吃飯的錢都沒有了。連她痴心以愛的阿鳳都跟別的男人跑了。
走投無路之時,楊巡想起了一個驚動世人之舉,一把大火燒掉了商場假冒偽劣商品,他的口號是“楊子街不賣假貨”,被當地媒體報道後,楊子街電器市場再次恢復名聲。這個時候,楊巡靠著雷東寶和獄中歸來尋建祥等大力支援,買下了整個楊子街電器市場,這就是楊巡人生真正的第一桶金。