實體在校園營銷策劃

第一，既然選擇校園，應對現在網路流行，應該實行線上和線下結合。一，線上重點打造流量，怎麼樣加到更多的學生，讓更多的人認知，這裡懂得營銷的基本都知道，有一種很適合。實行用流量推薦獎金制。才會更好的自己的火起來

二，線下，也要實行獎勵，不過這個獎勵，可以用代金券代替，節日的時候可以用少部分現金來做獎勵，可以用抽獎，用進店有錢拿，任性。試著做廣告，

第二，重點是流量，店面肯定有特色和普通的，可以用少部分實惠的用來獎勵滿多少金額的會員

我認為破局校園營銷最核心的有三點需要解決。

第一：如何進入？

校園是一個相對封閉的環境，因為學校主要還是一個教學場所，那麼就決定了在進入這個市場的時候需要花費一些成本，我認為首先需要做的是如何進入的問題，我們可以透過如下方式進入校園市場，第一是跟校方合作，以贊助各類校園活動的形式進入，例如贊助類似於籃球比賽，商務談判大賽等，透過這種形式，一方面增加在校園的曝光度，第二方面建立與學校的聯絡，打通進入市場的機會。

第二：如何賣出產品？

既然需要賣出產品，我們就需要知道，我們的校園客戶有哪些特點？我認為有如下幾點：消費衝動性強，攀比心理嚴重，單次消費金額小，但是頻率大。既然有這種的缺點，我們就需要結合自己產品的價格有針對性的把銷售策略修改一下，比如如果我們的產品是價格高的，我們就提供分期付款，以舊換新等降低學生購買的壓力；另外一個就是增加小贈品的贈送力度，學生對於這些小贈品喜好度較高；如果我們的產品價格較低，那麼可以採用買一送一等方式，提高出貨量。

第三：如何建立口碑營銷？

學生群體的社交性很強，不同於社會上的群體，好的事情很容易傳播起來，一個班裡有一個人說你的產品好，那麼就會有許多人想去嘗試，加之學生攀比心理強，就會起到多米諾骨牌的效果，所以我們可以透過微博轉發，微信轉發，朋友圈點讚的形式讓學生傳播，然後再選擇其中一些人免費試用產品，逐步建立口碑，當然這個要求自己的產品質量要過硬。

95後00後已經踏入大學校園，他們有錢有視野有想法，未來已來，95後正在或已經成為消費的主力軍。他們成長於經濟條件相對富裕的家庭環境，他們在想什麼?喜歡什麼?願意分享什麼?願意為什麼樣的內容去現場消費?企業又如何針對他們在高校市場進行營銷?

作為在電腦、平板電腦、智慧手機環境包圍下成長的一代，95後、00後可謂是“網際網路原住民”，他們比之80後、90後更加頻繁地使用手機、電腦和平板電腦等媒介來傳遞、獲取資訊，據某機構資料顯示，音樂已超越影視、旅遊成為95後、00後大學生最感興趣的話題，從學生的興趣愛好TOP中可以發現，已經有小眾的興趣愛好開始出現，有20.6%的大學生喜愛逛街購物。

由此可見，大學生群體中，興趣多元化已經成為一種不可阻擋的趨勢;而城市的經濟發展規模、娛樂生活的多樣性也是影響學生多元化興趣愛好的重要因素。

瞭解了這一情況，對企業進入校園進行營銷推廣具有極大的啟發作用。傳統的營銷模式較為生硬死板，對喜歡挑戰新鮮事物的95後、00後來說，不僅吸引度低，而且容易產生反感情緒，轉化率自然而然也不盡如人意。但如果企業能瞭解並從大學生的興趣愛好入手，讓學生們能夠愛屋及烏地接受甚至喜歡企業推出的營銷活動，那企業就能花小力氣，有大收穫。

如果“時間就是金錢”這個比喻成立的話,那麼按照馬克斯·韋伯在《新教倫理與資本主義精神》一書中詳盡地論述的具有“資本主義特色”的新教徒的“工作道德說”:“按照主之意志,唯有勞作而非悠閒享樂方可增益上帝的榮耀,虛擲時光便成了萬惡之首”。那麼當代許多大學生在對待數量如此巨大的“金錢”時不是不知所措,就是無動於衷,甚至麻木不仁。

在校大學生課餘時間充裕，但有效的利用率很低，即純粹為了消磨時間而花費的時間過多;大學生在課餘時間的安排上並沒有認真的考慮，大學生的課餘生活基本處於一種盲目的、自發的狀態。那麼企業該怎樣才能夠好好利用大學生的課餘興趣開展校園營銷呢?校果為你總結了以下三點：

1

充分利用學校社團和廣播臺資源聚集人

社團是志同道合者的聚集地，他們有著相同的興趣愛好，直接與社團對接，可以免去企業尋找目標人群的時間和精力，方便快捷地達到營銷目的，且能讓受影響迅速分佈整個校園。

列如，京東618前攜手幸福西餅在校園舉辦了AR夜跑場景活動。活動針對夜跑愛好者基於LBS地理位置資訊完成打卡，就可以立即召喚十二星座AR京東JOY小精靈，與此同時，JOY還將隨機派送驚喜優惠券，一鍵把參與者帶入京東手Q購物學生福利專區，成功解鎖新奇又好玩的京東手Q購物平臺，實現從線下夜跑到線上購物的交易閉環。

將當前的營銷技術與套路打造得渾然一體，既時髦又有趣，輕鬆地與學生搭起了溝通橋樑，藉助技術手段將“人、地理位置、社交、場景、購物”等更多維的元素連線起來，讓購物融入到夜跑中，進而在夜跑愛好者這個群體中實現從玩到買的無縫轉化。雖然京東老闆劉強東最近攤上大事兒了，但是京東出色的營銷手段我們還是可以借鑑一二的。

2

舉辦與興趣相關的活動比賽

據某調研機構的一份調查報告顯示，大學生對於比賽類的校園活動興趣度較高。一方面提供了一個較大的平臺給這些具有相同興趣愛好的大學生，方便他們互相交流、分享和進步;另一方面，比賽類活動也大大增加了趣味性與互動性，增強了學生的參與感、融入感。使得品牌可以深深地紮根於學生的心理。

例如，繼2016年首次校園外語歌手大賽成功舉辦之後，6月18日由網易有道詞典、網易有道精品課聯合華為nova 3e一同打造的2018網易有道全國校園外語歌手大賽總決賽在清華大學成功舉辦，網易有道在品牌年輕化方向不斷髮力，將外語歌手大賽打造成品牌年輕化營銷的首要IP。以賽事為紐帶，整合全渠道資源，共同構建了從品牌到使用者，再從使用者到品牌的多向溝通空間。

3

抓住大學生消費心理

據某培訓機構的大學生消費統計來看，雖然大學生願意在喜歡的事情上花錢，但由於經濟來源主要是父母給的生活費，比較有限，因此每月在興趣愛好上的支出並不會很大。企業應該進行有針對性地營銷，並適當考慮降低產品成本和定價，在大學生消費得起的範疇內，這樣既滿足了大學生的需求，又能讓他們能夠負擔得起。

大學生還未形成成熟而穩定的消費觀，容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費物件與自己的興趣愛好息息相關。企業如果能把握好大學生的這一心理，企業品牌針對所屬行業、目標受眾再結合以上資料，利用校園營銷媒介資源打造屬於品牌的校園粉絲團，必定能夠在校園營銷中事半功倍。