廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。

廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

當然一個具體的廣告也是需要這些內容的

（一）分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要透過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什麼樣的時機做廣告等問題。為此就必須蒐集並分析有關方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等，然後根據企業的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者瞭解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內容

廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的資訊可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：

1 ．產品資訊

產品資訊，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規定必須說明的情況等。

2 ．企業資訊

企業資訊，主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力以及聯絡方式等。

3 ．服務資訊

服務資訊，主要包括產品保證、技術諮詢、結款方式、零配件供應、保修網點分佈以及其他服務資訊。

企業在安排廣告內容時應注意以下問題：

（1）真實性，即傳播的資訊必須真實可信，不可有誇大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性，即傳播的資訊應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決於以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易於記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告資訊需要透過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

（五）獲取廣告評價與現場照片進行報賬

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。

廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

當然一個具體的廣告也是需要這些內容的

（一）分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要透過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什麼樣的時機做廣告等問題。為此就必須蒐集並分析有關方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等，然後根據企業的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者瞭解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內容

廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的資訊可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：

1 ．產品資訊

產品資訊，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規定必須說明的情況等。

2 ．企業資訊

企業資訊，主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力以及聯絡方式等。

3 ．服務資訊

服務資訊，主要包括產品保證、技術諮詢、結款方式、零配件供應、保修網點分佈以及其他服務資訊。

企業在安排廣告內容時應注意以下問題：

（1）真實性，即傳播的資訊必須真實可信，不可有誇大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性，即傳播的資訊應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決於以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易於記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告資訊需要透過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

廣告媒體的特性

企業的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須瞭解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優點是：資訊傳遞及時、記者廣泛穩定、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高、便於對廣告內容進行較詳細的說明；便於儲存，製作簡便，費用較低。報紙的侷限性是：時效短、轉閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優點是：讀者物件比較確定、易於送達特定的廣告物件；時效長、轉閱讀者多、便於儲存；印刷比較精美、有較強的感染力。期刊的不足是：廣告資訊傳遞前置時間長、資訊傳遞的及時性差、有些發行量是無效的。

（2）視聽媒體。視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優點是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當的地區和物件、成本低。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱。電視的優點是：覆蓋面廣、傳播速度快、送達率高；集、形、聲、色、動態於一體，生動直觀、易於接受、感染力強。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強；對觀眾的選擇性差，絕對成本高。

（3）戶外媒體。戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優點是：比較靈活、展露重複性強、成本低、競爭少。戶外媒體的缺點是：不能選擇物件、傳播面窄，資訊容量小、動態化受到限制。

（4）郵寄媒體。郵寄媒體是指遍佈全國用至全世界的郵政網路。郵寄媒體的優點是：廣告物件明確而且具有靈活性、便於提供全面資訊。郵寄媒體的侷限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現濫寄的現象。

（五）獲取廣告評價與現場照片進行報賬。