喬治•華盛頓大學Neirotti教授告訴你體育人才如何自我定位與提升

體育人才應該如何自我定位與提升？近年來，這個問題一直困擾著行業公司與人士。在這方面，美國喬治-華盛頓大學Lisa Delpy Neirotti教授的觀點，或許有不小的借鑑意義。

剛從揚州首屆世界體育賽事與旅遊峰會（WSET 2017）馬不停蹄趕回來的Neirotti教授，作為主持人的她承擔了峰會的主持工作，這也是美國高校在中國市場合作模式的探索。

Neirotti教授不僅組建了“TEAMS”等多個美國體育旅遊領域頂級IP，還為全美體育管理專業學生打造了一個高水準高質量的社交與求職平臺“SINC”。此外，她也數十次來到中國，與政府、企業、體育團體和個人有著密切的接觸和交流。

作為深耕美國體育產業與教育業二十餘年，並且瞭解國際與中國體育產業的 “產研雙核人物”，無疑在解答體育產業與人才問題上具有發言權。

同北美其他體育產業管理大部分教授一樣，Neirotti教授認同的一個事實是：金錢是一切體育相關產業的核心，銷售能力是目前中美體育產業最大的區分。

Neirotti教授提出在思考體育產業的時候，更多的要專注於商業，把從事的體育產業當做一門生意來看。既然是生意就需要有收入，從這個維度切入體育，具備商業思維更為重要。

Neirotti教授在北體講座

在美國體育產業的營收情況中反饋，票務收入約佔據所有收入的6%，媒體相關版權收入佔據26%，再者還有體育商品收入、體育贊助甚至可以細分到體育賽事周邊，比如停車費收入、賽場酒水食物等等。從宏觀的收入整體維度思考，從業者可以進行深挖的領域，得到相關的結論。

透過對比中美的收入結構區別，國內除了體育用品製造業以及銷售佔據了大半江山之外，Neirotti教授認為銷售能力的差距是兩個國家從事體育工作人員的最大差距，換句話說，中國需要更多具有銷售能力的人從事體育營銷、體育贊助等等相關工作。

在教授眼中，具有銷售能力的同學，在行業中更容易獲得就業機會，無論是在票務行業還是體育品牌贊助領域，都更為接地氣。

“由於這一代中國的學生以獨生子女為多數，可能被期待的也更多，某種意義上，影響到學生們提高了對於自己的要求，有的時候就會造成眼高手低的問題。”

Neirotti教授用兩個學生進行了舉例。

對比這兩個例子，Neirotti教授希望中國的體育人才能夠更加有耐心，畢竟行業的發展也是需要很多的耐心。擁有耐心，並適當的降低第一份工作的期望值，多走出去，嘗試新的實習機會，才是最為重要的。

在體育人才耐心等待的同時，體育產業更是需要耐心等待或作出改變。

Neirotti教授指出中國體育產業的市場化還需要進一步的成熟。比如在體育款待這門生意中，在西方已經相對成熟，而且是存在利潤空間的一個體育垂直領域專案。然而在國內，每個球場或者球館的最佳位置多是主席臺，坐席會被留給政府官員或者地方企業貴賓，而這部分贈票無法直接轉化為經濟效益。此外，當下中資對於一些賽事專案的資本投入往往都遠高於賽事本身的價值，而這其實也不是正常的商業邏輯。

在實現商業化的過程中，會經歷一些變革，這些也都需要時間來過濾。從體育人才職業發展的角度而言，Neirotti教授提出了跟中國體育產業、奧運產業教父魏紀中同樣的觀點：中國體育產業人才應避免近親繁殖的人才模式。

此外，Neirotti教授談到現在中國足協甚至俱樂部需要大量的人才，而在西方受過足球產業發展成熟的國家教育的學生們，可能是能夠幫助中國足球產業成熟的一批人。但是更重要的一點是足協、甚至各級別的俱樂部要能大膽嘗試利用這些80甚至90後的學生們，避免傳統的“家族式”職務推介與繼承。從競技與管理雙向抓取，才有機會完成卓越的進步。

另外在中國體育產業蓬勃發展的同時，一家能夠梳理體育產業人才的招聘公司存在也是必要的。這樣一家公司的存在，可以讓體育人才的邏輯更具加商業化。

體育人才首先要有比較清晰的自我定位，正確認識自己，分析自己的優勢在哪裡，這樣就可以更好地發揮自己的長處，也可以進一步提升自己的信心。

明確了自己的優勢專案之後，體育人才要加強自己意志力的培養。如果遇到困難，能不能咬牙堅持下來？心裡面有沒有那麼一口氣？體育訓練比較辛苦，如果暫時沒有達到自己的目標要求，還會不會繼續堅持下去？這些問題都是體育人才所要考慮的方面。

然後體育人才可以透過科學的訓練來提升自己的能力，在訓練中查詢自己的不足，總結經驗。可以透過觀看優秀運動員的比賽錄影，反思並提高自己，不斷加強學習。

首先，所有的體育人定位和規劃必須要向相關政策來看齊，比如國家體育總局頒佈的“體育產業發展十三五規劃”，裡邊明確給出了體育產業發展基礎和麵臨的形勢，並且給定了總體指導思想，基本原則和發展目標等等。體育人必須在明確和熟悉相關產業政策的前提下，來做合理規劃。其中，可以著重留意十三五規劃提出的八個重點行業，競賽表演業，健身休閒業，場館服務也，體育中介業，體育培訓業，體育傳媒業，體育用品業和體育彩票。

體育人的定位，個人覺得其實和其他行業員工的自我定位是一樣的。尤其是體育行業其實可以更加細分為很多方面，比如管理型，技術型，挑戰型，服務型等等。在錨定明確的定位後，才能結合自我才能，全力發展相關的工作。

個人認為體育人的提升，應該意味著要更多的專注於商業，把從事體育事業當作一門生意來做。比如，李寧自創的運動品牌就是很好的例子。雖然，努力培養後備人才，營造更加健康的競技環境也很重要，不過拋開經濟效益來談這些問題太空泛。畢竟沒有實際利益的產業必然會導致其滅亡和萎縮。舉一個很好的例子就是美國NBA，從票務，版權還有體育商品收入，體育贊助甚至可以細分到體育賽事周邊領域，比如，球場管理等方面，都是體育從業者很好的借鑑。當下中國資本資對於一些賽事專案的資本投入往往都遠高於賽事本身的價值，而這其實也不是正常的商業邏輯。比如很多足球和籃球明星，在本國立足的聯賽已經明顯跟不上競技強度的情況下，仍然可以在中國市場賺的缽滿盆滿，一定程度上體現了盲目性。

體育人才首先定位的話，要先明白自己的興趣能力方面，當然是發揮自己的特長。而且，體育人才也需要有一定的信念。這就是上升到個人的精神層面了，熱愛那是肯定的。當然，體育人才也免不了吃苦。正所謂一份付出，一份收穫，但有時需要付出9份，付出才能收穫一份。所以這就要精神層面的支撐。

我個人觀點來說，對於混跡或者志在進入體育圈的你來說，時間往往很寶貴，也時常會有疑惑：讀書有什麼用呢？事實上，帶著尋找“用處”的想法去讀書，或許是最佳選擇。