寫文案怎麼會靠天賦呢？文案是隨著人類社會經濟的發展而發展出來的一門服務經濟，服務商品社會知識。是人們透過思考，總結，然後系統化的一門學問。

這門學問和其它的學問，比如數學，物理，化學都是一樣的，需要學習才能掌握，沒有人天生就會寫文案。

語言是人類的天賦嗎？如果是天賦，為什麼被狼從小餵養長大的孩子不會說會只會狼叫？

老虎捕獵是天賦嗎？為什麼從小在動物園長大的老虎不會捕獵？需要人工野化？

這些都證明，除了張嘴吃飯，沒有什麼是天賦，都需要後天的學習。

如果你懶得學，也需要文案的話，也可以直接花錢找廣告公司的人寫，剩下的就只是價格問題了。

如何提升文案寫作？

1. 寫作步驟

（1）你/品牌透過這個文案想要達到什麼效果？

文案背後一定有目標和目的，弄清楚目的和目標非常重要，必須首先確定好，否則在文案寫作過程中就會亂。有的文章是寫給老使用者看的，有的文章是為了拉新，有的文章就是純粹的通知。這就造成了不同的寫作目的。確定了寫作目的之後，再去想文章主題。

（2）這個文案是給誰看的？他們的訴求是什麼？提出主題。

使用者與產品之間是有差距的，他們想要什麼，產品或者活動能否滿足，如果能，應該如何從使用者角度出發去闡述明白。

（3）構思段落。

目的、主題都確定了之後，接下來就是構思段落的主題了。只構思出每一個段落的主題即可，無需構思出段落的具體內容，因為這些具體內容沒有辦法在構思階段完全想清楚，它們總在你寫成文字的時候才迸發出火花。

有時你可能會在確定主題時卡了殼，不知道該寫些什麼好。這時不妨把腦子當中閃現的關鍵詞句都寫下來，它們會幫助你理清思路，找到主題。

在開始寫電商文案之前，你需要先有三個基礎的觀念：

（1）不是你想怎麼介紹，而是消費者該看到什麼介紹。

（2）每一個產品功能，都需要有使用的時機才有意義。

（3）]客群不是族群，而是需要你產品來解決問題的人。

注意：眼裡有顧客

說點他們感興趣的內容，因為讀者都只對自己感興趣。

同樣的意思，但讀者的感受不一樣。前者是事不關己，後者會對自己的面板關心起來。

你的內容可以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什麼。

※

特別注意，請不要“你們”，要用“你”。

一定要用單數特指，不能泛指一群人。因為讀者，永遠只有一個人。

2. 包含內容

第一部份：標題開場：吸引、導引、牽引

開場要注意的三個重點：

是否能夠快速判斷產品對消費者幫助是什麼？

是否能夠馬上喚起消費者的心理場景？

你們在這場景中的定位是什麼？

案例：如果今天是賣平底鍋的人，很多廠商會把材質寫在開頭。像是大理石平底鍋、陶瓷平底鍋等，但你的材質對消費者是沒有意義的，要為你的每個特色賦予場景，這項特色才有意義。

比如：「每次煎魚都失敗嗎？」或更進一步「煎魚失敗覺得很丟臉嗎？」大理石平底鍋，不黏底不沾邊鍋，讓你每道菜完美上桌。

有三種撰寫方式可以參考：

A. 問三個消費者心中在意的問題。

案例：「試過很多方法還是瘦不下來嗎？」運動方法或保健品。

「找不到讓你安心的合法保姆嗎？」居家託嬰

「過年大掃除覺得很麻煩嗎？」清掃用具或到府清潔服務。

B.描述該場景裡的使用樣子

案例：「每次一開啟Word，總是不知道該如何下筆，面對空白的檔案，自己的腦袋也是一片空白，老闆總是早上給企劃，下午就要交文案，連產品介紹都沒給，看同業的都寫得很好，自己卻寫不出來，心裡不斷的想：我明明是應徵設計，為什麼要一直寫文案？」專為設計人所開的文案課程。

C.直接說明你的幫助

案例：「愛吃甜食的你，還在為熱量而煩惱嗎？專為愛吃甜食的上班族，所設計的低卡零食包，由擁有十年經驗的專業營養師設計，有巧克力的甜味卻只有優格的熱量，每包都含有一天所需的膳食纖維，不僅滿足你的口腹，更照顧你的健康。」

第二部份：說服內容：介紹、故事、信心

這裡要避免三件事：

]A. 少用行業內的專有名詞

如果你產品無法避免地需要提及許多專有名詞，那記得要解釋這些專有名詞代表的意義，並且利用舉例方式來解說。

案例：「電腦的CPU：像是電腦的心臟，心臟越有力，你就能夠做越多事。」

「1080p：就是比720p更清楚一點，讓你的影片畫面不會霧霧的，尤其是在大熒幕上看更清晰，效果也比較爽快喔。」

專有名詞的解釋，重視的是瞭解用處是什麼，而非解說技術原理。

B. 避免過多空洞的形容詞

形容詞在人們心中有各自的感受，我們要說明商品時要讓大家更加具體的瞭解。因此儘量不要用什麼高階的、美麗的、時尚的、方便的。把每一個形容詞轉換成可理解的感受，多利用資料、動詞、名詞與比喻。

案例：快速地開機VS5秒鐘完成開機

專業的團隊VS 10年經驗的團隊、做過OO大案子的團隊、得過XX獎的團隊。

讓人感動的禮物VS 讓女朋友想親吻你的禮物

超甜的水果VS 像是泡過蜂蜜的水果

你傳達的感受越具體，消費者就越能夠了解你產品的好。

C.避免無意義的橋段

你產品即使很多特色，很多專利，很多技術，但也不該把所有技術都羅列成一個區塊。可以把兩三項相似的技術，思考這一個技術可以幫助消費者什麼事情？在什麼情況下這技術會發揮作用？然後結合成一個區塊就好了。要是還有更多的技術細節，可以用條例的方式說明即可。確保每一個橋段都是對消費者有意義的，這是我們在最佳化文案時該花心思去思考的。

第三部份：結尾行動明確、急迫、指定

看到最後的人問題：

A. 對你產品有興趣，但是還在猶豫。

B. 對你提出的內容有興趣，但還不知道這產品對自己意義是什麼。

結尾要注意的是：

你想要他看完做什麼？有明確的行動方向。

他現在做有什麼意義？有具體的誘因推動。

他做了可以成為什麼？有清楚的指定未來。

在結尾的部份，你可以想像這是一個跟消費者在談話的最後，不論你前面聊得如何，在最後你要把話題收尾前，趕快把要補充的事情說完，然後告訴他下一步該做什麼事。

因此在最後，你可以做的事情是兩個方向：動之以情，說之以理。