企業交易策略包括:前端營銷、後端營銷和槓桿借力策略。讓前端營銷對後端營銷做最佳鋪墊，來形成前後端有利的配合。同時，更為高效率的使用槓槓借力。

一前端營銷

前端營銷。營銷目的就是成交，對潛在的客戶第一次成交前的一系營銷活動都稱之為前端營銷。

1.魚塘選擇。首先你要知道自己想要的理想潛在客戶在哪裡？這個在營銷上叫“魚塘”，你要知道這個魚塘有哪些種類，種類錯了，客戶不精準努力白費。哪類有你想要的客戶更多，哪類魚塘可以更輕鬆的把你想要的客戶從對方魚塘引匯入你的營銷系統當中。

2.抓取潛在客戶，打造無法拒絕的成交主張。如果成交主張很容易被對方拒絕，那麼所有營銷都不會有好多效果，把這個主張放在前端，抓住潛在顧客才是更有效果的。重點是抓住潛在客戶和成交時，要有多個成交主張而不是隻有一個。這樣，前端營銷效率就會非常高。

二.後端營銷

對於潛在客戶，第一次成交之後的所有營銷活動都稱之為後端。其中包括各種形式的復購。

後端營銷需要

1.不斷深化信任，當對方對我們信任度越高，那麼成交的阻力就會越小。這樣對方購買和復購的機會才會越大。

2.要不斷貢獻價值！要從對方角度去思考，不要總是想著自己要銷售，要考慮對方真正需求是什麼，渴望是什麼，怎麼幫他更快實現夢想，更大限度排除他的煩惱或痛苦。

3.保持與客戶溝通的頻率，每次溝通都能提供價值.每次溝通都能增加他的信任，每次溝通都讓自己價值形象有一個提高，保持溝通的頻率是非常重要的。

5.需要給客戶購買的機會。雖然你希望不給客戶壓力，客戶跟你購買，可是仍然需要把一系列“成交主張”一次又一次展現在客戶面前。對那些準備好想購買的客戶，就可以輕鬆實現目的。這就是後端營銷。

三.槓槓借力

透過與人合作，用別人的產品客戶和營銷資源幫助自己實現營銷目的的策略，叫槓桿借力。

槓桿借力包括:

1.前端借力。透過剛槓桿借力，實現抓取潛在客戶和首次成交的目的。這裡重點是一定要找到一個精準的魚塘，你的成交主張一定要讓潛在客戶無法拒絕。同樣你的合作主張也是。

2.後端借力。和前端借力是一種對稱的關係。你不需要花任何營銷成本 ，已經是你“魚塘的魚”你的客戶，你如何向他們銷售別人的產品，透過為別人企業創造價值，而實現你的更高效率的回報。怎麼把別人的產品賣給你的客戶呢？這裡你需要認真選擇產品。切記，不要為了賺小錢，把劣質的產品推薦給你最好的客戶！以免損害前面一次次不斷溝通建立起來的信任。

一.所以一定要只推薦最好的產品給你的客戶。

二.推薦一定要符合對方要求的，並且給到客戶最好的復購主張。

例如:1如果他給客戶提供三個月的零風險承諾，你可以提供六個月。2如果他給客戶不打折，你希望給客戶10%到20的折扣。

如果他從來不給客戶送贈品，你希望給客戶送超級贈品。哪怕自己去增加一個超級贈品。在幫助他創造更加的價值。即使銷售東西給他，也讓他認識到，你確實從他的角度思考，從他的角度給他價值，獲得更好的保護！

3.老客戶推薦新客戶。

首先你的產品和你承諾的一樣，能夠給他創造更大的價值，然後對方購買了你的產品之後也很確實滿意。這種情況下老客戶推薦才會願意！

一.推薦模板:你要給老客戶設計話術模板，他們自己很難塑造你產品的價值，為了讓他們更簡單更容易幫助你，你需要把模板做好，老客戶不需要自己組織語言。讓他拿著你的模板很輕鬆的和他的朋友、他的客戶接觸，讓他的朋友或客戶認識到你產品的價值。

二.抓潛在客戶的主張:同樣道理，你給他的朋友或客戶的抓潛主張必須是很有吸引力，這是在他的客戶，他的朋友圈抓取潛在客戶，必須很有吸引力無法拒絕的。總之，被推薦的時候，讓他的朋友意思到，他在做一件好事，你的老客戶在向他推薦一個很有價值的東西，而不是為了賺錢，這點非常重要。所以抓取潛在客戶的主張本身的吸引力一定要足夠足夠大。

三.推薦合作主張:最後是給老客戶的一個什麼樣的推薦主張！這個老客戶推薦主張的原則:1.一定要讓他無法拒絕！給他的利用是非常大的，同時他在給他朋友做一件好事。2.他所付出的努力是很小的，幾乎沒有努力。3.他所付出的代價幾乎沒有。4.沒有任何投入。5.沒有任何風險！只有這樣，老客戶推薦就會變得很輕鬆！

最後總結，企業從最初走出艱難創業以後，營銷上從戰術轉向戰略。這個階段注意你的前端營銷，後端營銷和槓桿借力策略。這時要想到如何透過槓桿借力不花成本。無任何風險的情況下來為企業創造更大價值和利潤。槓桿借力，學會利用別的資源做自己事的能力非常重要！另外對自己內部所有的溝通活動，所有的營銷活動必須形成一個有條不序的戰略配合。只有這樣效率才會更高。這就是細化交易策略制定的方法。

交易策略是每個交易者甚至是專業交易團隊必做的功課。成熟的交易策略首先要建立在分析整體市場情緒和交易行為學的基礎上。而且不同的市場制定交易策略的方式略有差別。在股市當中：交易策略按套路分為五步：第一，瞭解自己的性格，因為一個性格急性的人和一個有耐力的人交易的頻率和方法肯定是不同的。第二，瞭解現在的市場強弱，因為市場有著不同的執行狀態，有的時候下跌強勢，有的時候上漲強勢，有的時候上下各有作用力，多為震盪。因為大盤的方向強弱，能給個股提供交易思路。比如，牛市當中我們應該適當貪婪，熊市當中我們應該閉眼休息，震盪市當中，我們應該把市場情緒做為主要的強弱指標。我們的思路是反弱勢情緒進行交易。第三，時間和節奏，一個優秀的交易者除了瞭解自己之外，瞭解市場的狀態強弱，最重要的就是對時間和市場節奏的把握，這是高於市場關聯的非常重要的。例如，無論是在單向或者是雙向交易市場，無論是t+0還是t+1市場，一年之中大的波段不會超過三次，這個市場的根本原因就是大莊的交易頻率就是一年三次以內，牛散的頻率就是一年不超過四次，所以我們應該順著主流勢去制定自己的交易策略。遊資就是周內交易，所以短線交易者應該把周贏利百分比和周交易二次左右為好。

第四，資金管理，市場強弱分等級之後把資金按等比分成0份，1份.2份一直到5份六份七份，牛市滿倉，熊市空倉，依次推行。第五，交易規則，選一個固定週期去，進行規則的執行，我們利用均線把控持倉，利用大週期的macd把握方向，利用進期的價格行為把控強弱，利用回檔測試進行買賣點的選取。當然了每個人都應該去修改自己的交易策略，好的計劃是成功的基礎，關鍵在於在不同時期制定了適合自己的策略之後執行為為第一，知易行為。所以思想和執行要同步進行。這樣便可以穩定贏利。