流量為什麼越來越少、越來越貴了？

消費者每天只有24小時，而網路的入口越來越多，每個入口分配到的時間就越來越少。因此，流量的爭奪戰已經從單純對流量入口的爭奪，演變成本質上是對消費者時間的爭奪。在這個意義上看，時間比黃金更珍貴。

要抓住你的消費者，無異於跟競爭對手、跟消費者都要搶時間。除非你有大規模殺傷性武器，否則就乖乖苦練內功——精準投放！

在去年雙十一那場爭奪商品、使用者、渠道、時間等全方位的立體資源爭奪戰中，有些店主以不多的資源投入就實現了130倍的業績提升。他們是如何做到的？答案就是精準投放。

但是精準投放如何做到，特別是針對天貓雙十一的複雜規則該如何玩？

關於投放，商家腦子裡在想什麼呢？

把這個腦圖放到阿里的投放的環境下就形成上圖，從內到外分別是渠道、精準化營銷，以及增加使用者黏性的內容運營。

流量入口變多是絕對的好事嗎？

消費者每天只有24小時，入口越來越多，每個入口分配到的時間越來越少，這就是為什麼大家覺得流量越來越貴的原因。當流量爭奪戰從對流量入口的爭奪演變為對消費者時間的爭奪，我們運營的精細程度就要從入口層級向下延伸到消費者層級。所以，關於投放，當下的最核心的問題在於流量精度。

雙11活動的銷售推動力到底有多強？

近幾年女裝雙11平均銷售額可以佔到全年銷售的12%，這個水平基本上是雙12的4倍，618的5倍，新風尚的5倍。優秀的商家雙11當天的業績，如果以第三季度的人均銷售額為基準，可以達到後者的130倍。

透過對過去幾年資料的分析，我們預測今年雙11女裝銷售的增速為：20%到25%。

深度蓄水期，商家應該做點什麼？

每次活動前都會出現一個深度蓄水期，在這期間，消費者的購物慾望會大幅降低，他們更多的是進行加購和收藏，等活動開始後再購買。

對於女裝的雙十一而言，這個拐點出現在11月1日，這相較於其他行業是大幅滯後的，這主要和女裝的消費群體有關，因此在10月，商家依舊有大把直接引導銷售的機會，而此時的流量較之前已經出現了明顯的提升，因此由投放所帶來的引導銷售也明顯提升。在10月底的時候，甚至可以達到9月日均的85倍。

另外我們可以看到收藏加購的數量也一直穩步的上漲，離活動越近，消費者消費的意願越是強烈，收藏加購量也越高，在活動前夕商家應該更注重投放所帶來的加購收藏量。

直通車和鑽展渠道哪個效率更高？

根據這張圖可以看出，直通車是一個更高效、更容易評估的渠道，但直通車是基於搜尋這個條件來的，所以在雙11的場景下，鑽展可以帶來的流量更加驚人。直通車優勢在於它的成本更可控，收益更可預知。這與我們看到藍色線的變化趨勢也是一樣，左邊比右邊更穩定，也更接近於點選量的走勢。

優秀商家是怎麼花錢的？

優秀商家的的投放特點就是以直通車為主，分配也很平均，每天都差不多，雙11當天也沒有特別發力。這與直通車的特點相關，直通車的流量存在一定的天花板，流量需求很大的時候會碰到天花板。再者，它的投產比可預知。第三點是，直通車主導的商家更願意把戰線拉長。我當天火力比不過你，可以使勁提前，先賺時間，把我的收藏加購拽到手裡面，再做收割。

直鑽結合的商家在10月份的蓄水期，直通車的投放比例大於鑽展，從11月1日起投放進入了爆發期，而且鑽展的投放比例超過了直通車，儘管鑽展的可評價性比較低，但商家還是加大在鑽展方面的投入，以吸引更多流量進入店鋪。

雙11當天優秀商家如何規劃投放預算？

雙11當天有3個值得關注的時間段：第一個是午夜瘋搶階段，從0點到2點；第二個高峰段比平時持續的時間更長，一直延伸到下午6點；第三個購物高峰期出現在20點到24點的位置。

移動網際網路帶來了資訊爆炸，並讓消費者決策路徑從傳統的曝光、認知、認同、購買線形鏈條，轉變為複雜多元的決策路徑。那麼如何針對雙11海量營銷，針對精準人群進行品牌廣告投放實現高曝光呢？

1、利用大資料品商聯動找準客戶：

2、從客戶長期的興趣讀懂你：

內容足夠好的廣告固然能引發使用者點選和分享，但能形成購買轉化的廣告，更需要觸達使用者的興趣，尤其是在當前場景下使用者此刻最關心的興趣。問題在於，如何把握使用者在“當下”最關心的話題？在進行精準場景投放時，應從兩個層面考慮：一是透過大資料匯出的使用者畫像，掌握使用者的長期興趣，形成對單個消費者的興趣標籤；二是根據消費者當前場景及行為，把握瞬時興趣，洞察其潛在的購買意向；只要精準匹配加個性呈現，才能讀懂使用者，培養使用者的品牌黏性。