從現在的發展現狀看，基本上是內容型、零售型、分享型等為主，代表型別分別有小紅書、雲集和拼多多。

“非內容，不電商”，這是我對社交電商發展的基本觀點。唯有持續高水平內容輸出，才能滿足粉絲的需求，保持社群的活躍度，否則一天到晚賣貨，總有一天會出現疲軟，沒有人會喜歡自己的朋友一天到晚讓自己買這買那。

所以，我堅信“內容型社交電商”的未來，包括鬥音在內，應該有更大的發展空間。

1、小零食2、生鮮水果3、個護美妝4、潮流服裝5、時尚飾品6、電子產品7、生活電器

大家都知道馬雲吧。馬雲曾說過，未來3年是新零售的三年，馬雲既然說出新零售，那麼未來的電商行業在淘寶，在天貓的，淘寶已將掌控了半個江山，其它的都是零零碎碎各個平臺。掌控新零售那麼就掌控未來 你就可以脫穎而出。

社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商，屬於熟人經濟+信任經濟，本質是一切以人為連結的，是以人為中心的電商商業模式。

那麼社交電商有哪幾種類型呢？

基於影響的分類，我們可以把社交電商分為3個大類：社交內容電商（主要影響購買決策），社交分享電商（主要影響推廣傳播），社交零售電商（主要影響供應銷售）。

典型代表：

平臺：小紅書（自營型）；什麼值得買（導流型）；蘑菇街（導購型）

個體：微商、網紅、淘寶客

基於社交場景搭建線上零售平臺。

直銷（B2C） ：

線下實體店或者B2C平臺，利用微店、有贊、萬米等相關工具或搭建自主的平臺將商品直接推向消費者，由平臺承擔選品、品控、物流、倉儲以及售後等服務。

典型代表：京東購物小程式

分銷：

S2B2C：

平臺（S）直接面向個人店主等使用者（B），透過個人店主間接接觸消費者（C）。

個人店主主要負責流量獲取和分銷，商品供應鏈以及售後等服務由上游的平臺來承擔。

典型代表：雲集微店、環球捕手、愛庫存，以及早期的思埠、俏十歲為代表的微商分銷模式等。

抓住使用者從眾、愛佔小便宜、炫耀、興奮等人性需求吸引消費者購買；透過利益激勵鼓勵個人分享商品連結推廣商品。

拼團購引起使用者裂變，主要藉助社交力量，賣一些需求廣、單價低、高性價比的產品。

儘管裂變速度快，但拼團形式利用的就是使用者買實惠、佔便宜的心理，東西一旦不實惠了，模式又該如何升級轉型？

這是它接下來要面對的一個問題。

典型代表：拼多多（拼團型）

每種社交電商的模式都有其優點。

但是，我認為內容型的社交電商會是未來發展的趨勢。

因為未來是內容為王的時代，只有不斷輸出優質的內容，你才能吸引更多的使用者去追隨你。

社交電商在今年來講一個大家都在涉及的一個新風口，可很多人不知道從何做起。這樣的模式下，如拼多多，小紅書，雲集，貝店就屬於典型的社交電商內容，和傳統電商有很多的差異。在社交電商中一個核心的關鍵詞就是裂變。

社交電商根據功能分為：社交分享電商，社交內容電商，社交零售電商。

社交分享電商模式

我們常見的拼多多中的拼團砍價，就是一種典型的分享電商模式。而且在使用者群中很容易形成銷售裂變。在促銷的刺激下容易刺激使用者購買。

優勢：1、價格敏感性消費者在這種分享模式下形成裂變

2、在這種拼團模式下，產品出貨量大，批次生產降低產品成本

劣勢：在這種低價格的分享模式下，產品品質在這種模式下得不到有效保證。

我們現在常見的社交分享電商有拼多多、淘寶特價版、京東拼購、巨柚拼團等。

社交內容電商模式

內容電商現在我說一個大家都明白瞭如小紅書就是很典型的代表。

這種模式以垂直領域的內容做驅動成交，建立共同興趣聚合社群。透過有創意的內容吸引使用者，並完成引導裂變變現的過程。

優勢：1、在這種同一興趣愛好高度的匹配社群中，裂變營銷針對性強，轉化率很高。

2、在同一個興趣圈力，忠誠度，使用者黏性更強。

劣勢：社交內容電商對於團隊整體素質要求比較高，運營能力要求高，有價值的內容輸出是內容電商的核心。確保長期輸出高質量內容。

社交零售電商模式

劣勢：存在一定的法律風險，有一些採用多級分銷的模式進行裂變變現。存在一定的爭議。

社交零售電商有蜜芽、有好東西等。

以上三種社交電商的模式在實踐過程中還存在很多的問題，社交拼團電商主打“低價”，社交內容電商突出“有趣有料”，社交零售電商則偏重於“使用者體驗”。

社交電商是基於社交媒介功能，建立在社交關係基礎上，透過社交活動、內容分享等方式低成本獲取流量，最終實現商業變現的創新型電商模式。隨著傳統電商平臺運營成本不斷上漲，流量紅利消逝，“以人為本，產品是橋樑，社交是口碑”的社交電商勢必成為電商發展的新勢力。

行業發展現狀一：移動社交紅利凸顯，社交電商使用者規模迅猛增長

行業發展現狀二：社交電商市場規模破萬億元

2017年社交電商行業總體市場規模為6835.8億元，預計2018年社交電商市場將突破萬億大關，達到10349億元，雖然市場規模基數變大，但依然保持高速迅猛增長。作為新興行業，社交電商市場正處於高速發展期，市場增速依然保持在50%以上，增長率為51.4%，市場增長的加速度隨著市場規模的放大在逐步下降，但絕對增長速度依然領先於傳統電子商務等其他商業領域。

行業發展現狀三：社交電商模式多樣化

社交電商按照社交對電商影響的主要環節，可以分為拼購型（主要影響分享傳播）、分銷型（主要影響銷售模式）、內容分享型（主要影響購買決策）、社群團購型（主要影響需求獲取）四種社交電商模式。

行業市場前景一：社交行為能夠激發購買需求

移動網際網路時代，誕生了中國最大的社交平臺——微信。目前微信使用者量已突破9億，馬化騰在騰訊2019第一季度財報中表示,微信月活躍使用者增長7%,突破11億，中國使用者平均每天投入到微信應用的時間為9億小時。社交分享成為推動電商快速增長的重要力量，根據相關資料，其權重高達45%。而小程式的出現，更是有望讓微信成為一個全新的流量分配機制平臺，11億網際網路使用者的移動購買能力即將被逐漸釋放。