當客戶說:價格可是可以，但我之前的客戶合作得也還好，沒理由換人呢！這該怎麼做呢
逐步來分析一下該問題。
通過描述透露的幾個資訊，
1“價格可以”
2“現有供應商合作還好，沒理由”
銷售是一種類似找物件結婚的行為。
“找物件結婚”需要了解多方喜好，性格，目的。通過各種合適的方式切合對方的喜好，展示自己的誠意，獲取對方好感信任。同時，需要了解對方目的。比如，你想結婚，對方想找備胎。這最後一定是談不成的，除非你備胎轉正。所有這一切的前提，是需要了解對方的資訊。
只有瞭解資訊，才知道“價格可以”到底是價格真的符合對方要求，還是一句客套話。
如果是真符合對方要求，那麼就是增加客戶信任，認可方面來努力了。如果是客套，也許就是備胎了，需要做的就是繼續瞭解資訊，瞭解對方目的。爭取在各方面符合對方要求，以便備胎轉正。
一種是謙遜的說法，其實是很滿意現有供應商。
遇到這種情況，儘量把自己及自身企業優勢完美展現出來，然後保持長久跟蹤，等待機會。能做到客戶在需要時候能想起你來就可以。保持合適的跟蹤程度。逼迫太緊則容易造成對方反感，逆反；不進行跟蹤，你就沒有機會完成銷售。銷售的成功在於跟進。
另一種情況是有難言之隱，不方便告訴你。
比如現有供應商和你都會存在同一個不可抗拒的問題；比如現有供應商是某種關係引薦。其實這樣的情況，可以參照對供應商滿意的做法。保持一定聯絡。等待機會
包括客戶內部架構，客戶現有使用情況等等多方面資訊，越詳細越好。同時瞭解現有供應商資訊，知己知彼百戰百勝。資訊是關鍵
首先要保證客戶能記住你，只有這樣，才能在客戶有類似需求時候，想到有你能提供。可以通過定時聯絡，新品資訊，產品釋出會，培訓，新品交流等等多種方式，保持一定的聯絡程度。等待銷售機會的出現。
以上就是我的觀點，還有一些具體做法了。
當客戶說:價格可是可以，但我之前的客戶合作得也還好，沒理由換人呢！這該怎麼做呢
逐步來分析一下該問題。
通過描述透露的幾個資訊，
1“價格可以”
2“現有供應商合作還好，沒理由”
銷售的表象本質是“買賣”，深層本質是各取所需。1 價格可以銷售是一種類似找物件結婚的行為。
“找物件結婚”需要了解多方喜好，性格，目的。通過各種合適的方式切合對方的喜好，展示自己的誠意，獲取對方好感信任。同時，需要了解對方目的。比如，你想結婚，對方想找備胎。這最後一定是談不成的，除非你備胎轉正。所有這一切的前提，是需要了解對方的資訊。
只有瞭解資訊，才知道“價格可以”到底是價格真的符合對方要求，還是一句客套話。
如果是真符合對方要求，那麼就是增加客戶信任，認可方面來努力了。如果是客套，也許就是備胎了，需要做的就是繼續瞭解資訊，瞭解對方目的。爭取在各方面符合對方要求，以便備胎轉正。
2 現有供應商合作還好，沒理由更換一種是謙遜的說法，其實是很滿意現有供應商。
遇到這種情況，儘量把自己及自身企業優勢完美展現出來，然後保持長久跟蹤，等待機會。能做到客戶在需要時候能想起你來就可以。保持合適的跟蹤程度。逼迫太緊則容易造成對方反感，逆反；不進行跟蹤，你就沒有機會完成銷售。銷售的成功在於跟進。
另一種情況是有難言之隱，不方便告訴你。
比如現有供應商和你都會存在同一個不可抗拒的問題；比如現有供應商是某種關係引薦。其實這樣的情況，可以參照對供應商滿意的做法。保持一定聯絡。等待機會
所以，對待這種說法，需要做的2點就是1 更多的瞭解客戶資訊包括客戶內部架構，客戶現有使用情況等等多方面資訊，越詳細越好。同時瞭解現有供應商資訊，知己知彼百戰百勝。資訊是關鍵
2 保持聯絡，等待機會首先要保證客戶能記住你，只有這樣，才能在客戶有類似需求時候，想到有你能提供。可以通過定時聯絡，新品資訊，產品釋出會，培訓，新品交流等等多種方式，保持一定的聯絡程度。等待銷售機會的出現。
以上就是我的觀點，還有一些具體做法了。