很高興回答這個問題，我是做用大資料解決商業模式落地運營中核心疑難問題解決方案的。最好用的推廣方式就是聯盟合營，我們在工作中發現，每個企業都會做廣告，但是他們根本不知道至少一半的廣告是無效的，但是他們一定為整體廣告費用買單，而聯盟合營其實就是合作，去不存在競爭對手的公司，有共同客戶的企業中去談判合作。很多人都會去合作，我們也見過很多，不是讓對方介紹客戶給提成，就是在他們客戶群裡打廣告，其實效果為零，我們所說的談判合作，是基於滿足5點談的。

第一點：讓對方不勞而獲

第二點：讓對方沒有風險

第三點：合作後增加對方的客戶量

第四點：增加對方客戶的單次消費額度

第五點：增加對方客戶消費頻率

基於這五點你再最佳化自己的合作方式。所有高階的技巧一定最後很簡單。

可以考慮採用傳統媒體的推廣與新媒體推廣相結合的方式。

傳統媒體推廣主要是採用硬廣的方式，簡單的說就是打廣告，做廣告牌、做宣傳摺頁、易拉寶等等，也可以考慮到電臺做推廣廣告等。電視臺也可以考慮，但成本較高，有實力可以考慮，比如中央電視臺、知名衛視的廣告費很貴。

線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，專案越來越多，不是所有的專案都有大量的資金支援線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。

我將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時瞭解接觸不多，就不放在這了），以及更長時間前，各大團購網站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠“網際網路思維”。那麼，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎？

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。

那麼其“神”呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最後建立了一個發傳單模型，該在什麼時間發，該在什麼地點發，資料反饋會如何。

而做這些並不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之後的外賣商業模型，系統且直觀的瞭解，單個使用者獲取成本、單個使用者盈利、收支平衡點等等。在資料足夠多，足夠廣泛的情況下不斷最佳化引數、最佳化模型。做網際網路，講求一個字“快”，要求專案能很快很好的複製擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型後，這種“貪婪型地推”很強大。

這段時間汽車後市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執行力和各家的建模能力。當然，各種資源肯定也是要拼的。

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以遊戲行業的地推最具有代表性。

“需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對於有需求的人，相信很重要，透過App裡的社群或是其他該專案提供的方式，更好的瞭解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，並可能一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學校、師範類學校，找準有強烈需求的使用者，一推一個準。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的。很多地推其實使用者獲取成本並不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創業公司以及大公司）選擇採用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向使用者輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑑，因為那是一個family。我曾經接觸過安利直銷（為了深度瞭解學習），裡面有的人確實在社會上是屬於上層人士，公司高管、外企經理、政府幹部等等，為什麼一些人對安利還是抱有感情的，關鍵是他們究竟能在裡面獲得什麼，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體裡，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環境、感覺，儘管是虛幻的。

說這些是想能更好的理解情感的價值和魔力，舉個例子，現在做K12線上教育的相關的，不管產品究竟是什麼，提供了什麼服務，他們的客戶是家長、使用者是家長的小孩。

我曾親身見過接觸過一個地推人員，關鍵是在公交車上。他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產品，讓小朋友成為他們使用者。最後我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關係，一直是他們產品的忠實客戶，也會積極給產品提意見以及宣傳口碑。這些所附加的價值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質變，魔力無窮。

最後地推中最重要的是

常見的地推方式一般都逃不過這三個範疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時採用，要看產品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如剛才說的那個做K12地推的，到小學門口去抓小學生群體，因為這一群體有需求：“你媽媽給你報了補習班嗎？你喜歡去嗎？不得不去是吧？這樣你可以讓你媽媽給你報XXX，可以不用去補習班哦，在家裡的電腦上就可以，還有遊戲哦。”

但是，所謂的方式方法，策劃，都是氣球，是飄的，甚至一戳就破，關鍵是落地、是執行，人永遠是最重要的，尤其是地推，下面簡單說一下地推方面關於人的方面。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產品的強烈認同感、熱愛，追求個人價值與利益是沒錯的。在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。

地推團隊人較少時，各位老闆照顧好人員的情緒情感就好，相信各位CEO察言觀色的能力應該不錯。若有一支比較龐大的地推團隊（一般涉及O2O的專案都需要），透過規範規則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。

各個地推區域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。地推前定下目標，敢不敢超越，願意一輩子這樣下去嗎？等等，培養地推人員那一套，網上的影片很多。