我本人現在正在做服裝銷售，我把這幾年的個人經驗給朋友們分享一下。

找準用戶定位。

公司想要有效的推廣自己的品牌，就要知道公司的使用者定位是哪裡，是哪個年齡段的或者是哪個薪資階級的，比如說高檔私人訂製的使用者定位於富人，而低檔優惠的東西定位於工薪階級，找準了使用者定位才能推廣好自己的品牌。

做促銷活動。

人們往往對促銷非常感興趣，這樣的使用者群體佔據著很大一片市場，剛開業的公司首先就要做做促銷活動吸引人們來圍觀，然後看到東西好了，覺得合適就會推薦更多的人，這樣大家都會知道這個品牌了。

廣告效應。

想要更好的發展，前期的投入必不可少，如果自身有著很大的資本，那麼就做個廣告效應，比如說貼海報或者電梯廣告，或者公交車地鐵站的廣告，人們看的多了自然而然也就記住了，這是潛意識的記憶。

品牌標誌。

每一個品牌都有一個標誌，比如好利來就是個英文名，每個店鋪的名字格式都一樣，這樣利於人們記住，覺得產品好就進去了，然後很合適就會告訴別人，這樣也很容易找到，品牌標誌很重要的。

品牌形象。

每個公司都會有個吉祥物，可以為公司設計一個吉祥物的品牌形象，一般都是動物擬人化，人們對可愛的動物沒有免疫力的，所以有吉祥物更容易讓人接受，喜歡就會愛屋及烏喜歡上公司，這對公司品牌也是有著很好的推廣效應。

如何運作一個新品牌

確定品牌的產品，不管是什麼品牌，最終決定其價值的還是產品。就像市面上大大小小的品牌一樣，必須有自己的產品，這個品牌才能夠真正推廣出去。大家接受一個品牌也是在其產品的影響下確定的。

確定品牌的經營理念，構建品牌的價值觀。一個新的品牌推廣出去，一定要能夠給人留下一些深刻影響的東西。這個就關乎個人的經營理念和品牌的情況了，比如說想做一個平民化的品牌，那麼就一定要從物美價廉出發。

選擇合理的廣告方式，根據品牌的理念以及產品的情況合理地位，做好廣告宣傳。現如今廣告的形式多樣化，也要根據自己的品牌和產品出發，選擇最合適的方式，否則容易造成浪費。

對於品牌的維護不可少，一定要以客戶為主體，做好服務。對於現在很多品牌而言，產品服務的好壞會影響消費者的選擇。好的服務會讓消費者感覺到選擇這個產品是一種享受，能在消費者間建立很好的口碑，轉而進一步促進品牌的推廣，產品的銷售。

主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 1、批發模式 貨品主要透過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。 2、特許加盟方式 採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。 3、代理商模式 這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。 4、分公司模式 廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。 你的品牌將準備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是透過以下幾種途徑： 一、透過媒體廣告招商 透過在媒體釋出招商廣告能夠比較迅速將產品的招商資訊傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數資訊都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為資訊量大、停留穩定及儲存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裡有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。透過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體釋出形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。 現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點選率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發市場的主要位置釋出大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應該根據招商目標物件靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 2、招商廣告的內容 你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裡，你必須詳細的傳達你的產品資訊，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。 還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。 二、招商會 招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品釋出會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程： 1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？ 2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品釋出為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。 3、給目標客戶群體傳送邀請函、宣傳資料。 4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。 5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。 6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。 7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

可以選擇軟文推廣，幫助品牌迅速擴大知名度。推薦上投媒網看看，可以找到各大平臺的服裝類媒體、自媒體來進行推廣，有效快捷。

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