我表哥這邊是大疆穩定器和智雲穩定器江蘇的代理，我在他這乾點活，所以，對這些運作模式還是懂一點的，每個月是有任務的，要提多少錢的貨。資金壓力很大的，幾千塊錢的產品，最後一臺只能掙個2百左右，我們是線下的代理，就是，產品不能在網上賣，只能線下賣。不知道礦泉水怎麼樣。順便插一句，有需要可以聯絡我，謝謝。

快消行業，農夫山泉的渠道還是很牛逼的。

特別是這幾年農夫山泉的品牌修補提升。做生意嘛，就要思維活躍。

有一個給你搭建好的渠道，幹嘛不去用呢？

即使不賺錢，可以透過別的來盈利。快消品雖然利潤低，但是量大啊。

一旦渠道有了，可樂，果汁等。都可以上啊。

賺錢需要思維

這個都不用考察市場的，接下來就是鋪貨，勤快點就能賺錢，有些資源可以賺的更多，說白了就是體力活，勤快至上，想好了就幹吧！

可不可以幹，取決於自身能力、資源、預期與農夫山泉要求的匹配度有多高，匹配度高可以幹，匹配度低需三思而行！

農夫山泉是飲用水市場的老大，做農夫山泉的經銷商，需要俱備資金實力、倉儲能力、配送能力，如果不僅僅是物流配送商類的經銷商，還需要有終端運營能力。

大品牌的成熟產品，經銷商話語權比較少，對資金要求比較高，存在著明顯的壓貨，需要考慮最大的資金、貨物承受能力，一旦超過，敢於對廠家說不。

經銷商，意味著打款發貨之後，產品所有權已經轉移給經銷商，而快消品不僅有保質期，還講究新鮮度，壓貨過多是有臨、過期風險的，不論廠家給不給兜底，可能性要降到最低，對於經銷商是最為主動的。

代墊費用，注意費用總額、費用比例和核銷上賬週期，因為疫情原因，有知名公司因費用超標，有核銷變慢，剋扣費用的情況。

新產品的推廣能力，老產品價格透明，利潤低，想多賺錢，得增加新產品比重。

即使做上農夫山泉的經銷商，也並沒有萬事大吉，需要緊跟廠家的運營思想，做出符合預期的市場成果。

你要衡量一下自己的財力。

1.快消品行業中，飲用水的提亮非常大，利潤是用體諒堆積起來的。如果銷售渠道沒有一定的基礎，前期投入會耗費體力和財力巨大。

2.礦泉水在實際銷售中沒有臨期一說，因為銷售出去基本就能被大眾消化。但是庫存的體量是一時難以消化的，要注意庫存量。

3.農夫山泉飲品的種類較多，你要明確是哪一款

4.規模和體量決定你的收益。

我喜歡先說結果，如果我是你，我就去做了。接下來是我的個人觀點，姑且一覽。

農夫山泉股份有限公司，原：浙江千島湖養生堂飲用水公司（1996.9.26），

2019.5.8，進軍咖啡界，

2019.9.1，500強中國製造業332位，

2020.1.7，100強農產品企業18位，

2020.9.8，登入港交所，開盤漲超85%，

世界飲用水市場中位居前三。

關鍵人物鍾睒睒（shan，三聲，閃爍之意），不墨跡了，直接上圖。

企業理念：環保、天然、健康。產品多樣：飲用水、飲料、咖啡。兩句廣告詞：

1.農夫山泉有點甜。

2.我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。

直接起飛，對，飛得更高那種，被業內稱為“被賣水耽誤的設計公司”。

飛越千山萬水，紅遍大江南北。解釋都無力，直接上圖你品品。

就這個紅，你沒看錯。

我們今天是聊經銷商，看似跑偏了，其實路直的很，不瞭解他為什麼牛，就不知道接下來怎麼分析這個問題，好，話不多說，接下來，內心要強大。

就是因為人家做的大，大品牌，想想都要壓貨壓款，而且，農夫山泉對經銷商有著極不需解釋的生殺奪予大權，說淘汰你就淘汰你，新任經銷商還要幫前任經銷商處理壓貨壓款，你說經銷商是不是該，明知山有虎，你還……

下一句，偏向虎山行，對，沒點難度做什麼生意，困難越大，機遇越大，算了，上圖吧。

你看看，困難都不能形容他有多難，大多數這種情況下，還是別做了吧。但是以我這種小脾氣上來了，不說了，直接做，不做不行，要麼窮，要麼比現在更窮，萬一那就啥，就富有了呢，哈哈。

說是這樣說，但是還要去分析下，下面就是乾貨，真誠思考分析的，在下建議：

壓貨壓款不是解決的唯一渠道，可先銷再壓，邊銷邊壓，就像大禹治水，不堵水口而善疏導，凡事要靠自己去談，沒人這麼做，這機會就來了，自己去談自己獨做。

攻佔市場，穩拓江山，搬卸賣送，日夜堅持，還有前面說的那些慘，這就是經銷商的現狀，不承認也不行，算了，你還是別做了吧。

但是如果真是這樣，那我和其他答題者有啥區別，做，必須做，想了就要做，不做也得做。

就自己清清楚楚，明明白白，認認真真，不服輸放下清高，做一次搬運工，我相信很香的。

總結一下，凡事皆有兩面：（送你兩句話，也是送給我自己，包括大家，白送的不要也得要）

若做必有相符價值，排除左右困難，潛心鑽研，認真經營，必有市場，定有回報，且看如何脫身而出；

不做又少一次機會，人生難得嘗試，空想不成，努力拼搏，峰迴路轉，大道坦然，應思何處著手當下。

最重要的一點，如果你發達了，記得帶上我，曾經為你出謀劃策、堅定信念、西裝小白、書聽讀寫的九零後小生，自由。

我認為這個專案還是比較具有前景的，反正我覺得這個專案在中國一直是比較具有影響力的，所以對於創業者而言，有著一個比較好一點的分紅政策，只要你願意投資，拿出足夠的資金就能獲得比較高的利潤和空間的，所以相當不錯呢，值得投資。而且在你創業的時候，你可以綜合考慮一下各種因素。比如說是一些品牌是在什麼地區呢？你要去招聘一些總代理呀，招聘分代理等等，利潤還是比較高的，畢竟大品牌還是值得信賴。這是我的看法，可以借鑑一下，謝謝~

這個關乎商業問題，我未涉足，只能談點拙見，首先是自己的資金和人脈，其次是個人的性格和優勢，興趣，是否願意做商業業務，如果內心有強大的動力，可激發潛能。最後，還需要家人的支援。