過去的服裝行業，低價促銷是常見的經營模式，另外這也是能夠取悅消費者的不錯因素，所以很多傳統服裝企業針對電商就會存在一個誤區：利用電商平臺清理庫存，顯然企業對電商的認識在於低價=電商消費體驗，如果是這樣，那麼我只能告訴你，這條道路你已經走死了。

近兩年，為什麼有越來越多的人開始心甘情願為雙十一買單呢?從13年開始，天貓為了增加使用者體驗就開始在物流方面大做文章，在如今大資料的時代，完善的物流體系為人們的需求帶來了很好的解決方式，除了物流方面問題解決以外，“到店體驗式的消費”也逐漸被強調，這是相比較傳統電商線上消費的老模式有了更為消費者接受的模式。

020是可以促使企業在線上線上下都有著不錯的發展，這種合作關係無疑需要的是企業注重使用者的體驗。

企業應當注重品牌化

12年雙十一開始，淘寶的一些品牌逐漸被人們所知曉，其中包括韓都衣舍，裂帛，茵曼等品牌，相信你對這些品牌也並不陌生，而這些品牌在線上的交易額也十分巨大。雙十一服裝品類的銷售，前三名幾乎都是品牌服裝。這樣的發展也給服裝基於電商平臺的運營帶來了一個訊號，傳統品牌已然成為了過去式。

未來的服裝企業發展，應該更加註重品牌化，傳統一成不變是很難做到長期經營的，而未來在以020為背景模式下，需要更多的是實現品牌“落地”，品牌化的優勢還在於能夠很好的滿足不同風格消費者的需求。

注重品質和影響

任何行業難免會面臨競爭，服裝作為傳統行業其所面對的競爭壓力還不小，其中不少服裝企業會針對電商的發展打出“低價牌”，雖然在短時間內能夠聚攏不少人氣，但是品牌的單一經營理念是很難為品牌在市場贏得長期發展的。

注重低價忽視品牌的企業凡客就是一個例子，一開始就以平價的消費水平為經營理念，當然我們也不可否認前幾年的凡客是成功的，但是他們在低價的同時忽視了品質，忽視了品牌也註定了品牌是不能長遠發展。

服裝品類在網購市場佔有主要份額，雖然近幾年網上交易的增長趨勢不是很明顯，但這也正好說明了電子商務逐漸趨向於成熟的發展，想必未來幾年，服裝基於電商平臺發展的規模也將越來越大，這樣行業佔據中國網購市場的份額也越來越絕對。

網路購物已經逐漸深入到了人們每天的生活，這就是網際網路發展為消費者們帶來的生活便利，當然也使得不少服裝企業不得不面對此發展而做出改變，加上第三方支付規模的顯著增大，交易越來越規範，資訊保安等問題的凸顯，服裝企業電商更加需要加強自身“誠信度”。

傳統服裝企業需要依靠網際網路革新發展，服裝電商卻又離不開品牌和產品質量，兩者都要生存與發展，線上線下的融合是必須，服裝企業不僅需要“店”，還需要“電”，而兩者的結合必然離不開“體驗”二字。

三大痛點：

（1）同質化商品競爭嚴重，獲利能力下滑

服裝企業在產品設計、生產、銷售、品牌、營運等方面經過三十多年的發展，整體流程、人才、資源都已經相當成熟，因此品牌複製相當容易，同類品牌的企業同質化產品擠佔市場，競爭由藍海快速進入紅海，促使服裝企業的獲利能力嚴重下滑。

（2）品類拓展關乎“生死”

品類擴充套件是每一家電商網站都會遇到的問題，並且品類擴充套件不是簡單的事情，可以說事關生死存亡。比如凡客早前的不斷拓展把自己推向了“深淵”，此後不縮減品類，直到2016年4月，凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題才解決。盲目的擴充套件品類不僅會讓老客戶無所適從，新來的訪客也無法找到他所需要的產品。

（3）庫存積壓 從供應鏈著手

近兩年，全球經濟持續低迷,服裝業出口下滑、國內消費市場冷淡,導致終端銷售不暢，服裝業庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業紛紛尋找出路—打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉投二三線城市等商業手段花樣繁多。要根本上解決服裝業的庫存問題，還要從庫存產生的根源——供應鏈著手，最大限度的“預防”庫存產生。

三大趨勢：

（1）個性化定製成服裝企業方向

個性化定製是“網際網路+”的一個重要趨勢。原來企業很難與消費者溝通，個性需求不能被滿足。現在網際網路讓溝通更容易實現，生產需求也可以高效化個性化。

隨著網際網路第一批使用者的年齡增長，網上零售也開啟了高品質高客單的機會視窗。服裝消費而言，高品質高度個性化是新中產的需求。而傳統服裝定製一直存在價格昂貴、定製週期長、消費者認知度低、消費頻次低等消費痛點。基於網際網路思維，從客戶需求出發，採用按需定製模式的網際網路服裝定製應運而生。

（2）為求謀變 加碼海外購

對於一心想要去產能、去庫存的上市服裝公司來說，電商成為了一條必經之路。包括森馬服飾、步森股份、金髮拉比在內的超過80%的上市服裝企業都同時進行線上線下佈局。

為了謀變，上市服裝企業正在加速海外併購的步伐。山東如意集團近日13億歐元收購法國時尚集團SMCP控股權，集團將繼續擴張歐洲、北美、中東市場，尤其是亞洲地區。在此之前，摩登大道、朗姿股份、森馬服飾、歌力思等公司已經佈局海外市場。

（3）傳統服裝品牌把線上渠道變重

受益於電商業務快速發展的服裝企業在電商方面的動作，銷售線下同季同款期貨、推線上獨有產品、打造電商銷售平臺、轉為自營、新建電商物流基地，這些動作均顯示傳統服裝品牌正在把線上渠道變“重”，加強對線上渠道的控制權，使其成為和實體渠道並驅齊駕的新的“傳統”渠道。

我是做了多年的電商，曾經也賣過一段時間的服裝，我賣的是女裝！我說說我的看法和觀點！

為什麼要這麼說呢？一個服裝能否在市場的大浪潮中生存下來，靠的必須是過硬的產品質量，你的產品質量如果經得起時間的考驗，客戶的認可，市場的認可，你的產品才有可能贏得一張入場的門票。否則，一切都會是空談。這是我多年的經驗之談，我賣女裝，有很多款很好賣，但是後來產品質量跟不上就死了。所以我為什麼要把質量放在第一位，這都是血的教訓！

現在的淘寶早就已經不是當初單打獨鬥的時代了，需要的是專業的團隊和強大的有經驗的運營。一個好的運營團隊，可以輕鬆把你的服裝給賣出去，不過現在很不好找。市面上的騙子代運營的公司太多了，魚蛇混雜！需要你有專業的眼光去甄別！

很多電商公司賣著賣著就缺貨了，所以你得有能力去應對這種情況，不然即使你賣出去了，貨跟不上，那也是白搭！總之，各個環節不能缺失。

有不懂的你可以隨時問我，我會給你專業的建議和指導！