目標管理也叫“責任制”，先提出目標，比如我們公司今年要做3000萬業績，這叫目標。有了目標以後就是責任細分，比如如果要實現3000萬目標，那麼人事部需要再招進來10個人進銷售部，產品研發部要研發出品質更好的產品，打造比之前常規產品價格更高的產品。銷售部要充分激勵員工，讓客戶數量從之前的600個突破到1000個。這樣一來幾個部門同時發力，得到的結果就容易達到這個目標了。

各部門領到任務後，繼續細分到人，比如人事部每個專員一個月要招進來5個員工，並且上班15天以上不辭職才算合格。產品部每個人負責產品某個版塊的研發進度。銷售部設定個人目標和團隊目標，週期內根據完成情況來實施獎懲。

目標分配到人之後，需要再次分解具體的任務。比如銷售部的員工，如果要完成月度業績，那麼需要一天溝通多少個客戶、加多少客戶為好友。再詳細的話就是跟客戶如何溝通、如何促單這類技巧了。

有了目標就有了方向。按照細分的流程嚴格執行即可。要想更充分調動每個人的積極性，使目標管理更有效，那麼需要穿插各種機制，比如晉升機制、PK機制等等。如果某個員工在其領域做的足夠優秀，那麼需要有晉升和獎勵，反之要有懲罰。獎要獎的大方，罰要罰的膽戰心驚。

之前去過的一個培訓公司，他們PK機制用的特別好。前期員工跟公司PK，員工自己定製目標，如果達到，除了提成外公司額外獎勵現金或員工指定物品。如果沒達成，那麼接受懲罰。懲罰方式也可由員工自己定製。發展到後來直接員工跟員工PK、團隊和團隊PK都用上了，員工積極性被徹底調動。

完美定製目標管理，用好各種機制，相信公司業績會蒸蒸日上的。