概念不同

商業模式是相關利益方的交易結構，是指為實現各方價值最大化，把能使企業執行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的執行系統，並透過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。這裡說的各方，包括企業內部和外部，內部有股東、員工，外部有客戶、合作伙伴等。

所謂行業，就是產品的功能、服務的方式差別不大，許多企業看起來很相似。但為什麼企業運營的結果差別很大呢？就是商業模式不同。核心是企業相關利益方的交易結構不同。

盈利模式是實現利潤的方式，是企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。

營銷模式是如何把產品賣給客戶，指人們在營銷過程中採取不同的方式方法。

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要素不同

商業模式的要素從人的構成看，包括企業內部和外部的股東、員工、客戶、合作伙伴等，從業務的構成看，包括了定位、業務系統、現金流方式和企業價值等等，涵蓋了企業經營的方方面面。

盈利模式的要素主要是成本、收入和利潤。

營銷模式可以用4P來概括，即產品、價格、渠道、促銷。

簡單理解，可以認為商業模式涵蓋了盈利模式和營銷模式。

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重點不同

商業模式強調的是提升企業價值。

盈利模式強調的是如何獲取利潤。

營銷模式強調的是如何獲取客戶。

蘋果公司的產品主要透過廣告和渠道贏得客戶，而渠道中很大一部分是直營，即蘋果專營店，這是它的營銷模式。蘋果的盈利模式，最大的兩個方面來自於硬體和軟體盈利。一系列智慧移動裝置的銷售，如IPHONE、MaC、IPad等等裝置的。蘋果的定價模式是高階定價模式，不同於華為的競爭力定價和小米的成本定價模式，這就意味著蘋果將有著更多的利潤。

蘋果公司在研發和市場兩端投入巨大，而把生產外包，而這樣就形成了強大的創新能力、營銷能力、供應鏈管理能力。蘋果的固定資產佔總資產比重比較而言是低的，這就提高了資產的流動性，減少折舊，增加利息收入，為公司應付危機、發現好的收購機會，提供了充足的現金保障。最終，蘋果公司成為了世界上首個市值超過1萬億美元的上市公司。這是蘋果的商業模式。

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對決策的影響不同

從以上分析可以看出，公司經營如果只從某一個方面考慮，就會失之偏頗，會給以後的發展帶來隱患。

縱觀各行業，有一個普遍的現象：有的人每隔一兩年就會換一個產品，但企業就是做不起來，更沒有形成一個叫得響的品牌。其原因就是隻考慮營銷模式和盈利模式，而缺少商業模式的視角。

一個新創業公司或者一個新專案，如果只進行營銷模式或者盈利模式的考量，只進行市場行業情況分析從而做出決策，沒有或很少和未來可能採取的商業模式相結合，肯定會影響企業未來的健康發展。

從模式創新角度看，一個企業在持續發展過程中，提到商業模式的創新時，通常考慮的是某些關鍵因素的創新。但在固有商業模式之下，整體邏輯創新是非常困難的。創新不可避免地會與各個利益相關方進行競爭，股東利益、客戶利益、員工利益，對一方的傾斜就意味著對另外方面的減少。但是， 如果在企業創立、在專案設計之初就充分結合行業競爭情況，充分分析各個關鍵環節和關鍵因素，提前思考設計商業模式，不僅會提高專案決策的準確度，也會為專案盈利創造先機。如果不提前設計商業模式並且和專案決策及建設相結合，專案一旦建成投產，整體商業模式中的大部分關鍵因素已被固定下來，比如產品和服務的種類、需要建設或購買的裝置設施的型號和生產能力、組織生產的方式、原材料獲取的方式，乃至於企業文化等，後期可以調整的空間就比較小。一旦發現專案盈利能力下降，可以採取的措施也將非常有限。

面對激烈競爭的環境，我們提倡站在商業模式的角度，而不僅僅是站在盈利模式和營銷模式的角度規劃企業和專案。好的商業模式可以化重為輕，事半功倍，贏得顧客也贏得員工、吸引投資者，實現企業基業長青。

蛋糕店老闆抓住人性幹倒同行，營業額翻10倍！

今天給大家分享一家蛋糕店的案例，這家蛋糕店開在大學附近，主營蛋糕，周邊有兩個大學，還有一個技術學院，大學生近8萬人，但是在他店的周邊還有幾家同樣的競爭對手，開業幾個月以來客流量都不高，面臨如此行業競爭，這家蛋糕店老闆如何成功的幹倒閉同行，實現營業額翻倍？？？

希望透過我的分享能夠讓大家從中學習到，面臨同行的競爭該如何運用新的商業模式，接下來我們分析一下這個案例的核心點：

如何實現差異化經營？

對於大學生來說，蛋糕不是必需品，如果單純只是賣蛋糕，客戶群比較窄，而且消費頻率低，所以這個老闆把餐飲和文化主題結合經營，這樣就做出一定的特色，同時可增加客戶的覆蓋面和消費頻率。

該店的蛋糕可以讓顧客自己動手做？DIY這個主題就是店裡的特色，對於學生來說，情侶談戀愛、朋友過生日、好玩，這些都是他們的剛性需求，如果把吃蛋糕這些剛性需求結合起來，那麼，來吃蛋糕不就變成了一種剛性需求？

如果是情侶來店消費或者有人過生日來店消費，店裡還會贈送一份神秘的禮物！有的男生也會特意帶上正在追求的女生來店裡消費，先把禮物給蛋糕店，以店裡的名義贈送，以此讓追求的女神開心。

透過這種差異化經營，這家蛋糕店不僅僅提升了顧客的消費頻率，同時也和競爭對手拉開了差距。

如何透過贈品進行引流？

首先，設計好代金券的抽獎卡（類似刮刮樂那種都可以），然後找到禮品店和鮮花店進行合作，只要在客戶店裡任意消費，就可以領取一張卡片，獎品有紅包、代金券等，基本上都是能夠中獎的，要領獎需要加上微信，代金券需要在店裡消費，紅包的金額也在10塊錢以內，基本金額都是6.66、5.21元這樣的小額紅包，產品的成本也不高，同時設定代金券的時候也是根據成本去計算的，要保證是不會虧本的。

只要客戶到店裡，一般還得喝點飲料或者消費點其它的產品，而飲料（自己做成本更低，但是要保證味道）等其他產品，毛利還是挺高的，這樣做下來利潤也還是不錯的！

後端如何賺錢呢？

好了，今天就給大家分享到這裡，如果把這個案例用到你的生意上，自己思考一下。

你想學會實現營業額翻倍10倍的秘笈嗎？

你想快速鎖定客戶一直在你家消費嗎？

你想一個月充值會員卡高達64萬嗎？

如何老客戶轉介紹新客戶當天進店200人？

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。