近幾年特別流行的一句網路語是，我走過最深的路，就是你的套路。套路到底是什麼？說白了，就是無意識的被引入設好的圈套裡，被動聽從指令。套路無關好壞，它有時是善意的，有時是惡意的，有時還是無意的。當然，如果我們學會認識這些套路，對生活會有很大的幫助。
套路其實是一種影響力，能夠影響他人或者被他人影響。要實現對套路的全方位掌握，就從《影響力》這本書開始。它向我們介紹了“互惠、承諾、社會認同、喜好、權威和稀缺”六個心理學概念，分別從六個角度講解了一個人如何是被他人影響的，那麼，只要找到對應的心理影響因素，就找到了反套路的方法。
這本書一經出版後風靡全球30多年，累計銷量超過300萬冊，作者羅伯特·B·西奧迪尼是全球知名的影響力權威，哥倫比亞大學心理學博士，他為了研究，甚至喬裝到調研的公司面試，也正是由於他的付出，《影響力》被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
下面我將書中提到的其中三個心理行為整理出來與大家分享。
………………………………………………
第一個重點 社會認同，多數派也可能出錯
社會認同原理，是指我們在判斷一件事情時，無意識地參考他人意見行事。
現代社會經常披露這樣的現象，有人倒在地上不僅沒人扶，連報警的人也少之又少，所以社會冷漠。而事實上，還真不一定是這樣，我們用社會認同的原理來剖析一下。
當你看到一個人躺在地上，可能會想他是心臟病發作？還是喝多了？或者夫妻吵架？……你不確定發生了什麼，就會不自覺觀察周圍的人，而每個人都喜歡裝作鎮定自若的樣子，所以多數人都淡定的認為可能沒事吧，最後變成了錯覺。
另一方面，因為現場熙熙攘攘來往的人很多，你也只是人群中的一員，承擔一件事情的責任被弱化，至少在自己心裡是這麼認為的。
所以，類似這樣的事情發生，不一定是世風日下，而是社會認同的心理在作祟，當學會用這樣的視角看待一件事情時，也許會變得更寬容。
那麼，從受害者的角度出發，可以這樣自救。如果走在路上意外中風，一定要從人群中指定一個人，說“你，穿紅毛衣的女士，請幫我叫輛救護車，我可能中風了。”這樣得救的機率很高。
原因在於，這樣的說辭，把關注點從眾多的人群中拉到一個人身上，她所承擔施救的責任變大，同時她已經確定這個人需要幫助，所以通常會採取行動。
這麼做避免了社會認同心理帶來的危機，與其抱怨世態炎涼，不如為自己真正做點事情，擺脫困境。
第二個重點 承諾的心理，被利用的言行一致
承諾是指言行一致，這在多數場合都適用，也正是因為這樣，社會才更加和諧，而有的人也恰恰擅長利用承諾的心理，讓別人順從。
很多家長一定遇到過這樣的事情，兒童節快要到了，電視廣告播出了一款機器人玩具，寶寶央求爸爸過節時送他，爸爸答應了。
兒童節那天，爸爸帶著寶寶去店裡購買機器人，可店員說已斷貨，爸爸只得給寶寶買下另一個同等價錢的玩具。待節日過後，機器人上架，電視廣告鋪天蓋地的播放此款玩具，此時寶寶又哭著吵著要，因為爸爸答應過要買的。
爸爸雖然知道家裡的玩具已經很多，不應該再買，但因為這款機器人是承諾過的，只得兌現承諾。
而這是一個局，商家清楚很多家長會在兒童節購買禮物，但也因為兒童節的消費，隨後一兩個月內家長通常不會再買東西，所以，商家的目的是為了緩解兒童節過後的銷量下滑，用節前廣告吸引，比如六一大放送、兒童節禮物首選……誘導孩子和家長許下承諾將機器人作為禮物，然後，設計斷貨的局，為下一次購買留下機會，家長的承諾被巧妙的利用了。
對於此，我們來試試反套路。
先判斷一下，自己什麼時候陷入承諾的陷阱中，去找那個讓你覺得不舒服的時刻，哪怕是靈光一現。
比如寶寶說，爸爸你答應過要買機器人的。你心裡第一反應是，家裡已經有很多玩具了，還買？但是第二反應是，已經答應了寶寶，我得做到。其實，這個第一反應是你內心的真實寫照，當你感覺不舒服的時候，就已經陷入了陷阱。
下次再對寶寶做出承諾時，可以這樣說，寶寶，爸爸答應兒童節送你禮物，但只能買一個禮物，如果有機器人，首選他，如果沒有機器人可以選擇其他玩具，或者等機器人有貨我們再來買，由你來選擇。
把選擇拋給孩子，讓孩子在行動中學會承諾，如果他哭鬧要買兩個，就是言行不一致，家長只需正確引導孩子。
愛默生說過，死腦筋的保持一致愚不可及。承諾就像是雙刃劍，擁有這樣的品質自然是好事，但是小心被別人利用承諾的心理牟利，當我們發現哪裡不對，要立刻做出判斷和調整。
*****************************
第三個重點 稀缺原理，搶手的稀缺物品
人們不能自由的獲得某物時，就會非常想要得到它，這是稀缺原理。
一個賣二手車的人賺到了高於車本身價值的錢，他是怎麼做到的？他邀約所有對車感興趣的人在同一時間來看車。第一個到的人肯定會仔細檢視車的情況，可當第二個買家一來，氣氛馬上緊張起來，因為存在購買競爭，雙方的買到車的可能性受到了限制。
車主及時煽動情緒，先到先得，如果先到者不買，再輪到下一個人，這時第一個到達的人，從悠閒地看車，變成了有競爭壓力地看車，容易忽略很多問題。當第三位買家到場時，一旦第一個買家拿不定主意，第二個人會立刻撲上去。
競爭資源被越來越多人關注時，就有人倉促出手，趕緊鎖定這款車。刺激他們作出決定購買的，往往不是車本身，而是分分鐘可能失去的資源，讓他們產生了佔有的情緒，大腦變得不夠清醒。
面對這種誘惑時，我們來試試反套路。
首先判斷自己在某種環境下情緒高度波動了，尤其是面對稀缺的資源。情緒變化是指南針，先讓自己冷靜下來，然後問自己，我為什麼想要那件東西？
如果你是二手車買家之一，當意識到自己緊張車子被人買走時，那麼，趕緊冷靜下來，問自己，為什麼要買？假設其他人都不在場，還會買嗎？
倘若你的回答是，買車僅僅是代步，那適合自己就買，不適合就不買，而不是因為車子可能會被別人搶走，然後果斷出手，變成了被套路里的主角。
也就是說搞清楚自己購買物品的原因，確定自己是理性購買基本不會出錯。人們的很多消費是一種無意識的心理反應，商家恰恰擅長利用它挑逗人們情緒，讓人變的不冷靜。當我們懂得稀缺的心理以後，學會冷靜，並理性消費。
結語：
我們雖然生活在套路中，但這並不意味著套路是讓人深惡痛絕的，只要我們懂得套路的原理，在處理事情時，學會避開它，生活也許會大不同。
只要在社會當中生存，你就會遇到許多的大小事情，認真分析掌握好解決辦法，做到不貪心社會認同、互惠雙方就可以了，正確對待對終的結果就不存在套路。
近幾年特別流行的一句網路語是，我走過最深的路，就是你的套路。套路到底是什麼？說白了，就是無意識的被引入設好的圈套裡，被動聽從指令。套路無關好壞，它有時是善意的，有時是惡意的，有時還是無意的。當然，如果我們學會認識這些套路，對生活會有很大的幫助。
套路其實是一種影響力，能夠影響他人或者被他人影響。要實現對套路的全方位掌握，就從《影響力》這本書開始。它向我們介紹了“互惠、承諾、社會認同、喜好、權威和稀缺”六個心理學概念，分別從六個角度講解了一個人如何是被他人影響的，那麼，只要找到對應的心理影響因素，就找到了反套路的方法。
這本書一經出版後風靡全球30多年，累計銷量超過300萬冊，作者羅伯特·B·西奧迪尼是全球知名的影響力權威，哥倫比亞大學心理學博士，他為了研究，甚至喬裝到調研的公司面試，也正是由於他的付出，《影響力》被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
下面我將書中提到的其中三個心理行為整理出來與大家分享。
………………………………………………
第一個重點 社會認同，多數派也可能出錯
社會認同原理，是指我們在判斷一件事情時，無意識地參考他人意見行事。
現代社會經常披露這樣的現象，有人倒在地上不僅沒人扶，連報警的人也少之又少，所以社會冷漠。而事實上，還真不一定是這樣，我們用社會認同的原理來剖析一下。
當你看到一個人躺在地上，可能會想他是心臟病發作？還是喝多了？或者夫妻吵架？……你不確定發生了什麼，就會不自覺觀察周圍的人，而每個人都喜歡裝作鎮定自若的樣子，所以多數人都淡定的認為可能沒事吧，最後變成了錯覺。
另一方面，因為現場熙熙攘攘來往的人很多，你也只是人群中的一員，承擔一件事情的責任被弱化，至少在自己心裡是這麼認為的。
所以，類似這樣的事情發生，不一定是世風日下，而是社會認同的心理在作祟，當學會用這樣的視角看待一件事情時，也許會變得更寬容。
那麼，從受害者的角度出發，可以這樣自救。如果走在路上意外中風，一定要從人群中指定一個人，說“你，穿紅毛衣的女士，請幫我叫輛救護車，我可能中風了。”這樣得救的機率很高。
原因在於，這樣的說辭，把關注點從眾多的人群中拉到一個人身上，她所承擔施救的責任變大，同時她已經確定這個人需要幫助，所以通常會採取行動。
這麼做避免了社會認同心理帶來的危機，與其抱怨世態炎涼，不如為自己真正做點事情，擺脫困境。
第二個重點 承諾的心理，被利用的言行一致
承諾是指言行一致，這在多數場合都適用，也正是因為這樣，社會才更加和諧，而有的人也恰恰擅長利用承諾的心理，讓別人順從。
很多家長一定遇到過這樣的事情，兒童節快要到了，電視廣告播出了一款機器人玩具，寶寶央求爸爸過節時送他，爸爸答應了。
兒童節那天，爸爸帶著寶寶去店裡購買機器人，可店員說已斷貨，爸爸只得給寶寶買下另一個同等價錢的玩具。待節日過後，機器人上架，電視廣告鋪天蓋地的播放此款玩具，此時寶寶又哭著吵著要，因為爸爸答應過要買的。
爸爸雖然知道家裡的玩具已經很多，不應該再買，但因為這款機器人是承諾過的，只得兌現承諾。
而這是一個局，商家清楚很多家長會在兒童節購買禮物，但也因為兒童節的消費，隨後一兩個月內家長通常不會再買東西，所以，商家的目的是為了緩解兒童節過後的銷量下滑，用節前廣告吸引，比如六一大放送、兒童節禮物首選……誘導孩子和家長許下承諾將機器人作為禮物，然後，設計斷貨的局，為下一次購買留下機會，家長的承諾被巧妙的利用了。
對於此，我們來試試反套路。
先判斷一下，自己什麼時候陷入承諾的陷阱中，去找那個讓你覺得不舒服的時刻，哪怕是靈光一現。
比如寶寶說，爸爸你答應過要買機器人的。你心裡第一反應是，家裡已經有很多玩具了，還買？但是第二反應是，已經答應了寶寶，我得做到。其實，這個第一反應是你內心的真實寫照，當你感覺不舒服的時候，就已經陷入了陷阱。
下次再對寶寶做出承諾時，可以這樣說，寶寶，爸爸答應兒童節送你禮物，但只能買一個禮物，如果有機器人，首選他，如果沒有機器人可以選擇其他玩具，或者等機器人有貨我們再來買，由你來選擇。
把選擇拋給孩子，讓孩子在行動中學會承諾，如果他哭鬧要買兩個，就是言行不一致，家長只需正確引導孩子。
愛默生說過，死腦筋的保持一致愚不可及。承諾就像是雙刃劍，擁有這樣的品質自然是好事，但是小心被別人利用承諾的心理牟利，當我們發現哪裡不對，要立刻做出判斷和調整。
*****************************
第三個重點 稀缺原理，搶手的稀缺物品
人們不能自由的獲得某物時，就會非常想要得到它，這是稀缺原理。
一個賣二手車的人賺到了高於車本身價值的錢，他是怎麼做到的？他邀約所有對車感興趣的人在同一時間來看車。第一個到的人肯定會仔細檢視車的情況，可當第二個買家一來，氣氛馬上緊張起來，因為存在購買競爭，雙方的買到車的可能性受到了限制。
車主及時煽動情緒，先到先得，如果先到者不買，再輪到下一個人，這時第一個到達的人，從悠閒地看車，變成了有競爭壓力地看車，容易忽略很多問題。當第三位買家到場時，一旦第一個買家拿不定主意，第二個人會立刻撲上去。
競爭資源被越來越多人關注時，就有人倉促出手，趕緊鎖定這款車。刺激他們作出決定購買的，往往不是車本身，而是分分鐘可能失去的資源，讓他們產生了佔有的情緒，大腦變得不夠清醒。
面對這種誘惑時，我們來試試反套路。
首先判斷自己在某種環境下情緒高度波動了，尤其是面對稀缺的資源。情緒變化是指南針，先讓自己冷靜下來，然後問自己，我為什麼想要那件東西？
如果你是二手車買家之一，當意識到自己緊張車子被人買走時，那麼，趕緊冷靜下來，問自己，為什麼要買？假設其他人都不在場，還會買嗎？
倘若你的回答是，買車僅僅是代步，那適合自己就買，不適合就不買，而不是因為車子可能會被別人搶走，然後果斷出手，變成了被套路里的主角。
也就是說搞清楚自己購買物品的原因，確定自己是理性購買基本不會出錯。人們的很多消費是一種無意識的心理反應，商家恰恰擅長利用它挑逗人們情緒，讓人變的不冷靜。當我們懂得稀缺的心理以後，學會冷靜，並理性消費。
結語：
我們雖然生活在套路中，但這並不意味著套路是讓人深惡痛絕的，只要我們懂得套路的原理，在處理事情時，學會避開它，生活也許會大不同。