做外貿生意的話,三分靠運營七分靠選品,我分享一些關於如何選品的小技巧。
1,分析需求選品
需求決定市場,永遠不變的道理!大的需求主要分兩種,物質需求/精神需求,然後把需求在進行細分,你會發現原來還可以這樣。
注意:
注重考慮物質需求即可
一定要細分,不然毫無意義
發現更小的需求
2,採購資料選品
3,熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞,背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一,那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性,發現需求,進而找到選需要的產品。
4,間接選品
產品都是有關聯性的,例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配,買了衣服還要相應的褲子,透過某某銷售好的產品,去關聯出其他可能需求的產品,進行進行選擇產品,挖掘二次消費產品
5,精準人群選品
如果你的目標客戶地域,年齡,性別已經確定,那麼就可以限定你的選品區間,固定區域固定人群,一定會有大致統一的產品需求,針對統一產品需求就行區間選品
6,貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種,也許你有自己的固定渠道,沒有關係,以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7,鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式,從機率學的角度講,你的產品足夠多的情況下,總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品,沒有方向的情況下,先進行大量鋪貨,獲取更多的流量,讓人群流量去幫你篩選你的產品,進而一步步確定你的產品。
做外貿生意的話,三分靠運營七分靠選品,我分享一些關於如何選品的小技巧。
1,分析需求選品
需求決定市場,永遠不變的道理!大的需求主要分兩種,物質需求/精神需求,然後把需求在進行細分,你會發現原來還可以這樣。
注意:
注重考慮物質需求即可
一定要細分,不然毫無意義
發現更小的需求
2,採購資料選品
3,熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞,背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一,那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性,發現需求,進而找到選需要的產品。
4,間接選品
產品都是有關聯性的,例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配,買了衣服還要相應的褲子,透過某某銷售好的產品,去關聯出其他可能需求的產品,進行進行選擇產品,挖掘二次消費產品
5,精準人群選品
如果你的目標客戶地域,年齡,性別已經確定,那麼就可以限定你的選品區間,固定區域固定人群,一定會有大致統一的產品需求,針對統一產品需求就行區間選品
6,貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種,也許你有自己的固定渠道,沒有關係,以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7,鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式,從機率學的角度講,你的產品足夠多的情況下,總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品,沒有方向的情況下,先進行大量鋪貨,獲取更多的流量,讓人群流量去幫你篩選你的產品,進而一步步確定你的產品。