先做好客戶的精準定位，清晰自己的客戶群體，年齡消費水平，消費習慣等等。再從產品的宣傳口語，品牌上打造出更加符合這個消費群體的喜好，定價等。在產品打入市場的時候，當然少不了一套好的商業模式。什麼為好的商業模式呢？1.讓代理商包賺不賠2.讓經銷商不愁賣貨3.讓客戶覺得免費。

首先明確一點，可以用swot分析法分析這個模式的優點/劣勢、機會和風險都在哪裡。

第二做好定位，你的產品針對什麼樣的消費群體，這個消費群體有什麼要的特徵、消費習慣、行為偏好，也就是說要做好市場定位和使用者畫像。

第三、如何搭建一個凝聚力和戰鬥力都強的銷售團隊。再好的產品、再好的模式也需要人來做，所以銷售隊伍至關重要。

第四、營銷模式與推廣。

第五、運營與人才培養。

再好的方案也只是文字，想要真正實戰上面落地還是有區別的。建議分以下幾階段小規模去推演，實驗，一定要做到萬無一失才能往大市場去做。

1.可以分階段執行，或者是說分一小部分去嘗試。

2.小規模的去測試，如果有效果之後再大規模去複製。

3.成功是需要面面俱到的，但是隻要有一點沒有想到，或者一個小環境接不上都是會失敗的。

4.可以每個環節推演測試，假定失敗的應對方案至少兩個到三個方案。

1、商業模式定位——找客源

好的定位標準使用者調研/使用者畫像

2、最小化可試用產品——驗證市場

3、不斷試錯小步快跑

透過這三個步驟，可以最大程度的降低創業的成本

1、商業模式定位

透過商業模式定位，準確找到自己的潛在客戶群體特徵，客戶群體聚集地（線上標籤找潛在客戶：如喜歡音樂，可以去豆瓣、微博、貼吧等找客戶/線下場景找客戶：如母嬰客戶：可以去婦幼保健醫院、早教、幼兒推拿等場地找客戶）。

好的定位標準

好的定位要能夠迅速抓住使用者心智，使用者心智：就是當用戶需要這個產品的時候，就會自然的想到你!

使用者調研/使用者畫像

使用者資訊收集：性別、年齡、學歷、城市等級、職業、薪資水平、教育情況等等

使用者消費習慣：使用者對同類產品的費用，獲知產品的渠道等等。

使用者調研途徑：

2、最小化可試用產品——驗證市場

建立登陸頁面將想法推向市場

剛開始不用很全面的產品，只需要建立一個註冊登入頁面後，推出創業產品/模式的核心，看看使用者/客戶的反應，看看產品/模式是否能夠和客戶產生共鳴。

為什麼要這樣做呢？因為透過這個過程，你可以檢視登陸頁面的一些具體的資料指標，包括頁面訪問資料和註冊資料，透過這些資料更好地瞭解大家是如何與你的品牌和資訊互動的。也可以利用登陸頁面做一些早期的A/B測試，測試不同的標題、正文和CTA的帶來的不同效果。

最小可行化產品進行測試

做一個產品的測試版本。測試版本的產品並不需要是功能齊備的產品版本，而是可以透過打造一個最小可行化產品版本並對其進行測試，看看它在真實市場條件下的運營表現。這種方法非常原始，但卻能夠驗證產品/模式是否真的可行。

3、不斷試錯小步快跑

透過前2部，基本可以驗證你的想法是否市場；但是如果透過上面的方式驗證後，有一定營收的資料，那怎麼知道你的產品/模式是能夠賺點小錢，還是能夠快速規模化擴張的呢？

所以，需要不斷蒐集資料，不斷的對產品/模式進行A/B測試，不斷的調整，不斷對創業想法有更宏觀和全面的認識，挖掘出所有有效資訊運用到產品中，直到產品/模式能夠快速規模化擴張！

不知道你那一套商業模式什麼？商業畫布九宮格，按圖索驥還是三重體驗的商業模式?

商業模式還是基於產品形成的，而不是我們傳統的九個要素的組合，也不是三重體驗模式。

這9個要素分別是：客戶細分，找出你的目標使用者；價值定位，明確你所提供的產品或服務；使用者獲取渠道，即分銷路徑及商鋪；客戶關係，即你想同目標使用者建立怎樣的關係；收益流；核心資源，即資金、人才；催生價值的核心活動，即市場推廣、軟體程式設計；重要合夥人；成本架構。

“畫布”的使用者只需按照一定的順序填充即可。首先要了解目標使用者群，再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道），怎麼盈利（收益流），憑藉什麼籌碼實現盈利（核心資源），能向你伸出援手的人（合夥人），以及根據綜合成本定價。

三重體驗商業模式

企業要講述自己的商業模式，要說清楚兩個故事：第一，怎麼透過內部資源能力吸引外部的合作生態，為使用者創造出價值。這裡面要說清楚你們一群小夥伴 誰做什麼，才能創造那種使用者體驗。第二，怎麼透過內部資源能力吸引外部合作生態，為自己獲取收益。這裡面要說清楚你們一群小夥伴誰分多少錢，才能維持、強化那種生態。

網際網路商業模式

網際網路時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。

從B端入手，利用網際網路商業模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現金流，但對技術、運營及團隊要求高。

核心和精髓：b端賦能，c端裂變；

社群+新零售商業模式

告別以C端使用者獲取為代表的發展模式，社交新零售正在將B端使用者看成改造物件。改變C端使用者的消費行為和習慣，將C端使用者的消費習慣和方式從線下轉移到線上是網際網路時代真正需要解決的重要問題。從這個角度來看，C端使用者是網際網路時代的改造物件。

當社交新零售時代來臨，我們看到的是一個以B端使用者為主要改造物件的全新時代。無論是對B端使用者進行賦能，還是改變B端行業的傳統生產方式和方法，從本質上來看都是一個將B端使用者看成是改造物件的過程。對於已經發生了深刻改變的C端使用者來講，他們不再僅僅只是侷限於在線上找到與自己需求相互匹配的商家，而是更加關注那些商家是不是真正可以滿足自身的需求。從這個邏輯來看，只有真正改變B端行業，說得更加直接一些就是要改變傳統產品的生產和供應方式，才能真正滿足C端使用者真實需求。

因此，從改造物件上來看，一個以B端使用者為目標使用者的全新時代正在來臨。

社交（社群）新零售的四大核心：IP+場景+內容+社群。

1、超級IP：品牌的解決方案，實現品牌勢能，人格化的連線，促進商業變現。

2、場景化產品：可以從根本上激發購買，形成剛需和流量；

3、內容：產生有效連線+社群是整個鏈條的驅動力量。

4、社群：營銷轉化和裂變的解決方案，實現銷售的轉化和會員的裂變。