首先呢你要了解你所應聘公司的這個崗位在市場上的平均水平和該公司相同職級的薪水範圍

推薦一個app看準網，這裡面有很多公司的員工會寫對公司的薪資也好其他發展也好的一些真實意見，你可以參考下

因為一般的公司除非非常小的公司，否則都會有自己的薪資體系，超出其範圍的可能性不大。

另網路站招聘崗位上一般會寫一個薪酬範圍，這也是你可以參考的基準

最後你要看下你目前薪資水平，hr也會參考你的當前薪資的，一般上漲20-30%都是可以接受的。當然不排除重薪挖人，50-100%在中小型公司也是可能的

談錢不傷感情，傷心！！！記得我剛從大北京回到青島的時候，到一家網際網路公司面試軟體工程師，說的接地氣一點就是程式猿，眾所周知程式猿工資不低，但是意識到青島雖好，畢竟不是北京，所以就在自己原來的薪資上打了一個超級大折扣，原來在北京的時候月薪2萬，回到青島我原本計劃月薪1萬就差不多了，結果面試的時候人事跟我說了一大堆公司發展前景廣闊但是目前經濟實力還不太強的話，在職場混跡多年的我居然被“打動”了，當談及薪資的時候，人事問我期望薪資，我居然說了一個令自己追悔莫及的數字，6500元哈哈哈哈哈哈，還有零有整的，現在想想真的讓自己氣死，人事當時就同意了，甚至都沒有跟他們領導商量，估計私底下偷著樂呢。

本來當時面試的時候跟我說的是每年年底漲一次工資，一次漲500，結果呢，到了後來我自己沒提漲工資，公司就不提這一茬，不說了，後悔了，準備幹完這一年就找新工作了，這次一定不能要的太少。

我一個朋友，跟我一樣，從北京回到二線城市，也是做程式猿，他當時談的時候要一萬二一個月，人事當時可能覺得太高了，就讓他先回去等訊息，結果令人驚喜，人事跟她領導以及老闆彙報商量之後，竟然同意了。這說明他的工資要對了。

箇中意味，自己體會吧。

求職者和HR談薪資待遇，一個老生常談的問題。不過今天咱們來一次老問題新談法，從多個緯度給求職者帶來真真切切的可操作建議。緯度一：求職者談工資時的心態

做面試官多年，經過長期觀察，我將談工資時的求職者歸了一下類，當然，主要是按照他們談工資時的行為、舉止、話語、表情、心態。

欲語還休

藏著掖著，想說又怕被拒絕，不說又不甘心。

這類人除了性格外，其實還比較看重面子，面子上有點抹不開，溝通交流對他們而言，並非強項。他們對自己沒有清醒認識，在工資上有一定的想法，但他自己也不是很確定。

開誠佈公

不加掩飾，想說什麼說什麼，期望多少就多少。

這類人一般性子直，直來直去，不會繞彎子，他們對自己的能力評估的很到位，知道自己價值幾何，對於工資有比較明確的目標。

討價還價

沒有上限，能談多少算多少，儘可能往高談。

這類人能力姑且不提，至少溝通交流是強項，能說會道，懂得談判，一直以自己的利益最大化為基準，在他們眼裡，工資只有底線，沒有上限。

這裡的建議是：找工作，雙向選擇；談薪資，大膽說出你的期望。緯度二：求職者談工資時把握的原則

都說薪資是談出來的，既然是談，那必定會有策略，會有原則。

自己的底線

求職者工資上的底線，其實就是他自己可以接受的最低標準，這個最低標準就是一個數值，比如10K，一旦低於這個數值，就沒有談判的餘地，就不能接受，就會直接走人。

當然，這個底線值的確定，有很多技巧，比如依據自己以往的工資水準，比如依據自己具體情況（居住城市、房貸、車貸）等。

自己的期望

自己的期望工資，這個很好理解，沒必要多做解釋。這裡重點說的是，期望工資是一個範圍，有上下限的範圍，這個是期望工資和底線工資的最大區別。

那麼期望工資和底線工資有何關聯？很多人把期望工資的下限設定為和底線工資一樣，其實這沒有問題，但這留給自己可迴旋的餘地就太小了。正常情況應該是期望工資的下限要比自己底線工資高10%-20%。

比如你底線工資10K，你期望工資的下限範圍就應該為12K，而上限範圍，看你自己能力了。

這裡的建議：內心堅持住底線工資，底線工資不能放明面上，和HR明面上要用期望工資談判，期望工資的下限就是你明面上的底線。緯度三：抓住HR談工資時的許可權

因為HR有個授權的薪資範圍，這對他們來說是個限制，當然也算是他的一個漏洞。

公司的明確規定

公司對工資有明確規定，一般參考依據是公司現有員工的工資配置，然後結合求職者能力、經驗、學歷等。

崗位的成本範圍

這個就比較規範比較專業了，薪酬體系比較完備，工資劃分也有科學的依據。

HR授權浮動範圍

初始談薪資，一般都是和HR談，那麼HR手中就有一個公司授權的薪資範圍。當然，這個薪資範圍的依據就是上面提到的公司規定以及崗位成本。

HR授權的薪資，也是一個範圍，而且比較特別，那就是沒有下限（當然，如果非的安一個下限，那麼就拿企業釋出的招聘資訊中標註的最低工資作為下限）但上限是固定的。

正因為HR授權的薪資沒有下限，所以往往HR會保留自己的底牌，會先讓求職者說工資期望。

只要求職者的工資期望不超過HR的上限，那就可以繼續談，當然，如果超過了，那HR就會往下壓。如果壓不下來，只能上報公司，讓公司研究一下，結果那就需要看公司的態度了，要麼淘汰你，要麼滿足你。

這裡建議：不妨先探一探HR的口風，主動詢問他有權決定的薪資上限。緯度四：HR在談工資時，反感什麼樣的求職者。

其實HR也是正常人，他們也有自己的喜好，從態度上，他們幾乎都比較反感欲語還休以及討價還價的求職者。

欲語還休的求職者，扭扭捏捏，很不痛快，讓別人猜他的心思與想法，惹來反感很正常。討價還價的求職者，斤斤計較，顯得小氣。因為談薪資的時候，三頭二百對於求職者，那就是真金白銀，但對於HR，就是幾個數字，所以HR也比較反感這類求職者。

說實在的，欲語還休，開誠佈公，討價還價，HR在工資談判上，統統不喜歡。HR只喜歡一類求職者，那就是HR說多少就多少，求職者沒有任何異議，直接接受。

從“你期望工資多少”到“你們能提供多少”

一般談工資，肯定是HR先開口，幾乎清一色“你期望的工資是多少”。

如果求職者對自己的能力瞭解，對崗位需求瞭解，對企業用人標準瞭解，那麼回答這個期望工資應該沒問題，而且也比較容易達成一致。

如果求職者心裡沒譜，那最好由被動變主動，反問HR“你們能提供多少”，根據HR的回答臨時進行薪資判斷以及談判調整，以便與自己的期望相契合。

最後亮明一下自己的觀點：

工資是談出來的，既然是談，那就沒有誰對誰錯，堅持住自己的底線，適當的時候懂得退步，這就可以了。