A、顧問（Adivsor）——包括公司，體系，上級，資料（書、錄音帶、錄影帶……）等，可做為指標的人、事、物。
B、橋樑（Bridge）——自己。
C、顧客（Custorner）——需要被引導的物件。
二、作用：
1、在自己尚未具備獨立操作能力的情況下，可以借上屬老師的力量幫助自己。
2、可以避免很熟的顧客拒絕瞭解的情況發生。
當我們自己直接推薦我們熟悉的朋友時，常常會因為彼此太熟悉或誤解直銷，造成此類的詰問：“老馬，你是讀歷史系的，什麼時候變成行銷行家，談起了倍增原理？有沒有搞錯？”“小李啊，怎麼兩個禮拜不見，一下子就變成營養專家？”“陳財，少來這一套，搞這個會發財？我看你是發瘋了！……”說真的，類似這樣的迴應，不知讓多少衝動而缺乏學習的新經銷商吃癟。
3、在實際操作當中可以學習他人的運作經驗（如溝通知識、技巧）。
在A—B—C法則中，C（顧客）在不斷的邀約中不斷的變換，A可以是一場事業說明會或一位經驗豐富的上屬老師，而B（橋樑）正是具有聯絡、互通有無的功能，是ABC法則中的關鍵人物，在運作過程中始終居於主導的地位，所扮演的角色是決定成敗的關鍵。做好一具100分的B，你將是事業的贏家。
如何做一個100分的B呢？請按照下列的運作方式進行：
一、會前會
1、把C的背景資料（包括家庭、工作、愛好……）弄清楚，明明是馮京就不能變成馬涼。
2、儘量和A事先研討，讓您的A能容易掌握重點，進入狀況。
3、在C還沒有見過A之前，在C面前推崇A，讓C不見其人先聞其名，心中有所期待。
二、會中會
1、先將A介紹給C認識，並適當的推崇A。
2、將C清楚、簡短的介紹給A認識，此時切忌使C的企圖膨脹，不然C會自我提升，而令A難以匯入。
3、B將此次聚會的主題做一個概略介紹，可以從自己加入的過程的轉變談起，漸漸地由A來主控全場。
4、當A在講述時，B要專心聆聽，別忘了C是看B的態度來聽A的話。除了聆聽之外，不要打擾或打斷A的話題（全身心地信任A，否則就不要使用ABC法則，那是不智的）。
5、適時點頭、微笑、錄音、作筆記、鼓掌等。這個事業除了學習，熟悉，累積經驗，細心體會以外，別無他法。
三、會後會
1、結束前一定要和C約定下次見面的時間。
2、給C部分資料，以便於做跟進，且讓C參考做進一步的瞭解。（但一次不要給太多，太多會消化不良）。
注意事項：
一、B之角色
1、可適當放大（恭維），但不誇大A，而讓C保持原狀即可。
2、當A溝通C時：B應閉口（不插嘴），用心學習並適時點頭；若A偏離主題時，B可做一引言，提醒A切入主題；若A講錯時，B不要當場糾正，待適當的時機再做補充。
3、當B尚未進入狀況且團隊尚未建立時，A切勿讓B單獨作戰。
4、要多恭維A並抬舉他，如此A的氣勢才會高。
5、因為C對新環境較陌生，故B應陪在C之身旁，如此C才會有安全感。
6、B切勿老跟A在一起，丟下C不管。
在A—B—C法則的動作中，角色扮演雖然要恰如其分，但角色的演進是更要費盡心思，當您是位C時，要以空杯的心態虛心學習；當你是B時，在不斷的推薦、溝通中，更要吸收新知，更上一層樓，才能演變成一位有實力的A。
總之，若您能靈活運用A—B—C法則，則將能產生事半功倍的效果；更值得我們深思其傳承、複製的初始概念。要發展一個既廣且深的組織網，A—B—C法則的教育訓練絕對扮演非常重要的角色。
A、顧問（Adivsor）——包括公司，體系，上級，資料（書、錄音帶、錄影帶……）等，可做為指標的人、事、物。
B、橋樑（Bridge）——自己。
C、顧客（Custorner）——需要被引導的物件。
二、作用：
1、在自己尚未具備獨立操作能力的情況下，可以借上屬老師的力量幫助自己。
2、可以避免很熟的顧客拒絕瞭解的情況發生。
當我們自己直接推薦我們熟悉的朋友時，常常會因為彼此太熟悉或誤解直銷，造成此類的詰問：“老馬，你是讀歷史系的，什麼時候變成行銷行家，談起了倍增原理？有沒有搞錯？”“小李啊，怎麼兩個禮拜不見，一下子就變成營養專家？”“陳財，少來這一套，搞這個會發財？我看你是發瘋了！……”說真的，類似這樣的迴應，不知讓多少衝動而缺乏學習的新經銷商吃癟。
3、在實際操作當中可以學習他人的運作經驗（如溝通知識、技巧）。
在A—B—C法則中，C（顧客）在不斷的邀約中不斷的變換，A可以是一場事業說明會或一位經驗豐富的上屬老師，而B（橋樑）正是具有聯絡、互通有無的功能，是ABC法則中的關鍵人物，在運作過程中始終居於主導的地位，所扮演的角色是決定成敗的關鍵。做好一具100分的B，你將是事業的贏家。
如何做一個100分的B呢？請按照下列的運作方式進行：
一、會前會
1、把C的背景資料（包括家庭、工作、愛好……）弄清楚，明明是馮京就不能變成馬涼。
2、儘量和A事先研討，讓您的A能容易掌握重點，進入狀況。
3、在C還沒有見過A之前，在C面前推崇A，讓C不見其人先聞其名，心中有所期待。
二、會中會
1、先將A介紹給C認識，並適當的推崇A。
2、將C清楚、簡短的介紹給A認識，此時切忌使C的企圖膨脹，不然C會自我提升，而令A難以匯入。
3、B將此次聚會的主題做一個概略介紹，可以從自己加入的過程的轉變談起，漸漸地由A來主控全場。
4、當A在講述時，B要專心聆聽，別忘了C是看B的態度來聽A的話。除了聆聽之外，不要打擾或打斷A的話題（全身心地信任A，否則就不要使用ABC法則，那是不智的）。
5、適時點頭、微笑、錄音、作筆記、鼓掌等。這個事業除了學習，熟悉，累積經驗，細心體會以外，別無他法。
三、會後會
1、結束前一定要和C約定下次見面的時間。
2、給C部分資料，以便於做跟進，且讓C參考做進一步的瞭解。（但一次不要給太多，太多會消化不良）。
注意事項：
一、B之角色
1、可適當放大（恭維），但不誇大A，而讓C保持原狀即可。
2、當A溝通C時：B應閉口（不插嘴），用心學習並適時點頭；若A偏離主題時，B可做一引言，提醒A切入主題；若A講錯時，B不要當場糾正，待適當的時機再做補充。
3、當B尚未進入狀況且團隊尚未建立時，A切勿讓B單獨作戰。
4、要多恭維A並抬舉他，如此A的氣勢才會高。
5、因為C對新環境較陌生，故B應陪在C之身旁，如此C才會有安全感。
6、B切勿老跟A在一起，丟下C不管。
在A—B—C法則的動作中，角色扮演雖然要恰如其分，但角色的演進是更要費盡心思，當您是位C時，要以空杯的心態虛心學習；當你是B時，在不斷的推薦、溝通中，更要吸收新知，更上一層樓，才能演變成一位有實力的A。
總之，若您能靈活運用A—B—C法則，則將能產生事半功倍的效果；更值得我們深思其傳承、複製的初始概念。要發展一個既廣且深的組織網，A—B—C法則的教育訓練絕對扮演非常重要的角色。