可以嘗試下電商渠道

對於今年柑橘銷售，我覺得果農朋友還是要做好兩手準備，如果光依靠客商收購，還是有一些風險的，特別是某些種植過深又不耐儲存的品種，我的建議是可以自己開拓一下電商渠道，這樣可以降低一些風險。

對於這種電商模式，我覺得一定要實誠，產品一定要好，不能忽悠消費者，上次我在網上購買5斤黑布林，可能是品種原因，基本全部扔掉了，賣家可能有不實誠地方。第二個價格方面不要太貴，和超市稍微低一點就可以了，這裡還要談到的快遞的問題，實際上只要有足夠多（你可以把你們周圍的單全部收攏過來），快遞公司都可以談的，成本也較低，在一些貧困地區，郵政快遞還有扶貧專案，快遞成本很低的。

1，政府應當出政策放開街頭巷尾，取消城管借:佔道經營而一刀切街頭小販!放開市場!

2，禁止三，四，五線小城市，城鎮超市農副產品打特價(一二線城市除外)給果農一個生存的空間

我作為一個砂糖橘種植戶，這果還沒有上色就開始討論滯銷了，心裡又被你們咯噔了一下。對於種植戶來說，想著如何擴寬銷路，一直是我們思考的問題，曾經我們家也試著自己拉出去，但深深體會到了“貨到街頭死”的尷尬，也想過用微商和電商來銷售，但結果依然是杯水車薪，實話，靠柑橘種植戶自己去擴大銷路，這並不是好路子，所以我有些自己的看法。

根據農人的觀察（包括自己），我們在種植柑橘的時候，過於追求高產，沒有一點品質的概念，認為只要種出來了柑橘，價格都不是自己決定的，收購商給大家的價一樣，種好了是這個價，種差了也是這個價，每個種植戶都這麼想，光有產量沒質量，這樣下去，遲早搬石頭砸自己的腳。

柑橘的品質好，供需平衡，才是提升競爭力的唯一手段，大街小巷都是柑橘，擴大銷路，靠果農如何去應對？這就不是我們專業種植戶要想的問題。

前面我提到了一個供需平衡的問題，每一位種植戶都有這樣的體驗，柑橘容易出現大小年，大年柑橘結果密集，壓斷樹，但果普遍偏小，樹勢弱。小年果少，光長樹，果粗皮味酸，大年供大於求，果品又差，滯銷時有發生，小年供需關係改變，至少價格上不會太低。

我們為什麼不想著避開大小年？風調雨順氣候適宜的大年，我們疏花疏果，控制掛果量，不至於果樹樹勢太差，為來年小年掛果打好基礎，很多人就是放不下眼前的這點利益，掛上的果就捨不得，到頭來依然竹籃打水一場空。

控制大小年，其根本也是控制果的品質，對我們種植戶來說，種柑橘已經夠辛苦了，哪還有精力去搞電商，搞銷售，俗話說，術業有專攻，這些事就讓做這些事的人去辦，農人的觀點依舊是，把精力用在種植上。

解決農產品滯銷，其根源主要要解決兩點：供大於求、銷路不暢。

想解決這兩個問題，首先要保證自家柑橘的品質，這並不是在開玩笑，老話說“酒香不怕巷子深”，柑橘的品質在避免滯銷上來說自然是重中之重。如今隨著農業技術的發展，生產技術的提高，農產品的產量相比以往有了很大的提升，而需求市場始終是有限的，在這種情況下，品質更好的柑橘自然脫穎而出，收到經銷商和消費者的追捧，滯銷之憂也隨之蕩然無存。

其次，要建立品牌，在這個資訊飛速發展的社會，一個朗朗上口名字、一個過目不忘的商標，更是能幫助果農們讓自己的柑橘給消費者留下深刻的印象。

第三，活用資訊化渠道，老話說“酒香不怕巷子深”，但老話也不不一定全是對的，現在諸多的新聞常常報道很多地區的滯銷果蔬最後是透過微信朋友圈、淘寶等網路渠道銷售出去的，說明現在“酒香也怕巷子深”，而從另一個角度來看，這些成功的銷售案例正是體現出了資訊化渠道傳播的強大之處。

最後，學會抱團，提高自身的議價能力。加入當地生產合作社，爭取同加工企業簽訂合同，這樣才能保證自己的柑橘在銷路上沒有後顧之憂。

積壓的問題果農解決不了，他只能在栽種之前做好計劃，栽種之後只能由市場需求擺佈了；但是，國家可以解決！第一，把車的栽重噸位恢復到以前標準載重。第二，增加零售市場，主要是平價市場，床位費太高都加到成本里了。

柑橘超多，銷售渠道很窄，又不能做果汁，可以挖坑埋果樹周圍做第二年肥料，要人工費那就沒有辦法了。

現在的人吃東西講究，品質與質量決定生存。出現柑橘銷售難，首先要從自身找癥結，從影響柑橘品質的生產管理環節找原

　　粗放的管理方式是不少果園的‘硬傷’。這些果園的農戶因投入太大不得不放棄管理，造成柑橘生產的非良性迴圈，加之使用農藥不注意使農殘超標以致優質產能落後。

根據市場需求來提供有效供給。因為銷售一頭連著供給，一頭連著需求，正好是從供需兩端發力、推進農業結構性改革、發展現代農業的最好突破口和著力點

成立合作社，多聯絡外地資源，北方一帶柑橘是很少的，內地市場銷售根本打不開市場，只能有效解決很少很少一部分，外地市場一開啟，都向在輸送，肯定比你內地市場好得多

你好！

說起柑橘滯銷，這是一個憂傷的話題，也是果農不想看到，不願意提及的事情，但是事與願違！近年來農產品頻繁滯銷，也讓人們不斷地在思考這個問題，而且半個月前的蜜橘滯銷，也讓人們開始當心後續砂糖橘的走勢！如何破解柑橘滯銷的困局，我們先要弄清楚是什麼原因導致的柑橘滯銷！

要知道，早幾年從開沒有聽說過柑橘滯銷，特別是在2012-2013年春節的時候，砂糖橘賣到了十幾塊一斤，廣西果地收購價格6-7元一斤，“產橘如產金”讓很多果農因為種植砂糖橘而致富！我更是看到新聞上報道，廣西一個村莊被全部被砂糖橘包圍，農民什麼都不種，只種柑橘，僅僅一年，全村就有60%以上的大戶依靠砂糖橘年收入百萬，讓人非常震驚！是什麼導致砂糖橘價格暴漲的？“物以稀為貴”，市場需求量大，而產能小，砂糖橘暴漲這也成了必然！

農民工背景離鄉一年才有多少收入？打工十幾年還不如在家鄉一年豐收的砂糖橘，因此吸引著無數人返鄉創業，大規模種植柑橘！居有關資料統計在2018年，僅廣西的柑橘年產量高達140億斤，需要全華人每人吃10斤才能消化廣西一個省的柑橘，還沒算湖南、廣東、江西、四川等地的柑橘！總而言之，近年來柑橘已經嚴重過剩了，所以價格也是連連下跌！

要破解柑橘滯銷的困局必須要，1.去產能化，以“量”變“質”，對柑橘的產能風險實施布控！2.鼓勵其他產業的發展，引導柑橘過剩產業的轉化！3.降低物流運輸成本，激發市場活力！4.發展深加工產業，消化柑橘產能！5.建立柑橘品牌效應，開啟線上線下多渠道銷路！