東方證券股份有限公司（以下簡稱公司）是一家經中國證券監督管理委員會批准的綜合類證券公司，其前身是成立於1998年3月的東方證券有限責任公司。公司現有註冊資本金為32.93億元人民幣（含1500萬美元），員工1000餘人。公司資產質量優良，業務品種齊全，涵蓋了證券承銷、自營買賣、交易代理、投資諮詢、財務顧問、企業併購、基金和資產管理等眾多領域。公司以上海為總部所在地，在全國22個城市設有99個分支機構，形成了依託上海、立足中心城市、輻射全國的大型證券公司的經營網路。公司控股東證期貨、東證資本、東證資產管理、東方（香港）、匯添富基金、東方花旗六家子公司。2012年上半年度，公司實現營業收入12.48億元，完成利潤總額5.59億元，取得淨利潤5.51億元。總資產459.72億元，淨資產147.95億元。

業務範圍

業務品種齊全，涵蓋了證券承銷、自營買賣、交易代理、投資諮詢、財務顧問、企業併購、基金和資產管理等眾多領域。

2010業績

2010年，公司呈現良好的發展勢頭，全年實現營業收入30.90億元，利潤總額16.52億元，淨利潤13.15億元。公司總資產為414.79億元，同比增長24%；淨資產為102.15億元，同比增長14%；淨資本為95.64億元，同比增長31%。資產負債配置計劃執行情況良好。

文化

經營理念

正在載入東方證券

公司經營理念是：穩健經營、專業服務、以人為本、開拓創新。

“穩健經營”即合規是立身之本，穩健是經營之道，著眼於公司的長期可持續發展；

“專業服務”即致力於提供真誠、優質、高效的專業服務，滿足和超越客戶的期望；

“以人為本”即尊重人才、人盡其才，敬業、專業的人才是公司的最寶貴資源；

“開拓創新”即勇於面對機遇、挑戰和激烈競爭，開拓進取，勇於創新，追求卓越。

企業文化

公司著力打造具有向心力和凝聚力的企業文化，提煉出和諧、創新、進取、競爭等企業文化的核心價值觀，為公司發展提供強大的精神動力。2009年9月，公司成功舉辦“慶國慶、迎世博”公司第二屆職工藝術節文藝匯演，充分展示了員工風采，鼓舞了員工士氣。

從行業角度分析

1. 幾乎全金融牌照

在中國資本市場，從事業務需要取得相關牌照，牌照代表了公司將來的經營範圍和佈局空間。東方財富目前擁有牌照有：基金代銷、證券、公募基金髮行、期貨、第三方支付、徵信、小額信貸、保險……就差銀行牌照了。

這些牌照下對應的產品是東方財富app、天天基金app、東方貸app、優優私募……可以說橫跨了整個金融行業。

值得一提的是一則公募基金牌照獲批的公告，意思是東財既可以代銷基金公司的基金，還能賣自己的基金，相當於既是超市又是供應商，要知道就算是博時、天弘基金也得依靠支付寶這類三方平臺進行銷售啊！

金融行業牌照拿的再全，如果僅限制於金融行業，使用者群體不擴大的話遲早會被新時代的流量霸主超越，畢竟同樣是基金代銷，雖然天天基金比螞蟻金服起步早，螞蟻金服卻創造出了國民級的應用。

能取代馬車的，不是換跑的更快的馬車，而是發明一輛汽車。

2. 大量覆蓋垂直領域使用者

大方向抓住了網際網路時代的紅利，網站和app的流量都在同類榜單上榜上有名，獨立裝置數居然比宇宙行的app還多：

但目前目前推廣感覺都是在吃老本（00年代網際網路前期的人口紅利），吃老本必然帶來轉換率越來越低的結果。pc流量增長放緩，被新浪反超，app獨立裝置數出現負增長。

既然業務那麼好，產品為何難有突破？利用業務創造的盈利去往肥沃的網際網路領域播種才是持續發展之道。

3. 行業內的公司規模

這裡有2019年第一季度的中國公司市值排名，表格中包括了國內外上市的企業，東方財富當時市值是1002億，在創業板當之無愧的龍頭企業。

BATJ就不比了，在同期蘇寧易購1168億、愛奇藝的市值是1108億，微博874億、聯想集團728億、同花順537億、陌陌523億……以上哪個公司不是大家耳熟能詳的？但東方財富大多數年輕一點的人應該都不認識，規模與影響力不成正比，可見一斑。

從公司業務分析

1. 證券業務角度

東方財富的證券業務眼紅了無數業內公司，可大家都苦於沒有證券牌照，只能恨自己生不逢時，拿著低廉的廣告費引導使用者開別人家的戶，讓別人去賺佣金。

東財這邊呢？有自己的證券公司，於是乎讓那些在紅利時期俘獲的網民們開戶炒股，由於不需要太多營業部也不需要太多業務員極大降低了成本。短期內網際網路券商領域，連螞蟻金服都沒有辦法超越，因為沒有證券牌照……

掛個久遠的排名給大家看一眼。東方財富證券近幾年確是發展的不錯，不少媒體在吹捧，證券業務的營收在熊市是為數不多的、可逆勢上漲的證券公司。要知道在西藏同信證券在被東方財富收購之前排名可是倒著數。

2. 金融資料終端業務

現在主流金融資料終端有三家：wind資料、同花順ifind資料、東方財富choice資料，其中choice資料的優勢是價效比高、親民的面向散戶投資者。

記得18年底的時候有過一次風風火火的wind資料提價風波，受到行業內的非議，同花順ifind資料趕緊趁機降價30%，東財的choice資料更是豪爽的大手一揮，乾脆向機構免費了……免費了……這年頭網際網路比薄利多銷都不行，還得比誰免費的多！

3. 基金業務

東方財富的財報中顯示，截至2019年6月30日，共上線133家公募基金管理人7179只基金產品，基金銷售額達3090.04億元。

在支付寶餘額寶出現之前，天天基金在基金代銷行業是排行第一的，而後天天基金的日活從161萬跌到141萬再跌到124萬，營收在2018年徹底被超。

4.其他業務

東方證券還是可以的，而且你又是科班出身，從整個證券行業來講，

證券從業人員整體待遇略高於傳統行業，但證券從業人員待遇和等級、職位不同相差很大，有的年薪幾百萬有的也年薪10萬不到；即使同樣工作，每家證券公司的待遇都不同。

一般從業人員的收入由兩部分構成：基本工資和提成。其實工資只佔收入的小部分，基本工資一般4000-幾萬元不等；從業人員主要是靠拉客戶賺取佣金來增加收入，提成一般為佣金的15%～50%。通常來說剛踏入這個行業由於人脈比較窄、工作經驗不夠等原因，在剛開始的時候業務拓展不是很順利，拉到的客戶少，相應的提成少，這種情況至多一年就會有很大改善，一旦有了一定的客戶，那麼已有的客戶就會幫你介紹新的客戶，如此迴圈往復，就像滾雪球一樣，越來越容易。最後月工資達到6位數甚至更多都是有可能的。